【摘要】：中國(guó)的液態(tài)奶市場(chǎng)經(jīng)歷了近二十年的高速增長(zhǎng),消費(fèi)者對(duì)牛奶的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和飲用方法了解越來(lái)越全面,消費(fèi)理念越來(lái)越成熟。2008年以來(lái),我國(guó)政府對(duì)保鮮奶的營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行了積極宣傳,保鮮奶的銷(xiāo)量逐年增長(zhǎng),地方性保鮮奶乳品企業(yè)迎來(lái)了一個(gè)較好的發(fā)展時(shí)期。S乳業(yè)公司是江西省最大的保鮮奶生產(chǎn)企業(yè),控制了江西省絕大部分的鮮奶資源,送奶到戶(hù)業(yè)務(wù)和專(zhuān)賣(mài)店渠道的發(fā)展在江西保鮮奶市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先,在全國(guó)的同行業(yè)中有較強(qiáng)的影響力。公司多年的快速發(fā)展積累了充足的人力和物力,具備向臨近的潛力市場(chǎng)發(fā)展的能力。本文以S乳業(yè)公司作為研究對(duì)象,綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論和其它相關(guān)學(xué)科的知識(shí),結(jié)合自己在S乳業(yè)銷(xiāo)售工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),分析制定S乳業(yè)公司發(fā)展長(zhǎng)沙市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先,論文在對(duì)S乳業(yè)公司發(fā)展長(zhǎng)沙市場(chǎng)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上,確定進(jìn)入長(zhǎng)沙的中高端市場(chǎng)、中老年人和兒童市場(chǎng)以及酒店消費(fèi)市場(chǎng),并認(rèn)為其市場(chǎng)定位是“送到家中的最好瓶裝鮮牛奶”。接著,論文制定了S乳業(yè)公司發(fā)展長(zhǎng)沙市場(chǎng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略。最后,論文提出了營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施:第一,組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,加強(qiáng)人員培訓(xùn),制定以增量為導(dǎo)向的薪酬體系;第二,強(qiáng)化目標(biāo)管理和過(guò)程控制。
[Abstract]:China's liquid milk market has experienced rapid growth for nearly two decades. Consumers have more and more comprehensive knowledge of the nutrition and drinking methods of milk, and the consumption concept has become more and more mature. The Chinese government actively propagandized the nutrition of fresh milk, and the sales volume of fresh milk increased year by year. The local fresh milk dairy enterprise ushered in a better development period. S dairy industry company is the largest fresh milk production enterprise in Jiangxi province. It controls most of the fresh milk resources in Jiangxi Province. The development of milk delivery business and specialty store channel is far ahead in the market of fresh milk in Jiangxi Province and has strong influence in the same industry in the whole country. The company has accumulated sufficient manpower and material resources for years of rapid development and has the ability to develop to the near potential market. This article takes S Dairy Company as the research object, synthetically uses the marketing theory and other related discipline knowledge, unifies own practice experience in the S Dairy sales work, analyzes and formulates the S Dairy Company to develop the Changsha market marketing strategy. First of all, on the basis of systematic analysis of the internal conditions and external environment of S dairy company to develop Changsha market, the paper determines to enter the middle and high-end market of Changsha, the middle and old age and children market and the hotel consumption market. It is believed that its market position is "the best bottle of fresh milk to the home." Then, the paper formulates the product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy of S Dairy Company to develop Changsha market. Finally, the paper puts forward the safeguard measures of the implementation of marketing strategy: first, to set up the marketing team, to strengthen the training of personnel, and to formulate an incremental salary system; second, to strengthen the objective management and process control.
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2151825