發(fā)布時(shí)間：2018-02-05 16:51

  本文關(guān)鍵詞： 美的中央空調(diào) 家裝零售戰(zhàn)略 存在問題 改善建議　出處：《南京大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：美的中央空調(diào)通過十幾年的發(fā)展,逐步成長(zhǎng)為中央空調(diào)行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,但銷量主要由工程項(xiàng)目領(lǐng)域產(chǎn)生。2013年美的中央空調(diào)全面切入內(nèi)銷家裝零售領(lǐng)域,且將家裝零售營(yíng)銷戰(zhàn)略作為未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重要發(fā)展戰(zhàn)略。作為一家傳統(tǒng)的以工程類中央空調(diào)為重心的企業(yè),如何擺脫原有工程經(jīng)營(yíng)模式的限制,構(gòu)建工程與零售同步發(fā)展的體系,利用自身優(yōu)勢(shì)打破競(jìng)品的領(lǐng)先局面,迅速實(shí)現(xiàn)家裝零售規(guī)模的快速增長(zhǎng),成為企業(yè)首先要考慮的問題。筆者在中央空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司工作多年,完整經(jīng)歷了這一營(yíng)銷戰(zhàn)略的醞釀、制定、執(zhí)行及調(diào)整的全過程。準(zhǔn)備針對(duì)這一過程展開全面研究,探索出如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境下做出正確的營(yíng)銷決策,最大程度地創(chuàng)造、獲取和維系顧客的有效方法。通過對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略全過程的總結(jié),梳理并完善現(xiàn)有營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的流程,提升現(xiàn)有家裝零售業(yè)務(wù)的整體營(yíng)銷力,從而有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,持續(xù)保持領(lǐng)先地位。本文根據(jù)企業(yè)管理以及市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)理論,主要采用企業(yè)環(huán)境分析、SWOT、STP、4Ps、3Rs等分析方法,同時(shí)參考了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷變革的部分主要觀點(diǎn)。
[Abstract]:Through more than ten years of development, the United States Central Air-Conditioning Industry has gradually grown into a leading brand in the domestic market of the Central Air-Conditioning Industry. In 2013, the central air conditioning system of the United States cut into the domestic retail area of home furnishings. As a traditional enterprise focused on engineering central air conditioning, how to get rid of the limitations of the original project management mode. Build a system of simultaneous development of engineering and retail, use their own advantages to break the competitive market leading situation, and quickly realize the rapid growth of the scale of home decoration retail. The author has worked for many years in the domestic marketing company of Central Air-Conditioning Department, and has experienced the gestation and formulation of this marketing strategy. The whole process of implementation and adjustment. Prepare to carry out a comprehensive study of this process, explore how to make the right marketing decisions in the changing market environment, to maximize the creation. Through the summary of the whole process of marketing strategy, comb and improve the process of implementation of the existing marketing strategy, enhance the overall marketing power of the existing home decoration retail business. According to the theories of enterprise management and marketing, this paper mainly adopts enterprise environment analysis (SWOT) and STP (4Ps). At the same time, it refers to some main viewpoints of traditional enterprise marketing reform in the Internet era.
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.6

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本文編號(hào)：1492355