本文關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)團購 決策 價格 最低團購數(shù)量 激勵　出處：《南京航空航天大學(xué)》2016年博士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：作為一種新興的商業(yè)模式,網(wǎng)絡(luò)團購能給企業(yè)帶來巨大的影響。但是網(wǎng)絡(luò)團購在中國尚處于起步階段,以往關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團購的研究主要從團購網(wǎng)站的價格制定及信用安全、消費者團購影響因素等角度展開,將團購網(wǎng)站及消費者作為研究團購的主要因素,鮮少將團購廠商作為主要研究對象。本文從一個新的視角----團購廠商的角度出發(fā),以灰色系統(tǒng)理論、博弈論、多屬性決策、激勵理論等多種理論為基礎(chǔ),在回顧以往文獻的基礎(chǔ)上,探討電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)團購廠商的決策行為。本文研究的主要成果包括以下幾個方面:(1)提出了廠商面對異質(zhì)消費者時針對不同產(chǎn)品的最優(yōu)銷售策略選擇。分析了廠商的個體銷售策略與團購策略的優(yōu)缺點,并將不同的策略進行了比較,然后將模型擴展到混合團購策略上,分析廠商不同產(chǎn)品的最優(yōu)銷售策略。(2)提出了廠商選擇團購平臺的方法。針對決策信息為區(qū)間灰數(shù)的不確定性多屬性團購網(wǎng)站選擇問題,提出了一種充分考慮區(qū)間灰數(shù)特征的基于核和灰度的區(qū)間灰數(shù)的決策模型,使得團購網(wǎng)站選擇更為科學(xué)合理;考慮到指標(biāo)的疏密差異性及評價信息的不均勻性,提出了對信息進行二次集結(jié)的決策方法,使得團購網(wǎng)站選擇更為有效實用;考慮到團購廠商的心理行為,定義符合人們思維方式的欣喜-后悔值函數(shù),提出了基于后悔理論的團購網(wǎng)站選擇方法,該方法更符合團購廠商的實際行為。(3)研究了廠商團購最低數(shù)量的問題。研究策略消費者和短視消費者同時存在的市場中,廠商如何制定最優(yōu)的最低團購數(shù)量以應(yīng)對策略消費者的持幣觀望行為,分析了廠商團購的最低數(shù)量設(shè)定對廠商利潤的影響,指出了廠商團購限量策略的適用范圍。(4)研究了團購廠商的定價問題。將成本和團購時間作為主要影響因素時,分析了制造商和零售商分別主導(dǎo)的市場結(jié)構(gòu)里,制造商不同決策順序的影響,分析團購持續(xù)時間及廠商付給團購網(wǎng)站的成本如何影響供應(yīng)商和零售商的價格和利潤;將交易成本節(jié)約及消費者等待時間時作為影響因素時,分析壟斷市場結(jié)構(gòu)中,二者對廠商的影響,然后把模型推廣到雙寡頭市場,并對不同的市場結(jié)構(gòu)進行了比較。(5)應(yīng)用委托代理理論,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)團購的特征,建立團購廠商為委托人、團購網(wǎng)站為代理人的博弈模型,給出了最優(yōu)激勵強度系數(shù)及其與各影響因素之間的關(guān)系。本文以團購廠商決策作為切入點,結(jié)合信息共享、策略消費者行為等相關(guān)領(lǐng)域的研究成果,緊扣網(wǎng)絡(luò)團購的本質(zhì)特征,系統(tǒng)地研究了團購廠商的決策行為,給出了網(wǎng)絡(luò)團購研究的新方法。本文的方法為網(wǎng)絡(luò)團購的研究提供了新途徑或新思路,并具有進一步完善和應(yīng)用的價值。本文的研究結(jié)果可以為團購廠商決策選擇提供理論依據(jù)和政策建議。
[Abstract]:As a new business model, online group buying can bring great influence to enterprises, but it is still in its infancy in China. In the past, the research on online group-buying mainly started from the pricing and credit safety of group-buying websites, consumer group-buying influence factors and so on, taking the group-buying website and consumers as the main factors to study group-buying. This paper, from a new angle of view, is based on grey system theory, game theory, multi-attribute decision making, incentive theory and so on. Based on the review of previous literature. This paper discusses the decision-making behavior of online group buying firms under the environment of electronic commerce. The main results of this paper include the following aspects: 1). This paper puts forward the optimal sales strategy choice for different products when facing heterogeneous consumers, and analyzes the advantages and disadvantages of individual sales strategy and group purchase strategy. The different strategies are compared, and then the model is extended to the mixed group purchase strategy. This paper analyzes the optimal sales strategy of different products of manufacturers. (2) A method of selecting group purchase platform is put forward, aiming at the problem of selecting group purchase website with uncertainty and multiple attributes when the decision information is interval grey number. A decision model of interval grey number based on kernel and gray scale is proposed, which makes the selection of group-buying website more scientific and reasonable. Considering the difference of index density and the non-uniformity of evaluation information, this paper puts forward a decision method of secondary aggregation of information, which makes the selection of group purchase website more effective and practical. Taking into account the psychological behavior of group buying manufacturers and defining the elation-regret value function which accords with people's thinking mode, this paper puts forward a method of group purchase website selection based on regret theory. This method is more in line with the actual behavior of group buying firms. It studies the problem of the lowest quantity of group buying by manufacturers. It also studies the market in which both strategic consumers and short-sighted consumers exist at the same time. How to make the optimal minimum group purchase quantity to deal with the strategy consumer's behavior of holding money wait-and-see, this paper analyzes the influence of the minimum quantity setting of the manufacturer group purchase on the manufacturer's profit. This paper points out the applicable scope of the limited limit strategy of group purchase. (4) the pricing problem of group buying manufacturer is studied. The cost and the time of group purchase are taken as the main influencing factors. In the market structure dominated by manufacturer and retailer, the influence of different decision order of manufacturer is analyzed. Analyze how the duration of group purchase and the cost paid by the manufacturer to the group purchase website affect the prices and profits of suppliers and retailers; This paper analyzes the influence of transaction cost saving and consumer waiting time on the firms in the monopolistic market structure, and then extends the model to the duopoly market. Different market structures are compared. 5) applying the principal-agent theory and combining the characteristics of online group purchase, the game model of group buying manufacturer as client and group purchase website as agent is established. The optimal incentive intensity coefficient and the relationship between the optimal incentive intensity coefficient and the influencing factors are given. This paper takes the group buying firm decision as the starting point, combines the information sharing, the strategy consumer behavior and other related research results. Based on the essential characteristics of online group buying, this paper systematically studies the decision-making behavior of group buying firms, and gives a new method for the research of online group buying. The method of this paper provides a new way or new idea for the research of network group purchase. The results of this paper can provide theoretical basis and policy advice for group buying manufacturers.
【學(xué)位授予單位】：南京航空航天大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F724.6;F274

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