本文選題：電子商務(wù)　切入點(diǎn)：定價(jià)　出處：《中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)》2017年博士論文

【摘要】：供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者主導(dǎo)時(shí)代的到來(lái),電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式的日新月異,買(mǎi)賣(mài)雙方的行為和決策都在發(fā)生轉(zhuǎn)變。本文從運(yùn)作管理的角度,建立數(shù)學(xué)模型,描述或(并)試圖解決網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方式及協(xié)作實(shí)踐中的現(xiàn)象與問(wèn)題,包括面對(duì)策略性消費(fèi)者,零售商的最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇、分銷(xiāo)渠道利用以及庫(kù)存控制,以幫助管理者做出適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)反應(yīng),合理利用資源和商機(jī);以及為配合電商促銷(xiāo)和正常銷(xiāo)售所帶來(lái)的需求大幅波動(dòng),提高配套快遞水平,研究網(wǎng)絡(luò)零售商與快遞服務(wù)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機(jī)制。本文的主要研究?jī)?nèi)容可分為以下三個(gè)部分。第一,第3章研究折扣零售渠道對(duì)普通零售商的影響。折扣零售商以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)普通零售商的過(guò)剩產(chǎn)品,再以低于普通零售商正常售價(jià)出售給消費(fèi)者。折扣零售商有自有的價(jià)格敏感性消費(fèi)者,還有與普通零售商一起競(jìng)爭(zhēng)的策略性消費(fèi)者。面對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)感知異質(zhì)的策略性消費(fèi)者市場(chǎng),普通零售商需要權(quán)衡是否利用折扣零售分銷(xiāo)渠道,如果選擇分銷(xiāo),需要確定最優(yōu)分銷(xiāo)數(shù)量。提前向折扣零售商分銷(xiāo)部分庫(kù)存,降低策略消費(fèi)者在零售商處購(gòu)買(mǎi)的可得率感知,引導(dǎo)一部分策略性消費(fèi)者立即在零售商處以正常銷(xiāo)售價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品,同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致另一部分策略性消費(fèi)者轉(zhuǎn)向折扣零售商處購(gòu)買(mǎi),流失消費(fèi)者。本章在報(bào)童模型基礎(chǔ)上,分析折扣零售渠道對(duì)普通零售商的影響和意義,給出在不同市場(chǎng)條件下,普通零售商的最優(yōu)庫(kù)存控制策略和最優(yōu)數(shù)量。研究發(fā)現(xiàn),即使折扣零售商自有消費(fèi)群體規(guī)模為零,且零售商以低于成本的價(jià)格向折扣零售商分銷(xiāo),分銷(xiāo)仍能提高零售商的期望利潤(rùn)。進(jìn)一步地,折扣零售商自有消費(fèi)群體規(guī)模與普通零售商利潤(rùn)的增長(zhǎng)正相關(guān);折扣零售商的商品價(jià)格與零售商利潤(rùn)增長(zhǎng)正相關(guān)。第二,第4章研究網(wǎng)絡(luò)零售商在電商平臺(tái)促銷(xiāo)規(guī)則下的最優(yōu)定價(jià)策略。本章站在網(wǎng)絡(luò)零售商的角度,分別在完美信息和不完美信息情況下建立定價(jià)模型,得出在不同條件下,是否加入電商平臺(tái)服從平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)以及最優(yōu)定價(jià)策略以及促銷(xiāo)階段最優(yōu)數(shù)量承諾。研究發(fā)現(xiàn),在完美信息情況下,如果電商平臺(tái)可以幫助網(wǎng)絡(luò)零售商覆蓋更多消費(fèi)需求,加入電商平臺(tái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售商有利。在不完美信息情況下,網(wǎng)絡(luò)零售商可以通過(guò)保守的數(shù)量承諾信息,創(chuàng)造策略性消費(fèi)者可得率匱乏感,即使電商平臺(tái)不能幫助網(wǎng)絡(luò)零售商拓展市場(chǎng)需求,加入電商平臺(tái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售商仍然有利,且會(huì)達(dá)到與消費(fèi)者雙贏的局面。