【摘要】：基于策略消費(fèi)者的行為特點(diǎn)構(gòu)建報(bào)童模型,對(duì)消費(fèi)者的估值折扣系數(shù)和選擇行為影響下的零售商3種定價(jià)策略進(jìn)行對(duì)比分析。分析結(jié)果表明,當(dāng)?shù)谝黄谶M(jìn)入市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)量與第二期可能進(jìn)入的最大消費(fèi)者數(shù)量的比值大于某臨界值時(shí),若策略消費(fèi)者的估值折扣系數(shù)較小,零售商應(yīng)采用高價(jià)上市-低價(jià)拋售策略,第一期實(shí)行高價(jià),第二期以較低折扣價(jià)格售出商品,使策略消費(fèi)者等待到第二期購買;若估值折扣系數(shù)較大,零售商應(yīng)采用高價(jià)上市-高價(jià)拋售策略。當(dāng)?shù)谝黄谶M(jìn)入的消費(fèi)者數(shù)量與第二期可能進(jìn)入的最大消費(fèi)者數(shù)量的比值較小時(shí),零售商的定價(jià)策略受短視消費(fèi)者的比例和第二期的產(chǎn)品可得率的大小關(guān)系的影響。
[Abstract]:Based on the behavior characteristics of strategic consumers, a newsboy model is constructed, and a comparative analysis of three pricing strategies of retailers under the influence of consumers' valuation discount coefficient and selection behavior is carried out. The results show that when the ratio between the number of consumers entering the market in the first phase and the maximum number of consumers likely to enter in the second phase is greater than a certain critical value, if the discount coefficient of the strategic consumers is small, Retailers should adopt the strategy of high price listing-selling low price, high price in the first period, and selling goods at the lower discount price in the second phase, so that the consumers of the strategy wait for the second phase to buy; if the discount coefficient is high, Retailers should adopt a high-priced listing-high selling strategy. When the ratio of the number of consumers entering the first phase to the maximum number of consumers likely to enter the second phase is small, the pricing strategy of the retailer is affected by the ratio of short-sighted consumers and the size of the yield rate of the second phase of the product.
【作者單位】： 天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部;
【基金】：教育部高等學(xué)校博士學(xué)科點(diǎn)專項(xiàng)科研基金資助項(xiàng)目(20110032120085)
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：2261015