【摘要】：T2O即TV to Online,是電視媒體與電商企業(yè)跨界合作將產(chǎn)品從電視端轉(zhuǎn)移到線上銷售的創(chuàng)新性的電子商務商業(yè)模式,是基于價值鏈整合的電子商務模式中的一種。該模式無論在創(chuàng)新程度還是在功能整合程度上都處于電子商務模式發(fā)展的前沿,本文旨在為T2O電子商務模式的各參與主體尋找合適的發(fā)展定位、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務內(nèi)容、改善經(jīng)營管理及戰(zhàn)略協(xié)作方式、提高市場競爭力等提供更加豐富的理論依據(jù)和實踐策略。本文主要是基于文獻研究、案例研究和實證分析等研究方法,系統(tǒng)地闡述了T2O電子商務模式的特點、用戶接受度、核心要素和發(fā)展策略。首先,T2O是基于傳統(tǒng)媒體、電商企業(yè)、品牌商家和產(chǎn)業(yè)實體等多方價值鏈整合的多項地、互動地、多維度地、自由選擇終端地、主動式認知地電子商務商業(yè)模式。其次,基于技術(shù)接受模型及相關(guān)定性研究資料,構(gòu)建了T2O電子商務模式的用戶接受度模型、設計并發(fā)放了相關(guān)調(diào)查問卷并利用SPSS19.0的分析得出了用戶接受度普遍較高的結(jié)論、推出了用戶使用意愿的多元線性回歸方程,驗證了相關(guān)模型和假設。再次,以價值鏈三環(huán)節(jié)為主線、以要素闡述為核心,基于《女神的新衣》這一T2O經(jīng)典案例,對該模式的核心要素進行了具體分析,主要包括戰(zhàn)略目標、收益來源、基本業(yè)務、核心能力、目標客戶和盈利模式等要素的詳細論述。最后,基于用戶接受度的調(diào)查分析和核心要素的論述,分別從宏觀層面和微觀層面,尤其是微觀層面詳細論述了T2O電子商務模式的發(fā)展策略。此外,本研究還認為價值主張、價值創(chuàng)造和價值獲取三個環(huán)節(jié)便可以完成一個完整的價值邏輯,對T2O電子商務模式核心要素的分析可以基于價值鏈的這三個層面有效展開,即價值主張層面對應包括戰(zhàn)略目標和收益來源兩要素、價值創(chuàng)造層面對應包括基本業(yè)務和核心能力兩要素、價值獲取層面對應包括目標客戶和盈利模式兩要素。
[Abstract]:T2O, or TV to Online, is an innovative e-commerce business model in which TV media and e-commerce enterprises cooperate to transfer products from TV terminals to online sales, and it is one of the e-commerce models based on value chain integration. This model is in the forefront of the development of electronic commerce model in both the degree of innovation and the degree of functional integration. The purpose of this paper is to find suitable development orientation, innovative products and service content for the participants in the T2O electronic commerce model. Improve management and strategic cooperation, improve market competitiveness and provide more abundant theoretical basis and practical strategies. Based on the methods of literature research, case study and empirical analysis, this paper systematically expounds the characteristics, user acceptance, core elements and development strategies of T2O e-commerce model. First of all, T2O is based on traditional media, e-commerce enterprises, brand merchants and industrial entities and other multi-value chain integration, interactive, multidimensional, free choice of terminal, active cognitive e-commerce business model. Secondly, based on the technology acceptance model and related qualitative research data, the user acceptance model of T2O e-commerce model is constructed, and the related questionnaire is designed and distributed, and the conclusion that the user acceptance degree is generally high is obtained by using the analysis of SPSS19.0. The multivariate linear regression equation of user's willingness to use is derived, and the relevant models and assumptions are verified. Thirdly, taking the three links of the value chain as the main line, taking the elaboration of the elements as the core, and based on the classic case of "the Goddess's New clothing", this paper makes a concrete analysis of the core elements of this model, mainly including the strategic objectives, the source of revenue, the basic business. Core competencies, target customers and profit models are discussed in detail. Finally, based on the investigation and analysis of the user acceptance and the discussion of the core elements, the development strategy of T2O e-commerce model is discussed in detail from the macro level and the micro level, especially from the micro level. In addition, this study also holds that the value proposition, value creation and value acquisition can complete a complete value logic, and the analysis of the core elements of T2O e-commerce model can be effectively carried out based on these three levels of the value chain. That is, the value claim level includes two elements: strategic goal and revenue source, value creation level includes two elements: basic business and core competence, and value acquisition level includes two elements: target customer and profit model.
【學位授予單位】：貴州財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F724.6;F274

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本文編號：2231752