本文選題：中石油廣東銷售公司　切入點(diǎn)：非油品業(yè)務(wù)　出處：《西安石油大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：近年來(lái),油品零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,油品價(jià)格不斷下滑,成品油銷售行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入薄利時(shí)代,單純經(jīng)營(yíng)油品的模式已不能滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要求,加油站銷售業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)任重道遠(yuǎn)。為了突破單一經(jīng)營(yíng)油品的制約,各大成品油銷售企業(yè)全面擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),通過(guò)延伸加油站產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者,加油站業(yè)務(wù)要做大做強(qiáng),必須大力開(kāi)展非油品業(yè)務(wù)。本文利用SWOT分析法,剖析了中石油廣東銷售公司開(kāi)展非油品業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。立足銷售市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,深入分析了非油品業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求及消費(fèi)者特點(diǎn)。根據(jù)車輛屬性及相應(yīng)的消費(fèi)者屬性為劃分標(biāo)準(zhǔn),對(duì)非油品業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分;以不同區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)車輛的差異化及各類車輛非油消費(fèi)比例的差異化為依據(jù),確定高速公路、城市中心等不同位置油站的非油品業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的差異化需求,進(jìn)行相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位。結(jié)合非油品業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,根據(jù)4P營(yíng)銷理論,制定對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷策略,并提出了其他非油品業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略建議,使中石油廣東銷售公司能夠擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,提高盈利能力,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
[Abstract]:In recent years, the competition of retailing industry of oil products is increasingly intensified, the price of oil products is declining, the industry of oil products sales has entered the era of thin profits, the mode of simply operating oil products can no longer meet the requirements of enterprise operation and development, and the innovative development of gas station sales business. In order to break through the constraints of a single oil product, the major oil products sales enterprises have expanded their operations in an all-round way to attract consumers by extending the products and services of the gas stations, and the gas station business should be bigger and stronger. This paper analyzes the advantages, disadvantages, opportunities and threats of CNPC Guangdong sales Company in developing non-oil products business by means of SWOT analysis. The market demand of non-oil products and the characteristics of consumers are deeply analyzed. According to the classification standard of vehicle attribute and corresponding consumer attribute, the target market of non-oil business is subdivided. Based on the difference of the operating vehicles in different regions and the difference in the proportion of non-oil consumption of various kinds of vehicles, the target markets for non-oil products in different locations such as expressways, urban centers and other oil filling stations are determined, and the differential demand of different target markets is pointed out. In combination with the advantages, disadvantages, opportunities and threats of non-oil products business, according to the 4P marketing theory, the corresponding product, price, channel and promotion strategy are formulated, and other non-oil business marketing strategy suggestions are put forward. So that PetroChina Guangdong sales Company can expand the scope of business, improve profitability, enhance market competitiveness.
【學(xué)位授予單位】：西安石油大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.22;F274

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本文編號(hào)：1556614