本文關(guān)鍵詞： 長春新東方 在線培訓(xùn)課程 營銷策略　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著信息科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展,特別是從互聯(lián)網(wǎng)平臺到互聯(lián)網(wǎng)+,創(chuàng)造了打破時(shí)空地域的生活方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣,使知識獲取超越了原有的地面模式,實(shí)現(xiàn)了多途徑、多手段的根本變化。以往的教與學(xué),有著嚴(yán)格的時(shí)間與空間的限制。在互聯(lián)網(wǎng)支持下的教育,實(shí)現(xiàn)的模式更便捷、更省時(shí),為網(wǎng)上教學(xué)提供了可能。隨著中國市場國際化程度日益加深,很多國外教育體系和機(jī)構(gòu)主動來到國內(nèi),與公辦學(xué)校形成合作。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),在長春地區(qū),民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)份額最大約占32%。所以長春新東方所面對的競爭主要來自于其他民辦機(jī)構(gòu)。市場競爭激烈為長春新東方外語在線課程提供了新的挑戰(zhàn)。在這樣的背景下,非常有必要對長春新東方在線業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,并結(jié)合營銷學(xué)的相關(guān)理論,通過理論與實(shí)踐的結(jié)合為長春新東方在線業(yè)務(wù)的發(fā)展提出市場營銷策略并提供相關(guān)建議。本文以市場營銷學(xué)理論為基礎(chǔ),主要應(yīng)用文獻(xiàn)研究法、SWOT分析法以及理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方法.本文從長春新東方學(xué)校的現(xiàn)狀,長春新東方在線培訓(xùn)課程的發(fā)展情況,由淺入深的剖析產(chǎn)生的原因。全文結(jié)合PEST理論和波力五力模型,對學(xué)校發(fā)展的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了由表及里、由淺入深的分析。然后,基于SWOT分析法,進(jìn)一步分析當(dāng)前所面對的優(yōu)勢和劣勢,機(jī)會和威脅,進(jìn)而為學(xué)校的在線課程制定了具有針對性的對策。在明確了長春新東方在線課程采用差異化戰(zhàn)略之后,利用4P理論為框架,從產(chǎn)品、價(jià)格、營銷、渠道四個(gè)方面,提出未來營銷的手段和注意事項(xiàng)。主要應(yīng)用文獻(xiàn)研究法了解長春新東方外語網(wǎng)上營銷即市場營銷方向的學(xué)術(shù)理論,大致明確本文的理論研究基礎(chǔ),對比整理國內(nèi)、國外的研究成果。根據(jù)SWOT分析法,解析出長春新東方外語在線課程營銷的優(yōu)勢和劣勢,機(jī)遇與威脅。以及理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方法。制定了市場營銷組合戰(zhàn)略,基于對宏觀環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析,策劃合理的產(chǎn)品策略。根據(jù)WO戰(zhàn)略分析,長春新東方在線課程項(xiàng)目可以采取需求導(dǎo)向定價(jià)法。在市場推廣上,主要分為網(wǎng)絡(luò)推廣和線下平面推廣。長春新東方在線課程項(xiàng)目的銷售渠道分為直接銷售和代理銷售。直接銷售,指的就是沒有中間商,消費(fèi)者直接消費(fèi),直接獲得商品或服務(wù)。為為了確保營銷策略的有效執(zhí)行,學(xué)校應(yīng)該建立線上線下互動營銷思維,調(diào)整人員分配,形成專門營銷組織,同時(shí)重視網(wǎng)絡(luò)營銷,組成專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。
[Abstract]:With the rapid development of information science and technology, especially from the Internet platform to the Internet, it has created a way of life and learning to break the space-time region, and made the acquisition of knowledge beyond the original ground model, and has realized many ways. The fundamental change of multi-means. Teaching and learning in the past, there are strict time and space constraints. Under the support of the Internet, the mode of education is more convenient, more time-saving, With the deepening internationalization of the Chinese market, many foreign educational systems and institutions have come to China on their own initiative to form cooperation with public schools. Through market research, we found that in Changchun, Private training institutions account for about 32% of the total. So the competition that Changchun New Oriental faces mainly comes from other private organizations. The fierce market competition provides a new challenge for Changchun New Oriental Foreign language online courses. It is very necessary to analyze the current situation and marketing environment of Changchun New Oriental online business, and combine the relevant theories of marketing. Through the combination of theory and practice, this paper puts forward the marketing strategy and provides relevant suggestions for the development of Changchun New Oriental online business. This paper mainly applies the method of literature research and the research method of combining theory with practice. This paper introduces the current situation of Changchun New Oriental School and the development of Changchun New Oriental online training course. Combined with PEST theory and wave force five force model, this paper analyzes the macro environment, industrial environment and micro environment of school development from the outside to the inside, from the shallow to the deep. Then, based on the SWOT analysis method, Further analysis of the current strengths and weaknesses, opportunities and threats, and then for the school's online curriculum to formulate targeted countermeasures. After defining the Changchun New Oriental online curriculum using differentiation strategy, the use of 4P theory as the framework, From four aspects of product, price, marketing and channel, the paper puts forward the means and matters needing attention in the future marketing. It mainly applies the literature research method to understand the academic theory of Changchun New Oriental Foreign language online Marketing, that is, the marketing direction. According to SWOT analysis, the advantages and disadvantages of Changchun New Oriental Foreign language online course marketing are analyzed. Opportunity and threat. As well as the research method of combining theory with practice. The marketing combination strategy is formulated, based on the analysis of macro environment and internal environment, reasonable product strategy is planned. According to WO strategy analysis, Changchun New Oriental online course project can adopt the demand-oriented pricing method. The sales channels of Changchun New Oriental online course project are divided into direct sales and agency sales. Direct sales refers to the direct consumption of consumers without middlemen. Direct access to goods or services. In order to ensure the effective implementation of marketing strategies, schools should establish online and offline interactive marketing thinking, adjust the distribution of personnel, form a special marketing organization, and attach importance to network marketing. Form a special network marketing team.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：G434;F274

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本文編號：1501174