本文關(guān)鍵詞：百威英博在中國市場的營銷策略研究

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【摘要】：持續(xù)加快的經(jīng)濟變革,加速了啤酒行業(yè)的發(fā)展,對全球啤酒市場產(chǎn)生了很大影響。在最近的十年間,全球領(lǐng)域中啤酒行業(yè)的營銷程度進一步加強,啤酒生產(chǎn)工藝方面的知識和相關(guān)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓更為頻繁。新的制造商努力提高其生產(chǎn)及銷售,增加市場份額,而老的制造商也在積極維持著他們在市場中原有的份額。與此同時,隨著改革開放的深入,中國國內(nèi)生產(chǎn)總值持續(xù)增長,國民收入水平不斷攀升。中國啤酒行業(yè)贏來了井噴式發(fā)展的時機。從2002年產(chǎn)銷量超過2500萬千升一舉超越美國成為全球最大啤酒生產(chǎn)和消費國以來,快速增長的啤酒銷售市場和巨大的消費潛力吸引了全球啤酒業(yè)的極大關(guān)注。國際各大啤酒巨頭例如比利時的百威英博、丹麥的嘉士伯、日本朝日啤酒公司等先后進入中國市場與中國啤酒企業(yè)爭奪份額。其中百威英博從1997年正式進入中國開始,通過收購和直接建廠等方式到2015年已占據(jù)中國啤酒市場16%的市場份額,成績斐然。中國的傳統(tǒng)啤酒品牌在國內(nèi)市場上占據(jù)著大量份額,但沒有一家企業(yè)能夠像百威英博一樣在國際市場中獲得認可,啤酒行業(yè)整體出口量一直處于很低的水平。本文將目光放在國際啤酒品牌百威英博公司中國市場的營銷策略上,通過對百威英博在中國市場上成功的營銷模式以及與中國啤酒企業(yè)在國際營銷策略中的對比,為中國啤酒本土企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。本文擬采用文獻研究法、理論分析法、案例分析法、對比分析法等研究方法,以百威英博在中國啤酒市場的營銷策略為對象,通過大量的資料收集與調(diào)查,在梳理策略管理理論與回顧相關(guān)文獻的基礎(chǔ)上,對啤酒市場營銷策略的設計與實施進行研究。首先,本文進行了百威英博啤酒公司在中國市場上外部環(huán)境的PEST宏觀分析和啤酒行業(yè)的波特五力模型分析;然后,本文通過STP介紹了百威英博在中國的市場細分和定位并分析了百威英博的營銷策略組合;最后,介紹了中國啤酒企業(yè)在對外營銷中存在的問題并以百威英博為啟示為中國啤酒企業(yè)國際營銷提出建議。
【關(guān)鍵詞】：百威英博 五力模型 營銷組合 宏觀分析
【學位授予單位】：江西財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F416.82;F274
【目錄】：

• 摘要7-8
• Abstract8-10
• 1 緒論10-17
• 1.1 研究背景和意義10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 相關(guān)理論介紹11-15
• 1.3 主要內(nèi)容與框架15-17
• 2 中國啤酒行業(yè)概況17-25
• 2.1 中國啤酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀17-19
• 2.1.1 啤酒總產(chǎn)量逐漸趨穩(wěn)17-18
• 2.1.2 市場集中度進一步提高18
• 2.1.3 外資廣泛參與中國啤酒市場18-19
• 2.1.4 啤酒品牌區(qū)域特征明顯19
• 2.2 中國啤酒行業(yè)供求現(xiàn)狀19-22
• 2.2.1 產(chǎn)能過剩，利潤微薄19-20
• 2.2.2 區(qū)域銷售不均衡，消費差異化明顯20-22
• 2.3 中國啤酒行業(yè)競爭現(xiàn)狀22-25
• 3 百威英博在中國市場營銷的環(huán)境分析25-31
• 3.1 百威英博外部環(huán)境分析25-28
• 3.1.1 政治環(huán)境25-26
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境26-27
• 3.1.3 社會環(huán)境27-28
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境28
• 3.2 百威英博競爭能力分析28-31
• 3.2.1 有一定的市場份額28-29
• 3.2.2 全球性的品牌優(yōu)勢29
• 3.2.3 有成熟的營銷能力29-30
• 3.2.4 有先進的工藝水平30-31
• 4 百威英博在中國市場的營銷策略31-44
• 4.1 百威英博的營銷定位31-34
• 4.1.1 市場細分31-32
• 4.1.2 目標市場選擇32-33
• 4.1.3 市場定位33-34
• 4.2 百威英博的 4P策略研究34-44
• 4.2.1 產(chǎn)品策略34-36
• 4.2.2 價格策略36-37
• 4.2.3 渠道策略37-41
• 4.2.4 促銷策略41-44
• 5 百威英博給中國啤酒企業(yè)的啟示44-49
• 5.1 中國啤酒企業(yè)國際營銷現(xiàn)狀44
• 5.2 中國啤酒企業(yè)營銷問題44-46
• 5.2.1 市場格局不合理,品牌擴張效益不高44-45
• 5.2.2 品牌定位不清，競爭力弱45
• 5.2.3 品牌傳播影響力不夠，效果不明顯45
• 5.2.4 營銷政策落后，客戶細分不充分45-46
• 5.3 中國啤酒品牌營銷策略的建議46-49
• 5.3.1 轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，，提升企業(yè)國際競爭力46-47
• 5.3.2 落實質(zhì)量管理，促進企業(yè)標準的國際化47
• 5.3.3 改進營銷模式，全面進入國際市場47-48
• 5.3.4 樹立國際品牌形象，加速國際化進程48-49
• 結(jié)論49-50
• 參考文獻50-53
• 致謝53-54

【相似文獻】

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本文編號：1045901