本文關(guān)鍵詞：考慮估值不確定和搜索成本的預(yù)售決策研究

  更多相關(guān)文章： 預(yù)售 估值不確定 搜索成本 戰(zhàn)略消費(fèi)者

【摘要】：研究了預(yù)售環(huán)境下,存在消費(fèi)者估值不確定和消費(fèi)者搜索成本時,銷售商的最優(yōu)定價和配給決策.建立一個兩階段模型,考慮一個銷售商出售單一新產(chǎn)品給若干具有戰(zhàn)略行為的消費(fèi)者,消費(fèi)者根據(jù)自身效用最大化原則選擇最佳購買時機(jī),銷售商則考慮消費(fèi)者的戰(zhàn)略行為,決策最優(yōu)的兩期價格和預(yù)售期配給量.研究結(jié)果表明,預(yù)售期的配給量取決于單位產(chǎn)品的采購成本.當(dāng)且僅當(dāng)單位產(chǎn)品的采購成本介于特定范圍內(nèi)時,銷售商應(yīng)采用預(yù)售策略,此時折扣預(yù)售策略總是銷售商的最佳選擇.否則銷售商應(yīng)采用正常銷售策略.研究還表明,當(dāng)消費(fèi)者的風(fēng)險成本系數(shù)較低時,消費(fèi)者的搜索成本越高,銷售商的預(yù)售價格和總利潤越低.否則,消費(fèi)者的搜索成本越高,銷售商的預(yù)售價格和總利潤越高.
【作者單位】： 北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院;香港理工大學(xué)物流及航運(yùn)學(xué)系;
【關(guān)鍵詞】： 預(yù)售 估值不確定 搜索成本 戰(zhàn)略消費(fèi)者
【基金】：國家自然科學(xué)基金重大項(xiàng)目(71390334) 中央高�；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)(2015jbwy011) 北京市哲學(xué)社會科學(xué)項(xiàng)目(13JGB042)~~
【分類號】：F274
【正文快照】： 0引言近幾年來,預(yù)售(advance selling,AS)作為一種新型的營銷方式,在服務(wù)業(yè)和零售業(yè)得到廣泛應(yīng)用.許多航空公司和旅游網(wǎng)站允許消費(fèi)者提前預(yù)訂特定時期的飛機(jī)票和酒店.包括蘋果、三星、小米等公司在內(nèi)的許多高科技企業(yè)均針對部分新產(chǎn)品采用預(yù)售的方式進(jìn)行多期銷售.現(xiàn)實(shí)中銷售

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 郭鵬;蕭柏春;李軍;;收益管理中考慮顧客策略行為的多航班無約束估計(jì)方法[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;2015年05期

2 周世平;;預(yù)售模式下酒店客房定價及最優(yōu)超售量確定的研究[J];科技創(chuàng)業(yè)月刊;2014年05期

3 周薔;劉長有;;基于隨機(jī)特性的航空機(jī)票動態(tài)超售模型[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;2014年03期

4 慕銀平;馮毅;唐小我;;隨機(jī)需求下期權(quán)采購與預(yù)售聯(lián)合決策研究[J];管理科學(xué)學(xué)報;2011年06期

5 王勇;宋國軍;李富昌;;基于交叉彈性及邊際成本的機(jī)票預(yù)售收益管理模型[J];技術(shù)經(jīng)濟(jì);2010年07期

6 張亞慧;;網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的信息搜索成本分析[J];商場現(xiàn)代化;2008年33期

【共引文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

1 李忠萍;陳彥;;基于MTO邊際生產(chǎn)成本受需求波動影響的供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)模型[J];汕頭大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版);2017年01期

2 翟碩;華國偉;鄭大昭;張菊亮;;考慮估值不確定和搜索成本的預(yù)售決策研究[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;2016年12期

3 邵騰偉;呂秀梅;;生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商分布式業(yè)務(wù)流程再造[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;2016年07期

4 毛照f ;劉彎彎;李輝;;季節(jié)性易逝品預(yù)售與回購聯(lián)合決策研究[J];管理科學(xué)學(xué)報;2016年02期

5 陳冬林;姚夢迪;鄧國華;;多實(shí)例云計(jì)算資源市場下超額預(yù)訂決策方法[J];計(jì)算機(jī)應(yīng)用;2016年01期

6 趙洋;;消費(fèi)者認(rèn)知努力對線上線下購后后悔強(qiáng)度的影響[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究;2015年26期

