本文關(guān)鍵詞：基于渠道管理的消費者信息、中間商與企業(yè)經(jīng)濟(jì)關(guān)系分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《第八屆（2013）中國管理學(xué)年會——市場營銷分會場論文集》2013年

政府監(jiān)管下的制造商、中間商、消費者三方博弈分析

李寶庫  吳正祥  王麗娟  

【摘要】：營銷渠道成員中的制造商、中間商為謀求自身利益而損害消費者利益的行為屢見不鮮,為了正確的解釋和預(yù)測營銷渠道主體的行為以及尋求制約制造商、中間商失范行為的有效方法,文章基于多人博弈理論的分析框架,構(gòu)建了在政府監(jiān)管下營銷渠道中的制造商、中間商、消費者三方博弈模型,通過模型,分析了不同情境下渠道成員之間的博弈過程以及均衡狀態(tài)、均衡條件,得出了不同情境下渠道成員之間的最優(yōu)策略。

【作者單位】：
【基金】：國家自然科學(xué)基金項目(編號:71172218,71202117)
【分類號】：F274;D630;F713.55
【正文快照】：

1引言企業(yè)銷售渠道的有機(jī)運行是其營銷的保證,其運作效率是其營銷成敗的重要因素[1]。在制造商、中間商、消費者組成的營銷渠道中,中間商是聯(lián)系制造商和消費者的中介,占據(jù)著伯特的結(jié)構(gòu)洞理論的結(jié)構(gòu)洞的位置1,企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)需要通過中間商送達(dá)于消費者,如此,中間商的管理

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