發(fā)布時(shí)間：2018-04-01 13:11

  本文選題：網(wǎng)絡(luò)銷售　切入點(diǎn)：商品關(guān)系　出處：《系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐》2017年08期

【摘要】：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售模式下的信息商品的特性,文章研究消費(fèi)者異質(zhì)性(最大價(jià)值差異和強(qiáng)度差異之和)及商品關(guān)系對(duì)普通銷售、純捆綁銷售和混合捆綁銷售策略的影響.研究結(jié)果表明當(dāng)強(qiáng)度差異較小,商品間互補(bǔ)或替代時(shí),純捆綁銷售和普通銷售分別占優(yōu)勢地位;當(dāng)商品間無關(guān)時(shí),純捆綁銷售與普通銷售占優(yōu)概率基本相等.當(dāng)強(qiáng)度差異等于最大價(jià)值差異時(shí),隨異質(zhì)性增加,普通銷售明顯優(yōu)于純捆綁銷售.對(duì)混合捆綁的研究給出其轉(zhuǎn)為普通銷售和純捆綁銷售的條件,并發(fā)現(xiàn)在商品間互補(bǔ)的情況下,當(dāng)強(qiáng)度差異較小且兩種商品最大價(jià)值差異相差不大時(shí),純捆綁策略占優(yōu);最大價(jià)值差異相差較大且消費(fèi)者對(duì)其中一種商品偏好基本一致時(shí),混合銷售策略占優(yōu).
[Abstract]:In view of the characteristics of information goods under the network sales model, this paper studies the influence of consumer heterogeneity (the sum of maximum value difference and intensity difference) and commodity relationship on general sales, pure bundling and mixed bundling.The results show that when the strength difference is small and the goods complement or substitute, the pure bundled sales and the ordinary sales occupy the dominant position respectively, and when the goods are independent, the probability of the pure bundled sales and the ordinary sales is basically equal.When the intensity difference is equal to the maximum value difference, with the increase of heterogeneity, the ordinary sale is better than the pure bundle sale.When the maximum value difference is large and the consumer's preference for one of the products is basically the same, the mixed sales strategy is dominant.
【作者單位】： 中南大學(xué)商學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金委重大國際合作研究項(xiàng)目(71210003) 國家自然科學(xué)基金(71271216)~~
【分類號(hào)】：F274

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5 吳昊e，

本文編號(hào)：1695713