7 林志炳;周正勇;吳少雄;;基于策略顧客和網(wǎng)絡(luò)外部性的零售商預(yù)售[J];工業(yè)工程;2015年02期

8 劉英;慕銀平;;企業(yè)流動資金集成管理模型及優(yōu)化策略[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;2014年12期

9 李金林;雷俊麗;冉倫;賈慧穎;;航空收益管理柔性艙位控制機(jī)制的研究現(xiàn)狀與展望[J];北京理工大學(xué)學(xué)報;2012年04期

【二級參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 于輝;陳敬光;;基于CVaR的航空公司機(jī)票超售策略[J];工業(yè)工程;2012年01期

2 劉淑芹;;基于收益管理的酒店客房超額預(yù)定決策模型[J];系統(tǒng)科學(xué)與數(shù)學(xué);2011年10期

3 趙麗麗;;淺析航空公司航班超售管理的必要性與決策的意義[J];科技信息;2010年31期

4 梁羅;盛方正;;基于期權(quán)思想的回購契約對零售商最優(yōu)決策影響[J];系統(tǒng)管理學(xué)報;2010年04期

5 胡本勇;王性玉;彭其淵;;基于雙向期權(quán)的供應(yīng)鏈柔性契約模型[J];管理工程學(xué)報;2008年04期

6 李娟;黃培清;趙曉敏;;基于更新信息的兩級供應(yīng)鏈雙向期權(quán)合同研究[J];系統(tǒng)工程學(xué)報;2008年03期

7 王曉敏;徐以lN;;基于指數(shù)效用函數(shù)的酒店可替代產(chǎn)品的超訂模型研究(英文)[J];運(yùn)籌學(xué)學(xué)報;2008年01期

8 肖勇波;陳劍;劉曉玲;;基于乘客選擇行為的雙航班機(jī)票聯(lián)合動態(tài)定價模型[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;2008年01期

9 曾憲聚;郇志堅(jiān);徐曉莉;;中國民航機(jī)票折扣定價策略研究[J];運(yùn)籌與管理;2007年05期

10 朱金福;劉瑋;姚韻;;航空客運(yùn)艙位控制和超售綜合動態(tài)建模研究[J];系統(tǒng)工程學(xué)報;2007年05期

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李用俊;;消費(fèi)的搜索成本和信息甄別[J];商場現(xiàn)代化;2009年11期

2 曹磊;張子剛;;消費(fèi)者感知搜索成本降低與信息搭便車行為關(guān)系的實(shí)證研究[J];圖書情報工作;2011年06期

3 彭賡,寇紀(jì)淞,李敏強(qiáng);信息技術(shù)投資降低搜索成本對市場的均衡分析[J];管理科學(xué)學(xué)報;2000年04期

4 曹磊;張子剛;;消費(fèi)者感知搜索成本降低的影響因素及其結(jié)果[J];工業(yè)工程與管理;2011年03期

5 潘向東;;嵌入網(wǎng)絡(luò)的組織:一個分析組織制度的新框架[J];科技和產(chǎn)業(yè);2009年09期

6 潘向東;;嵌入網(wǎng)絡(luò)的組織:一個分析組織制度的新框架[J];產(chǎn)業(yè)與科技論壇;2009年10期

7 朱彤;Internet市場效率悖論:一個新的解釋框架[J];世界經(jīng)濟(jì);2002年02期

8 魏宏錕;何去何從說中介[J];中國科技月報;2001年04期

9 吳伯凡;;搜索成本、大眾市場與長尾[J];21世紀(jì)商業(yè)評論;2007年03期

10 克里斯·安德森;;注意力比金錢更容易擴(kuò)散[J];商學(xué)院;2007年07期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 李高產(chǎn);誠信是一種資產(chǎn)[N];湖北日報;2011年

2 盧山林;文化產(chǎn)業(yè)的市場、產(chǎn)權(quán)之辨[N];中國文化報;2005年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 范守智;消費(fèi)者搜索成本對廠商行為影響的Hotelling模型[D];重慶大學(xué);2005年

，

本文編號：1117992