本文選題：進(jìn)口葡萄酒 + 營銷策略　； 參考：《西南交通大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：隨著我國人民生活水平的提高,人們對健康養(yǎng)生和美容等方面信息的關(guān)注,葡萄酒的消費逐年遞增,市場對葡萄酒的需求越發(fā)多樣化、精細(xì)化。當(dāng)前,受到國內(nèi)市場葡萄酒的品質(zhì)參差不齊,供應(yīng)環(huán)節(jié)多,價格虛高,服務(wù)意識弱等情況的影響,越來越多的消費者選擇境外代購或海淘優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒。因此,提升酒品品質(zhì)、價格回歸價值,以及提高服務(wù)水平就成為葡萄酒消費行業(yè)的必然趨勢。本文結(jié)合作者對汕頭市PWH酒業(yè)有限公司的深入了解,以市場戰(zhàn)略分析模型為基礎(chǔ),通過對PWH酒業(yè)營銷策略的研究,著重探究了 PWH酒業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展之道。首先,運用了波特五力模型戰(zhàn)略分析工具,以PWH酒業(yè)為研究主體,對葡萄酒行業(yè)的基本競爭態(tài)勢通過模型框架進(jìn)行探索和研究。通過對現(xiàn)有競爭者的競爭能力、供應(yīng)商的議價能力、購買者討價還價的能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力以及替代品的替代能力這五種力量的淺析和討論,從而明晰了 PWH酒業(yè)所在的市場環(huán)境。其次,從PWH酒業(yè)的內(nèi)部資源入手,著重分析了 PWH酒業(yè)的營銷現(xiàn)狀,所存在的營銷問題以及造成問題的原因,從而為后續(xù)的營銷戰(zhàn)略探討打下基礎(chǔ)。再次,借助SWOT分析模型和波士頓矩陣,對PWH酒業(yè)所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境等做了深入研究。通過對PWH酒業(yè)所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進(jìn)行了詳細(xì)的對比分析,從而明確了公司的愿景,以及在目前所處的外部環(huán)境下的機遇和挑戰(zhàn)。第四,對PWH的市場定位和目標(biāo)市場進(jìn)行甄選和排序,并針對市場運作規(guī)律和實際現(xiàn)狀,有針對性地提出了相應(yīng)的4P組合、顧客、成本、便利、溝通和4V組合營銷策略。作為一家成立不久的酒業(yè)新銳企業(yè),PWH酒業(yè)公司如何找準(zhǔn)差異化的市場定位,如何快速獲取消費者,提升市場份額,在眾多同行競爭企業(yè)中脫穎而出,是公司著重解決的一個重要問題。通過調(diào)研和考察,本文總結(jié)出了 PWH酒業(yè)快速發(fā)展的營銷策略,有利于PWH酒業(yè)實現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展,提出了相應(yīng)的措施和營銷策略建議,以幫助企業(yè)能夠更快更好地發(fā)展和盈利。同時,本文相關(guān)研究和建議對其他葡萄酒經(jīng)營企業(yè)也有著較為重要的借鑒價值。
[Abstract]:With the improvement of Chinese people's living standard, people pay attention to health and beauty information, the consumption of wine is increasing year by year, and the market demand for wine is more diversified and refined. At present, due to the uneven quality of wine in the domestic market, many supply links, high price and weak service consciousness, more and more consumers choose imported wine from abroad. Therefore, the promotion of wine quality, the return of price to value, and the improvement of service level become the inevitable trend of wine consumption industry. Combined with the author's in-depth understanding of Shantou PWH Wine Co., Ltd., based on the market strategy analysis model, this paper studies the marketing strategy of PWH wine industry, and probes into the development of PWH liquor market strategy. First of all, using the Porter five Force Model Strategic Analysis tool, taking the PWH wine industry as the main body of research, the basic competition situation of wine industry through the model framework to explore and study. Through the analysis and discussion of the five forces, the competitive power of the existing competitors, the bargaining power of the suppliers, the bargaining power of the buyers, the ability of the potential competitors to enter and the substitution ability of the substitutes, In order to clarify the PWH wine industry in the market environment. Secondly, starting with the internal resources of PWH wine industry, the paper analyzes the marketing status, marketing problems and causes of PWH wine industry, thus laying a foundation for the further discussion of marketing strategy. Thirdly, with the help of SWOT analysis model and Boston matrix, the external environment and internal environment of PWH wine industry are studied deeply. Through the comparative analysis of the strengths, weaknesses, opportunities and threats faced by the PWH wine industry, the vision of the company and the opportunities and challenges in the current external environment are clarified. Fourthly, the market orientation and target market of PWH are selected and sorted, and the corresponding 4P combination, customer, cost, convenience, communication and 4V combination marketing strategy are put forward according to the market operation law and actual situation. As a newly established wine company, how to find the market position of differentiation, how to get consumers quickly, how to promote market share, and how to stand out among many peer competition enterprises. It is an important problem to be solved by the company. Through investigation and investigation, this paper summarizes the marketing strategy of the rapid development of PWH wine industry, which is conducive to the rapid and sustainable development of PWH wine industry, and puts forward the corresponding measures and marketing strategy suggestions. In order to help enterprises to faster and better development and profitability. At the same time, the relevant research and suggestions of this paper also have more important reference value for other wine enterprises.
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F426.82;F274

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本文編號：1802185