發(fā)布時(shí)間：2018-01-24 14:04

  本文關(guān)鍵詞： 分析儀器 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略研究　出處：《山東大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,分析儀器行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和騰飛的重要組成部分,是質(zhì)量興國(guó)的基本著力點(diǎn),是實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造2025的重要保障。而在政府與百姓最關(guān)心的食品安全、環(huán)境污染等熱點(diǎn)民生問(wèn)題的解決上,分析儀器產(chǎn)業(yè)也將大有可為。與西方國(guó)家發(fā)達(dá)的儀器產(chǎn)業(yè)相比,中國(guó)分析儀器行業(yè)起步較晚,企業(yè)發(fā)展相對(duì)落后,面對(duì)日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),依靠中國(guó)市場(chǎng)的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì),如何在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng),如何將國(guó)產(chǎn)分析儀器真正做大做強(qiáng),如何盡快縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家儀器產(chǎn)業(yè)之間的差距,民族分析儀器企業(yè)應(yīng)該也必須摸索出一套更適合中國(guó)國(guó)情的更為卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。這是本文想要認(rèn)真探討的問(wèn)題。本文寫(xiě)作采用文獻(xiàn)分析、案例分析、觀察研究、訪(fǎng)談研究共四種主要的研究方法,綜合運(yùn)用4P、4C、4R、STP的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論,并借助PEST、波特五力、SWOT、波士頓矩陣等模型工具來(lái)分析問(wèn)題。研究過(guò)程中,首先通過(guò)PEST分析對(duì)T公司所處的大環(huán)境進(jìn)行透視,再利用波特五力模型對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的各種競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行系統(tǒng)的闡述。之后在產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌與企業(yè)文化建設(shè)等方面對(duì)T公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析。建立在以上企業(yè)內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析的基礎(chǔ)之上,再利用SWOT矩陣表格對(duì)營(yíng)銷(xiāo)情況做出歸納性總結(jié)。在解決問(wèn)題的章節(jié)中,使用STP方法將目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行歸類(lèi)與細(xì)分識(shí)別出目標(biāo)市場(chǎng)并找準(zhǔn)企業(yè)自身的定位,在營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)方面,著重從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、品牌等方面認(rèn)真闡述了具體的實(shí)施策略和改進(jìn)措施。最后為了保證以上制訂的戰(zhàn)略和策略的順利實(shí)施,文章對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略中重要的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)體系、銷(xiāo)售與服務(wù)隊(duì)伍管理、企業(yè)文化建設(shè)、薪酬考核評(píng)價(jià)體系、財(cái)務(wù)制度等具體的保障措施做出有針對(duì)性地優(yōu)化與改良。本文通過(guò)對(duì)T公司原有營(yíng)銷(xiāo)體系中優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的深入分析和對(duì)問(wèn)題與不足的認(rèn)真改進(jìn),重新錘煉凝聚出更有戰(zhàn)斗力、更有競(jìng)爭(zhēng)力的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。在這個(gè)過(guò)程中,將優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)理念、方法、行為和經(jīng)驗(yàn)固化、優(yōu)化、深化為公司層面的戰(zhàn)略亮點(diǎn)和策略路線(xiàn),進(jìn)一步支撐和推動(dòng)T公司在未來(lái)更大的進(jìn)步與更好的成長(zhǎng)。而其良好的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)也可為其他分析儀器公司的成長(zhǎng)提供急需的借鑒與幫助,進(jìn)而給整個(gè)中國(guó)的分析儀器制造行業(yè)帶來(lái)非常有益的啟迪與思考。關(guān)于分析儀器市場(chǎng)策略研究的論文本身不多,而有限的篇幅中絕大多數(shù)文章都是關(guān)于外資品牌在華營(yíng)銷(xiāo)情況的研究,專(zhuān)門(mén)針對(duì)民族分析儀器企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究極為匱乏。在這相對(duì)空白的研究領(lǐng)域中,筆者通過(guò)對(duì)中國(guó)分析儀器品牌翹楚T公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析與研究可以為關(guān)心和支持民族分析儀器行業(yè)發(fā)展的朋友們提供寶貴的資料和有益的經(jīng)驗(yàn)。
[Abstract]:With the continuous development of China's economy, the analytical instrument industry has become an important part of China's economic development and take-off. It is an important guarantee for China to make 2025. And in the government and the people most concerned about food safety, environmental pollution and other hot issues of people's livelihood. Compared with the developed instrument industry in western countries, China's analytical instrument industry starts relatively late, and the enterprise development is relatively backward, facing the increasingly fierce industry competition. Depending on the home market advantage of China, how to achieve leapfrog growth in a short period of time, how to make the domestic analytical instruments bigger and stronger, and how to shorten the gap between the instrument industry and developed countries as soon as possible. The enterprise of national analysis instrument should and must find out a set of more excellent marketing strategy which is more suitable for the national conditions of China. This is the question that this article wants to discuss seriously. There are four main research methods: observation research, interview study, using the marketing theory of 4P4CX 4RX STP, and with the help of pest, Porter's five forces SWOT. Boston matrix and other model tools to analyze the problem. In the process of research, the first through the PEST analysis of T company in the general environment perspective. Then using the Porter five-force model to systematically explain the various competition in the industrial chain. Then in the product, technology research and development, marketing. Brand and corporate culture construction and other aspects of T company marketing status of the existing problems are systematically analyzed. Based on the above enterprise internal and external strengths, weaknesses, opportunities, threats on the basis of analysis. Then use the SWOT matrix table to make a summary of the marketing situation. In the chapter of problem solving. STP method will be used to classify and subdivide the target customer group to identify the target market and find the positioning of the enterprise itself. In the marketing strategy design, the emphasis is from the product, price, channel, promotion. Finally, in order to ensure the smooth implementation of the above strategies and strategies, the article on the marketing strategy of the important marketing framework system. Sales and service team management, corporate culture construction, salary evaluation system. Financial system and other specific safeguards to make targeted optimization and improvement. This article through the original marketing system of T Company through in-depth analysis of the advantages of the characteristics and serious improvement of the problems and shortcomings. In this process, we solidify and optimize the excellent marketing ideas, methods, behaviors and experiences. Deepen the strategic highlights and strategic lines at the corporate level. Further support and promote T company in the future greater progress and better growth. And its good marketing strategy design for other analytical equipment companies to provide much-needed reference and help. Then it brings very beneficial enlightenment and thinking to the whole analytical instrument manufacturing industry in China. There are not many papers on the research of the market strategy of the analytical instrument. In the limited space, most of the articles are about the marketing situation of foreign brands in China, and the research on marketing strategy for the enterprises of national analysis instruments is extremely scarce. In this relatively blank research field. The author can provide valuable information and useful experience for the friends who care about and support the development of the national analysis instrument industry through the analysis and research on the marketing of China Analytical instrument Brand leading T Company.
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.46

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本文編號(hào)：1460222