本文關(guān)鍵詞： 溢鑫公司 五金產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略組合　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誕生之日起,就對(duì)人們的生活方式帶來(lái)了革命性的影響和沖擊,尤其是近些年,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎滲透到各行各業(yè)的每一個(gè)角落和商業(yè)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié),選擇在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,無(wú)疑是一個(gè)巨大的撼動(dòng),其影響是顛覆性的。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì),傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)有如逆水行舟,不進(jìn)則退,如果不尋求改變,尋求突破,那么必然會(huì)被時(shí)代所拋棄。基于這樣的背景,本文以4P理論為基礎(chǔ),對(duì)溢鑫電子科技有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了相應(yīng)的分析和研究。為了制定行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,本文首先對(duì)溢鑫電子科技有限公司做了簡(jiǎn)單的介紹,對(duì)公司做出了準(zhǔn)確的定位。進(jìn)而,本文交代了理論基礎(chǔ)并且總結(jié)了其他文獻(xiàn)在相關(guān)領(lǐng)域的研究。在此之后,文分析了溢鑫公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境,可以看到,公司發(fā)展的政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。接下來(lái)的微觀環(huán)境分析可以看到企業(yè)自身的渠道優(yōu)勢(shì)明顯,但是銷(xiāo)量不足且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。在接下來(lái)的SWOT分析法運(yùn)用中,本文對(duì)溢鑫公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了列舉和分析。綜合這些因素,本文提出了溢鑫公司應(yīng)該采取積極的營(yíng)銷(xiāo)策略——SO擴(kuò)張型營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略。最后,本文從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面制定了公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,提出了產(chǎn)品組合調(diào)整策略,服務(wù)策略的引進(jìn),逆向定價(jià)、差別定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略,建立垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道、建立復(fù)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的渠道策略以及積極的促銷(xiāo)策略。本文希望通過(guò)對(duì)溢鑫電子科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,使溢鑫電子科技有限公司的經(jīng)營(yíng)者能夠認(rèn)識(shí)公司自身的特點(diǎn)和基本情況,充分了解公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀、微觀環(huán)境,找出并解決公司目前在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向出現(xiàn)的問(wèn)題,使公司充分認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)給公司帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅。最終,本文從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面為溢鑫電子科技有限公司提供出完整立體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,以此使公司具備更高的競(jìng)爭(zhēng)能力,并且在日益嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到生存和發(fā)展。
[Abstract]:Since the birth of network marketing, it has brought revolutionary influence and impact to people's way of life. Especially in recent years, network marketing has infiltrated almost every corner of various industries and every link of commercial chain. More and more people choose to shop on the Internet. Network marketing is undoubtedly a huge shake to the traditional marketing mode, and its influence is subversive. In the face of the rapid development of online marketing, the traditional marketing enterprises are like a boat in the opposite direction. If we don't seek change and breakthrough, we will inevitably be abandoned by the times. Based on this background, this paper is based on the 4P theory. This paper analyzes and studies the network marketing strategy of Yexin Electronic Technology Co., Ltd. In order to make an effective network marketing strategy, this paper firstly introduces Yexin Electronic Technology Co., Ltd. Then, this paper explains the theoretical basis and summarizes the research of other literature in related fields. After that, the article analyzes the macro environment of the network marketing of Yanxin Company, which can be seen, The political, social, technological and economic environment for the development of the company is good. The following micro-environment analysis can see that the channel advantage of the enterprise itself is obvious. However, the sales volume is insufficient and the product structure needs to be adjusted. In the following application of SWOT analysis, this paper enumerates and analyzes the strengths, weaknesses, opportunities and threats of the online marketing of Yanxin Company. This paper puts forward that Yanxin Company should take active marketing strategy-so expansion marketing development strategy. Finally, this paper formulates the company's marketing strategy from four aspects: product, price, channel and promotion, and puts forward the adjustment strategy of product combination. The introduction of service strategies, reverse pricing, differential pricing and competitive pricing pricing strategies, establish vertical marketing channels, This paper hopes to study the network marketing strategy of Yanxin Electronic Technology Co., Ltd., through the research of the network marketing strategy of Yanxin Electronic Technology Co., Ltd. To enable the operators of Yanxin Electronic Technology Co., Ltd. to recognize the characteristics and basic conditions of the company, to fully understand the macro and micro environment of the company's network marketing, and to find out and solve the problems that the company is facing in the direction of network marketing. To make the company fully aware of its strengths and weaknesses, to understand the opportunities and threats brought to the company by the competitive market. The four aspects of channel and promotion provide Yanxin Electronic Technology Co., Ltd. with a complete and three-dimensional combination of network marketing strategies, so as to make the company have higher competitive ability and survive and develop in the increasingly harsh market competition.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.6

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