本文關鍵詞：M公司精密空調(diào)產(chǎn)品營銷策略研究　出處：《西南交通大學》2016年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起,通信技術的發(fā)展為數(shù)據(jù)中心關鍵基礎設施、通信網(wǎng)絡、醫(yī)療和工業(yè)設施提供保護和優(yōu)化。M公司在交直、流電源和可再生能源、精密制冷等相關領域為客戶提供全球領先的解決方案以及專業(yè)的技術、靈活的創(chuàng)新等。本文根據(jù)M公司的機房精密空調(diào)品牌產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售情況,分析當前國內(nèi)的市場外部環(huán)境和M公司內(nèi)部環(huán)境,以M公司2014年的銷售為研究數(shù)據(jù),運用分析工具為M公司15年的銷售目標完成制定出適用于M公司的營銷策略,做本文的研究對象,也寄希望在實際的運用中發(fā)揮他的作用。隨著國家數(shù)據(jù)中心建設的日益突起,M公司的精密空調(diào)產(chǎn)品在2014年的銷售量和精密空調(diào)市場的占有率也在不斷增加,M公司針對2015年提出了更大的目標,因此需要有更適合目前市場規(guī)模和客戶需求的營銷策略才能對公司的發(fā)展起到有效作用。結(jié)合到M公司在2014年的實際情況,加上對數(shù)據(jù)中心精密空調(diào)行業(yè)的整體分析,我們通過運用營銷學的原理,主要是從M公司的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)競爭進行的深入的分析研究,能制定出適合M公司發(fā)展的營銷策略。這其中的分析過程我們主要從市場定位入手分析,結(jié)合波特競爭對手分析等工具,最終會提出產(chǎn)品策略、定價策略、品牌推廣策略、渠道、服務等策略,并具體分析以及針對這些策略而采取的具體實施措施。我們在本文的研究中,運用相關的營銷策略分析方法和工具,最終制定了針對M公司的相關營銷策略,希望能對M公司在后續(xù)的營銷策略制定,公司目標的規(guī)劃,公司銷售及市場目標的達成上能起到指導性的作用和參考的意義,也希望本文的研究能夠為行業(yè)其他廠商在市場營銷策略的制定和企業(yè)未來發(fā)展定位上有所幫助,能夠提供更多的參考性策略和運作分析方法。
[Abstract]:The rise of the Internet economy, the development of communication technology for the data center of critical infrastructure, communication networks, medical and industrial facilities to provide protection and optimization of.M company in the direct current power supply, and renewable energy, precision cooling and other related fields to provide the world's leading solutions and professional technology to customers, according to the flexible innovation. M, computer room precision air conditioning brand products sales in the domestic situation, analysis of the external environment and the domestic market of M company's internal environment, with M sales in 2014 as the research data, using analysis tools for the M company sales target of 15 years to complete the development of a suitable for M company's marketing strategy, as the research object of this paper also, hopes to play his role in practical application. With the increasingly protruding construction of national data center, M, precision air conditioning products sales in 2014 and precision Share of air-conditioning market is also increasing, M company in 2015 proposed a larger goal, so it is necessary to have the more suitable for the current marketing strategy to the size of the market and customer demand for the development of the company play an effective role. According to M's actual situation in 2014, overall analysis of precision air conditioning industry data center plus, we apply the principle of marketing, mainly from the M company's internal and external environment, in-depth analysis of industry competition, to develop for the development of M company marketing strategy. The analysis process which we mainly from the market positioning analysis, competitor analysis and other tools combined with Potter, eventually this pricing strategy, product strategy, brand promotion strategy, channel strategy, service, and specific analysis and specific implementation measures according to these strategies adopted in this study. We in The use of relevant marketing strategies, analysis methods and tools, finally developed a marketing strategy for M company, hoping for the M company to develop in the following marketing strategy, company goals, achieve company sales and marketing objectives can play a guiding role and reference significance, it is hoped that this the research can be helpful for the future development of the industry of other manufacturers in the market positioning and marketing strategies of enterprises, to provide more reference strategies and operation methods of analysis.

【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6

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本文編號：1413427