本文選題：關(guān)鍵字 + GZ空調(diào)　； 參考：《廣西師范大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：白電行業(yè)與人們的生活息息相關(guān),在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著重要的作用。而空調(diào)行業(yè)作為我國(guó)白電行業(yè)中市場(chǎng)化程度最高,發(fā)展最為充分的子行業(yè),也面臨著最為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前,我國(guó)不同品牌空調(diào)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)特點(diǎn)各有千秋,在科技水平相差不大的情況下,國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已由價(jià)格甚至質(zhì)量轉(zhuǎn)向營(yíng)銷渠道。在這個(gè)“渠道為王”的時(shí)代,營(yíng)銷渠道已經(jīng)逐步成為了我國(guó)空調(diào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分,對(duì)空調(diào)產(chǎn)品銷售的最終績(jī)效有著至關(guān)重要的作用。特別是隨著以蘇寧、國(guó)美為代表的大型家電連鎖零售商在空調(diào)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)布局中的迅速崛起壯大,以及進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代以來(lái)電子商務(wù)的快速發(fā)展,都對(duì)傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系和模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。目前,我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入“新常態(tài)”,空調(diào)行業(yè)也連續(xù)遭遇多個(gè)“冷年”。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)必須根據(jù)所處的環(huán)境、自身經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際和發(fā)展戰(zhàn)略,打造一套切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。此外,隨著我國(guó)空調(diào)企業(yè)發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大,多元化的產(chǎn)品組合也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的適應(yīng)性和多樣化提出了更高的要求。在此形勢(shì)下如何創(chuàng)新出一套適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)的營(yíng)銷模式就成為我國(guó)空調(diào)企業(yè)需要重點(diǎn)思考和解決的課題。GZ公司作為一家世界著名的家電企業(yè),在30余年的發(fā)展歷史中始終堅(jiān)持實(shí)干創(chuàng)新,專注實(shí)體經(jīng)濟(jì),聚焦家電制造,目前已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)之一,無(wú)論在技術(shù)實(shí)力還是品牌口碑上都有著巨大的優(yōu)勢(shì)。GZ空調(diào)進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域的時(shí)間相對(duì)較短,但憑借其慣用的低成本、低價(jià)格戰(zhàn)略,迅速在這爭(zhēng)激烈的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)殺出一片天地。但在短暫的輝煌后,GZ公司遇到了不同于過去小家電銷售的難題,雖然在艱難的轉(zhuǎn)型后站穩(wěn)了腳跟,但GZ空調(diào)至今在國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)仍然只能扮演市場(chǎng)追隨者的角色。近年來(lái),GZ空調(diào)選擇了一條“產(chǎn)業(yè)電商”的發(fā)展道路,重點(diǎn)培育和開發(fā)國(guó)內(nèi)空調(diào)線上市場(chǎng),在電子商務(wù)領(lǐng)域成功做到了后來(lái)居上。目前GZ空調(diào)營(yíng)銷渠道無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量上相比競(jìng)爭(zhēng)者都有較大不足,在經(jīng)營(yíng)過程中暴露出眾多的問題,主要包括線下營(yíng)銷渠道建設(shè)落后以及營(yíng)銷渠道沖突嚴(yán)重兩方面,原因在于GZ空調(diào)營(yíng)銷渠道成員管理水平低下,過分依賴線上營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷渠道作為現(xiàn)代企業(yè),尤其是制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的關(guān)鍵所在。針對(duì)GZ空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道存在的問題及原因,GZ空調(diào)可以從以下幾個(gè)方面點(diǎn)對(duì)其營(yíng)銷渠道建設(shè)和管理工作進(jìn)行完善:一是完善GZ空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道體系,具體包括展開國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道再設(shè)計(jì)和優(yōu)化、合理控制營(yíng)銷渠道寬度以及穩(wěn)步發(fā)力營(yíng)銷渠道終端建設(shè);二是加強(qiáng)GZ空調(diào)營(yíng)銷渠道成員管理,具體包括合理選擇營(yíng)銷渠道成員、科學(xué)設(shè)計(jì)渠道成員考評(píng)制度、建立健全營(yíng)銷渠道成員激勵(lì)機(jī)制以及建立健全營(yíng)銷渠道后勤保障機(jī)制;三是重視GZ空調(diào)營(yíng)銷渠道沖突的控制,具體包括加強(qiáng)渠道成員的分工和合作以及嚴(yán)格打擊“竄貨”問題;四是進(jìn)一步完善線上營(yíng)銷渠道建設(shè),具體包括優(yōu)化線上營(yíng)銷渠道、加大網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)、以自建電商平臺(tái)為核心加大電商推廣力度以及推進(jìn)電商營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道協(xié)同發(fā)展。營(yíng)銷渠道只是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)組成部分,企業(yè)更好的生存和發(fā)展僅靠營(yíng)銷渠道優(yōu)化是不夠的。但營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理同時(shí)又是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,尤其對(duì)我國(guó)空調(diào)企業(yè)而言有著至關(guān)重要的地位。只有更好的從戰(zhàn)略高度思考營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理,由上至下,由淺入深推進(jìn)營(yíng)銷渠道優(yōu)化,同時(shí)不斷引入新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)思維,才能夠讓企業(yè)的營(yíng)銷渠道無(wú)論在理論研究還是在實(shí)踐探索上都取得長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步。
[Abstract]:The white electricity industry is closely related to people ' s life , plays an important role in modern economic life , and the air - conditioning industry is the most important part of our country ' s white electricity industry , and is facing the most competitive market competition . In this era , the marketing channel has gradually become an important part of the core competitiveness of air - conditioning enterprises . With the expansion of the development scale of the air - conditioning enterprises in China , the domestic air - conditioning industry has become one of the leading enterprises in China ' s air - conditioning enterprises . Only in theoretical research and practical exploration can the marketing channels of enterprises be allowed to achieve long - term development and progress .

【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 李紫宸;;梁昭賢 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),重塑“智慧格蘭仕”[J];商學(xué)院;2016年01期

2 常丕艷;;淺析格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的問題及對(duì)策[J];現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊);2015年12期

3 汪蕓倩;;市場(chǎng)營(yíng)銷的策略與方法解析[J];時(shí)代金融;2013年36期

4 黃志華;崔振平;;通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的構(gòu)建[J];科技傳播;2013年05期

5 秦文娟;;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新路徑[J];價(jià)值工程;2011年36期

6 王光玲;;如何提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平[J];企業(yè)研究;2011年22期

7 王芳;;中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2011年14期

8 何靜;;論通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的構(gòu)建[J];中小企業(yè)管理與科技(下旬刊);2010年11期

9 毛黎明;;試論如何完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程[J];現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版);2010年06期

10 謝春昌;;營(yíng)銷組合理論的回顧與展望[J];商業(yè)研究;2009年03期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 蔡軍;家電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷研究[D];天津大學(xué);2010年

，

本文編號(hào)：1825930