本文選題：銷售漏斗　切入點(diǎn)：汽車銷售　出處：《河北地質(zhì)大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：本文在回顧銷售漏斗相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,結(jié)合銷售漏斗在某奔馳4S店的應(yīng)用研究,尤其是銷售漏斗PC端及手機(jī)端的應(yīng)用,利用這兩個(gè)端口自動(dòng)生成的各種報(bào)表分析了某奔馳4S店展廳銷售營(yíng)銷過程中存在的問題。論文沒有流于表面,而是借助銷售漏斗數(shù)據(jù),分析了這些問題產(chǎn)生的原因并根據(jù)分析的原因進(jìn)行了營(yíng)銷策略的改進(jìn)。在文章的第五章,著重介紹了八大銷售線索改進(jìn)方案及銷售流程的改進(jìn)方案,并以2017年3月的數(shù)據(jù)驗(yàn)證了改進(jìn)方案的有效性。銷售漏斗是汽車銷售管理中非常重要的工具,借助這一工具,管理層可以非常輕松的觀察到展廳的薄弱環(huán)節(jié)并加以改進(jìn)。通過橫向比較,知曉在同類店中的排名,了解不足之處,并得以提升,銷售漏斗重要性也就不言而喻。但是汽車銷售畢竟是一個(gè)瞬息即變的過程,其營(yíng)銷策略的改進(jìn),無論是銷售線索的管理方法的改進(jìn)、銷售流程的改進(jìn)還是培訓(xùn)方面的培訓(xùn)都是相互交織并相互影響的過程,需要在今后的工作中不斷調(diào)整方案以確保改進(jìn)方案的有效性。
[Abstract]:On the basis of reviewing the relevant theories of sales funnel, this paper studies the application of sales funnel in a Mercedes-Benz 4S store, especially the application of sales funnel PC and mobile phone. The problems existing in the sales and marketing process of a Mercedes-Benz 4S store exhibition hall are analyzed by using the various reports generated automatically by these two ports. The paper does not flow on the surface, but with the help of the sales funnel data. This paper analyzes the causes of these problems and improves the marketing strategy according to the reasons. In Chapter 5th of the article, the author emphatically introduces the improvement schemes of eight sales clues and sales flow. The effectiveness of the improved scheme is verified by the data of March 2017. The sales funnel is a very important tool in automobile sales management. Management can easily observe the weaknesses of the exhibition hall and make improvements. Through horizontal comparison, they can know the ranking in the similar stores, understand the shortcomings, and be promoted. The importance of the sales funnel is self-evident. But car sales is, after all, a fast-changing process. The improvement of its marketing strategy, whether it is an improvement in the management of sales clues, Both sales process improvement and training are intertwined and interacted with each other and need to be continuously adjusted in future work to ensure the effectiveness of the improvement program.
【學(xué)位授予單位】：河北地質(zhì)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.471

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1560090