本文選題：異質(zhì)策略消費(fèi)者　切入點(diǎn)：兩階段決策　出處：《控制與決策》2017年08期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：采用基于目標(biāo)客戶群定位的兩階段決策方法,研究策略消費(fèi)者異質(zhì)情形下的銷售商訂貨模型.假設(shè)策略消費(fèi)者對產(chǎn)品的估價為隨機(jī)變量,通過對模型的逆向求解和仿真得出:1)消費(fèi)者平均支付意愿的大小影響銷售商定位的目標(biāo)客戶群的范圍;2)隨著消費(fèi)者平均支付意愿、產(chǎn)品清倉價格的提高以及消費(fèi)者異質(zhì)程度、產(chǎn)品成本的降低,銷售商會將更多的消費(fèi)者定位為目標(biāo)客戶;3)當(dāng)消費(fèi)者平均支付意愿較低或異質(zhì)程度較大時,銷售商可以獲得比消費(fèi)者同質(zhì)情形更高的利潤,消費(fèi)者的異質(zhì)性有利于銷售商.
[Abstract]:In this paper, a two-stage decision-making method based on target customer group positioning is used to study the reseller ordering model with heterogeneous strategy consumers, assuming that the evaluation of the products by strategic consumers is a random variable. Through the reverse solution and simulation of the model, it is found that the size of the average consumer's willingness to pay affects the scope of the target customer group located by the seller. (2) with the average consumer's willingness to pay, the price of product clearance increases and the degree of consumer heterogeneity, With the reduction of product cost, the seller will position more consumers as the target customers. (3) when the average consumer's willingness to pay is lower or the degree of heterogeneity is greater, the seller can obtain a higher profit than the consumer's homogeneous situation. The heterogeneity of consumers is beneficial to sellers.
【作者單位】： 南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;
【基金】：國家社會科學(xué)基金項(xiàng)目(16BGL033) 江蘇省哲學(xué)社會科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目(14GLA003)
【分類號】：F274

【參考文獻(xiàn)】

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【共引文獻(xiàn)】

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【二級參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1599176