發(fā)布時間：2018-02-26 17:20

  本文關鍵詞： 男士護膚品市場 電商平臺 網(wǎng)絡購物 營銷策略　出處：《西南交通大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：LAB SERIES品牌是世界首個專業(yè)男士護膚領導品牌,也是雅詩蘭黛公司旗下的唯一男士化妝品品牌。從1999年進入中國市場以來,通過線下數(shù)年的積累,有了一定的知名度和美譽度。然而目前在中國的銷售渠道僅僅只是絲芙蘭獨家銷售的模式銷售,若仍依靠單一的銷售渠道,將不利于品牌知名度的提升以及市場份額的擴大。因此,品牌瞄準了快速發(fā)展的電商平臺。本文研究意義在于通過調(diào)查研究和分析,為LAB SERIES品牌找到適合進入電商平臺的營銷策略。對于進入電商市場外部環(huán)境的分析,本文從政治、經(jīng)濟、社會和技術四個方面來分析,發(fā)現(xiàn)電子商務受到國家政府各部門的充分重視,已出臺個各項法律法規(guī),確保電商平臺在健康、安全的環(huán)境中持續(xù)快速發(fā)展。快速發(fā)展不僅體現(xiàn)在二位數(shù)的成長率上,也表現(xiàn)在對GDP超過五分之一的貢獻率上。技術的發(fā)展、網(wǎng)絡商品的豐富性,形成了消費者方便、自由的特有購物習慣,而這一消費習慣也促進了電商市場的進一步繁榮。自由繁榮的市場里不乏競爭者,通過競爭環(huán)境的分析LAB SERIES品牌也清晰的找到在外部市場的機會和威脅。對于品牌內(nèi)部環(huán)境的分析,本文通過品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略、研發(fā)能力、市場營銷能力和競爭優(yōu)劣勢來透析品牌的素質(zhì)能力。通過分析,我們清楚看到品牌自身的能力以及優(yōu)勢和劣勢。LAB SERIES品牌有著品牌背景好、營銷能力強等優(yōu)勢,相對的也有著知名度不高這一明顯的劣勢。通過SWOT的模型清晰看到品牌可以加強利用的優(yōu)勢和機會,要消除和避免的劣勢和威脅。通過人口狀況、消費者心理和消費者購物習慣等因素進行市場細分并通過評估找到了品牌的目標細分市場。采用集中性目標市場選擇策略,集中針對目標制定營銷策略。通過產(chǎn)品差異化的市場定位方法,明確了產(chǎn)品定位,與針對目標客戶,通過價格、渠道和促銷策略,爭取到更多的消費者。以此擴大品牌的知名度,提高市場份額,確立品牌的地位。LAB SERIES品牌要利用國際大品牌的優(yōu)勢,選擇35-50歲的白領精英為目標客戶,通明星代言、熱點話題、品牌形象宣傳片等手段,提高目標客戶對品牌的認知度,并通促銷禮盒來推動消費行為。加上良好的售后服務和客戶關系的維護,讓顧客有貼心的品牌歸屬感。通過進入市場的營銷策略的組合,品牌從組織結構的調(diào)整,到人力資源的保障著手,確保品牌在上線之后的人力物力,為品牌進入電商平臺之后的持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展提供有效的保證。
[Abstract]:The brand is the first professional men ' s skin care leading brand in the world , it is the only male cosmetics brand under the company of Ya ' s . Add good after - sales service and customer relationship maintenance , make the customer have the brand attribute sense . By entering the marketing strategy combination of the market , the brand from the organization structure adjustment , to the human resources safeguard to begin , make sure the brand ' s manpower and material after the upper line , provide the effective guarantee for the sustainable and steady development after the brand enters the electrical business platform .

【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F416.72;F273.2;F713.36

【參考文獻】

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5 王s，

本文編號：1538984