本文選題：車輛保險(xiǎn)　切入點(diǎn)：營(yíng)銷策略　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步,人民生活水平在不斷提升,機(jī)動(dòng)車輛已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)人民生產(chǎn)和生活的各個(gè)領(lǐng)域,尤其是在大中型城市,機(jī)動(dòng)車保有量大幅增加。近年來(lái),機(jī)動(dòng)車輛如此巨大的增長(zhǎng)潛力,大大刺激了我國(guó)機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展�，F(xiàn)在,我國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)中,參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)越來(lái)越多,但是真正能夠盈利的保險(xiǎn)公司微乎其微,尤其是商業(yè)車險(xiǎn)費(fèi)改后,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,將近三分之二的車險(xiǎn)公司處于虧損狀態(tài)。商業(yè)車險(xiǎn)費(fèi)改后,中小公司面臨費(fèi)用節(jié)節(jié)攀高的難題,傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式難以為繼,唯有轉(zhuǎn)型發(fā)展才是生存之道。與大公司相比,中小公司在規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)、專業(yè)技術(shù)能力方面存在不足,在產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)中,發(fā)展模式上更多依靠單一費(fèi)用驅(qū)動(dòng),在商業(yè)車險(xiǎn)費(fèi)改初期面臨更大的挑戰(zhàn),必須在營(yíng)銷策略、服務(wù)能力及市場(chǎng)組織能力等方面盡快轉(zhuǎn)型。本文以作者所在的鑫安保險(xiǎn)吉林分公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)為例,吉林省全面執(zhí)行機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率改革后,鑫安保險(xiǎn)吉林分公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到很大沖擊,續(xù)�？蛻舸罅苛魇�,業(yè)務(wù)量縮減了將近30%。本文對(duì)吉林省車險(xiǎn)費(fèi)改后車輛保險(xiǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)狀況及鑫安保險(xiǎn)吉林分公司的車險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀做了詳細(xì)分析。車險(xiǎn)費(fèi)改后鑫安保險(xiǎn)吉林分公司面臨很大的考驗(yàn),影響其保費(fèi)收入的因素主要包括企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、市場(chǎng)細(xì)分與定位和營(yíng)銷策略。在營(yíng)銷環(huán)境分析過(guò)程中,通過(guò)對(duì)鑫安保險(xiǎn)吉林分公司內(nèi)外部環(huán)境的分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,總結(jié)了鑫安保險(xiǎn)吉林分公司自身的優(yōu)勢(shì)與不足及外部面臨的機(jī)會(huì)與威脅,為鑫安保險(xiǎn)吉林分公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了參考方向。在鑫安保險(xiǎn)吉林分公司車險(xiǎn)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)過(guò)程中,不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇不同的營(yíng)銷組合,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面綜合考慮。不同的營(yíng)銷渠道,制定不同的產(chǎn)品組合;依據(jù)相應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)顧客消費(fèi)特征的不同,制定不同的價(jià)格組合策略。綜合鑫安保險(xiǎn)吉林分公司的分析結(jié)果,結(jié)合鑫安保險(xiǎn)特殊的成立背景,在這種艱難的環(huán)境下,為了保住公司的市場(chǎng)占有率,公司應(yīng)該將一汽集團(tuán)內(nèi)部員工購(gòu)車業(yè)務(wù)作為車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的突破點(diǎn),結(jié)合一汽內(nèi)部員工購(gòu)車業(yè)務(wù)的特殊性,制定相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略。為了確保鑫安保險(xiǎn)吉林分公司車險(xiǎn)營(yíng)銷策略的有效實(shí)施,需要公司加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)、完善服務(wù)體系等作為支撐。
[Abstract]:With the development of economy and the progress of society, the living standard of the people is improving constantly. Motor vehicles have entered all fields of people's production and life, especially in large and medium-sized cities, the number of motor vehicles has increased greatly.In recent years, motor vehicles such a huge growth potential, greatly stimulate the rapid development of motor vehicle insurance industry in China.At present, there are more and more enterprises participating in the competition in China's auto insurance market, but there are very few truly profitable insurance companies. Especially after the reform of commercial car insurance fees, the market competition is becoming more and more intense.Nearly 2/3 of the auto insurance companies are at a loss.After the reform of commercial auto insurance fees, small and medium-sized companies are faced with the problem of rising costs, traditional business model is difficult to continue, only transformation and development is the way to survive.Compared with large companies, small and medium-sized companies have shortcomings in scale effect, brand effect, professional and technical ability. In the market of homogenization of products, the development model is more driven by single cost.In the early stage of the reform of commercial auto insurance fee, it is necessary to transform as soon as possible in the aspects of marketing strategy, service ability and market organization ability.This paper takes the automobile insurance business of Xinan Insurance Jilin Branch as an example. After Jilin Province has fully implemented the reform of commercial insurance rate for motor vehicles, the insurance business of Xin'an Insurance Jilin Branch has been greatly impacted, and the customers of continued insurance have been losing a lot.Business has shrunk by nearly 30 percent.This paper makes a detailed analysis of the market environment, the industry situation and the current situation of the automobile insurance marketing of Xinan Insurance Jilin Branch after the reform of vehicle insurance fee in Jilin Province.After the reform of auto insurance fee, Xin'an Insurance Jilin Branch is faced with a great test. The factors affecting its premium income mainly include the internal and external environment, market segmentation and positioning and marketing strategy.In the process of marketing environment analysis, through the analysis of the internal and external environment of Xin'an Insurance Jilin Branch and the analysis of its competitors, this paper summarizes the advantages and disadvantages of Xin'an Insurance Jilin Branch and the opportunities and threats it faces outside.Xinan Insurance Jilin Branch for the development of auto insurance business to provide a reference direction.In the process of designing automobile insurance marketing strategy of Xinan Insurance Jilin Branch, different target markets choose different marketing combinations, which are considered comprehensively from four aspects: product, price, channel and promotion.Different marketing channels, different product combinations, and different price combination strategies according to the different consumer consumption characteristics of the corresponding target market.Synthesizing the analysis results of Xin'an Insurance Jilin Branch, combining the special setting up background of Xin'an Insurance, in this difficult environment, in order to keep the company's market share,The company should take the internal employee purchase business of FAW Group as the breakthrough point of the development of auto insurance business, combine with the particularity of FAW internal employee car purchase business, formulate the corresponding marketing combination strategy.In order to ensure the effective implementation of the auto insurance marketing strategy of Xinan Insurance Jilin Branch, it is necessary for the company to strengthen the construction of staff and perfect the service system as the support.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F842.3;F274

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本文編號(hào)：1706470