本文關(guān)鍵詞：基于銷售商過度自信的定價(jià)與生產(chǎn)聯(lián)合決策

  更多相關(guān)文章： 過度自信 激勵(lì)合同 最優(yōu)定價(jià)訂量 委托代理理論

【摘要】：考慮由理性的制造商和過度自信的銷售商所構(gòu)成的供應(yīng)鏈,研究制造商如何進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)決策及定價(jià),并設(shè)計(jì)合適的激勵(lì)機(jī)制來激勵(lì)銷售商努力工作。針對(duì)這一問題,提出委托代理模型并從理論上分析了銷售商的過度自信程度對(duì)其努力程度,制造商的最優(yōu)期望利潤、生產(chǎn)和價(jià)格決策以及最優(yōu)激勵(lì)合同的影響,進(jìn)而與銷售商完全理性的情形進(jìn)行了對(duì)比。研究發(fā)現(xiàn),隨著銷售商過度自信程度的增加,銷售商的努力程度、制造商的最優(yōu)生產(chǎn)和價(jià)格決策以及期望利潤會(huì)越來越偏離理性時(shí)的情形。最后,通過算例對(duì)結(jié)論進(jìn)行了分析驗(yàn)證。
【作者單位】： 中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院;南京財(cái)經(jīng)大學(xué)管理科學(xué)與工程學(xué)院;東北大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院流程工業(yè)綜合自動(dòng)化國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室;
【基金】：國家杰出青年科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71325002) 教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃資助項(xiàng)目(NCET-12-0955) 中國博士后科研基金資助項(xiàng)目(2015M570492) 江蘇省博士后科研資助項(xiàng)目(1401130C) 江蘇省高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金指導(dǎo)項(xiàng)目(2014SJD411) 中央高�；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)資金資助項(xiàng)目(2015QNB05)
【分類號(hào)】：F274
【正文快照】： 3.東北大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院,流程工業(yè)綜合自動(dòng)化國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,沈陽110819)隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的日益加深以及社會(huì)分工的進(jìn)一步細(xì)化,制造商通過雇傭銷售商把產(chǎn)品銷售給客戶,制造商希望銷售更多的產(chǎn)品,而更多的銷售量將導(dǎo)致更多的銷售成本;此外,價(jià)格是影響廠家、經(jīng)銷商、顧

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