本文選題：社會化商務　切入點：定價策略　出處：《軟科學》2017年10期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：基于雙邊市場理論,考慮消費者的信息分享行為,研究了社會化商務系統(tǒng)中商家、平臺獨立激勵消費者以及商家和平臺同時激勵消費者3種情況下,社會化商務平臺的定價策略。同時,討論了在平臺發(fā)展不同階段,社會化商務平臺的價格策略選擇問題。研究發(fā)現(xiàn):消費者得到的獎勵轉嫁到平臺對其收取的費用之中,沒有分享信息的消費者為已經分享信息的消費者買單;平臺獨立激勵消費者時,其利潤隨著獎勵的提高而降低;在平臺發(fā)展的起始階段,不適合采用商家和平臺同時激勵消費者的策略,在平臺發(fā)展的成熟階段,不適合采用平臺獨立激勵消費者的策略。
[Abstract]:Based on the bilateral market theory and considering the information sharing behavior of consumers, this paper studies three situations in the socialized business system, namely, the merchants, the platform motivates the consumers independently, and the merchants and the platform simultaneously motivate the consumers. At the same time, the pricing strategy of social business platform is discussed in different stages of the development of the platform. The results show that the rewards received by consumers are passed on to the fees charged by the platform. Consumers who do not share information pay for the consumers who already share the information; when the platform motivates consumers independently, their profits decrease with the increase of rewards; in the initial stage of the development of the platform, It is not suitable to adopt the strategy of encouraging consumers at the same time. In the mature stage of platform development, it is not suitable to adopt the strategy of encouraging consumers independently.
【作者單位】： 東南大學經濟管理學院;
【基金】：國家自然科學基金項目(71371050) 江蘇省普通高校研究生科研創(chuàng)新計劃項目(KYLX15-0193)
【分類號】：F274

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本文編號：1635131