本文關(guān)鍵詞：近三十年來關(guān)系專用性投資與渠道關(guān)系綜述與展望

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【摘要】：關(guān)系專用性投資是建立和維持渠道關(guān)系管理的重要手段,專用性投資有利于提升雙方的關(guān)系質(zhì)量,延長渠道關(guān)系持續(xù)時(shí)間,建立良好的關(guān)系范圍和推動(dòng)渠道成員的合作,是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉,為合作帶來額外的價(jià)值;但是由于專用性投資的專用和鎖定屬性,可能也給企業(yè)帶來高額沉沒成本風(fēng)險(xiǎn),增加了依賴性,使合作處在不對(duì)等狀態(tài),尤其在條件不恰當(dāng)或缺乏合理治理機(jī)制情況下,極易產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義行為。正式契約、關(guān)系規(guī)范、垂直一體化等治理模式對(duì)于保護(hù)專用性投資權(quán)益有積極作用并能降低機(jī)會(huì)主義行為的發(fā)生,但是這些模式主要集中于事前控制和事后控制,治理效果沒有達(dá)到預(yù)期,且治理模式適用條件也沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。因此專用性投資的未來研究主要集中在四個(gè)方面:從多角度、多緯度研究專用性投資對(duì)渠道關(guān)系的影響;進(jìn)一步分析不同渠道階段和渠道情景,專用性投資對(duì)渠道關(guān)系的影響;研究不同的渠道治理模式對(duì)專用性投資與機(jī)會(huì)主義行為關(guān)系的調(diào)節(jié)作用;區(qū)分不同的專用性投資類型,探討不同類型專用性投資對(duì)渠道關(guān)系的不同影響。
【作者單位】： 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院;山東大學(xué)(威海)商學(xué)院;
【基金】：國家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目“基于產(chǎn)業(yè)模塊化的產(chǎn)業(yè)融合機(jī)制、測度及效應(yīng)研究”(批準(zhǔn)號(hào):13BJY003) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生創(chuàng)新基金項(xiàng)目:“專用性投資對(duì)渠道關(guān)系影響實(shí)證研究”(批準(zhǔn)號(hào):CXJJ2013351) “上海城市網(wǎng)絡(luò)資源拓展及功能性機(jī)構(gòu)集聚趨勢研究”(編號(hào):2014-A-29)
【分類號(hào)】：F274
【正文快照】： 一、前言專用性投資是增加有效供給、提高企業(yè)效率和提升企業(yè)競爭力的重要途徑。專用性投資來源于經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)術(shù)語——資產(chǎn)專用性。Williamson(1985)將資產(chǎn)專用性定義為“在不犧牲生產(chǎn)價(jià)值的條件下,資產(chǎn)可用于不同用途和由不同使用者利用的程度”(1)。這種專屬性投資從渠道的角

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1181200