另外,在不完美信息情況下的模型拓展討論中,本章發(fā)現(xiàn)加入預(yù)售機(jī)制能進(jìn)一步提高零售商的利潤(rùn);將消費(fèi)者的等待成本也納入模型考慮范圍內(nèi),消費(fèi)者的等待成本與自身的利益成反比,與零售商的利潤(rùn)成正比。第三,面對(duì)電商促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的需求大幅度波動(dòng),第5章研究網(wǎng)絡(luò)零售商與快遞服務(wù)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機(jī)制。本章考慮一個(gè)電商環(huán)境下的快遞服務(wù)供應(yīng)鏈在一個(gè)銷(xiāo)售季里的運(yùn)作情況。該銷(xiāo)售季包括若干個(gè)正常銷(xiāo)售時(shí)期和銷(xiāo)售高峰期�；趫�(bào)童模型,得到在沒(méi)有電商、快遞協(xié)同合作的情況下快遞服務(wù)供應(yīng)商的最優(yōu)每日快遞能力,該模型說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售高峰期快遞能力不足導(dǎo)致的快遞爆倉(cāng)問(wèn)題不可避免。而后本章引入期權(quán)契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈,并得到契約機(jī)制,即期權(quán)價(jià)格和期權(quán)執(zhí)行價(jià)格的可行范圍。進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn),引入合理機(jī)制的期權(quán)契約能夠極大緩解網(wǎng)購(gòu)高峰期快遞服務(wù)水平低下的問(wèn)題。模型拓展部分引入競(jìng)爭(zhēng),通過(guò)仿真的方法將基本模型拓展到一對(duì)二的情況,結(jié)果顯示,引入期權(quán)契約后,電商間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)各成員都有利。本文的主要貢獻(xiàn)和創(chuàng)新點(diǎn)可歸納為下面幾點(diǎn):第一,本文的寫(xiě)作動(dòng)機(jī)都從實(shí)際問(wèn)題入手,研究問(wèn)題與現(xiàn)實(shí)中電子商務(wù)中新興的營(yíng)銷(xiāo)模式和配套服務(wù)供應(yīng)鏈息息相關(guān),利用理論工具建立模型分析實(shí)際問(wèn)題,并提出網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)新型營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)模式下,零售商的最優(yōu)定價(jià)策略以及與供應(yīng)鏈上游成員的協(xié)同機(jī)制,因此具有實(shí)際和理論意義。第二,文中剖析討論的電子商務(wù)環(huán)境下的各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題較新穎,諸如面對(duì)策略性消費(fèi)者的折扣零售渠道分銷(xiāo)策略、預(yù)售策略、網(wǎng)購(gòu)高峰期的電商快遞協(xié)同機(jī)制等,在理論界中未被研究或現(xiàn)有發(fā)表文章較少,這也是本文主要的貢獻(xiàn)之一。第三,本文從運(yùn)作管理的角度,研究了產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng),包括產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的分銷(xiāo)策略、產(chǎn)品定價(jià)、訂購(gòu)策略問(wèn)題以及服務(wù)供應(yīng)鏈上服務(wù)能力水平以及契約機(jī)制。第四,本文在前人對(duì)消費(fèi)者行為的研究基礎(chǔ)上,研究消費(fèi)者行為對(duì)電商運(yùn)營(yíng)決策的影響,是對(duì)消費(fèi)者行為,尤其是策略性消費(fèi)者行為研究的拓展。另外,本文還將策略性消費(fèi)者的定義拓展到不僅對(duì)未來(lái)降價(jià)策略性等待,還會(huì)預(yù)測(cè)與其競(jìng)爭(zhēng)的其他策略性消費(fèi)者行為,有較大的創(chuàng)新性和理論意義。第五,文中得出很多有趣的結(jié)論,為電商管理者的決策活動(dòng)提供了理論依據(jù)和借鑒。第六,本文研究網(wǎng)購(gòu)高峰期的快遞服務(wù)水平短缺問(wèn)題,將期權(quán)契約引入電商環(huán)境下的快遞服務(wù)供應(yīng)鏈,這一服務(wù)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制為解決快遞爆倉(cāng)問(wèn)題提供了可借鑒的解決方案。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F724.6

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本文編號(hào)：1703076