發(fā)布時間：2018-02-12 23:31

  本文關(guān)鍵詞： 競合 績效 渠道學習 悖論　出處：《管理評論》2017年07期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：本文基于悖論視角,建立了有關(guān)競合模式的兩個維度:競合的平衡程度和平衡競合的強度,并提供了一個概念模型用于檢驗渠道競合的這兩個維度對制造商企業(yè)績效的影響,以及這一影響所潛在的學習機制。運用基于多項式回歸的響應面方法對221份來自中國家電行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)所進行的實證分析發(fā)現(xiàn):競爭和合作的平衡可以帶來更高的制造商績效,并且平衡的強競合要優(yōu)于平衡的弱競合。研究還進一步顯示,制造商的渠道學習在渠道競合和制造商績效之間起著中介的作用。本文的研究結(jié)論豐富了競合理論和渠道研究,為制造商建立高效的渠道競合活動提供了重要的實踐指導。
[Abstract]:Based on the paradox perspective, this paper establishes two dimensions of the competing model: the degree of equilibrium and the intensity of equilibrium competition, and provides a conceptual model to test the impact of these two dimensions on the performance of manufacturers. Using the response surface method based on polynomial regression, the empirical analysis of 221 survey data from Chinese household appliance industry shows that the balance of competition and cooperation can bring more. High manufacturer performance, Moreover, the strong competition of equilibrium is better than the weak competition of equilibrium. The research further shows that channel learning of manufacturer plays an intermediary role between channel competition and manufacturer performance. The conclusion of this paper enriches the theory of competition and channel research. It provides important practical guidance for manufacturers to establish efficient channel competition activities.
【作者單位】： 河海大學商學院;上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院;陜西師范大學國際商學院;
【基金】：國家自然科學基金項目(71172128;71102064) 長江學者和創(chuàng)新團隊發(fā)展計劃資助(IRT13030) 教育部人文社科基金(11YJC630169) 河海大學中央高校基本科研業(yè)務費項目(2015B13014) 北京市社科基金項目(14JGC107)
【分類號】：F274;F426.6

【參考文獻】

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【共引文獻】

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本文編號：1506815