本文關(guān)鍵詞：ZX房地產(chǎn)公司銷售團隊薪酬激勵方案設(shè)計

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【摘要】：近年來,房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛,不僅帶動整個國民經(jīng)濟的發(fā)展,成為各地支柱行業(yè),而且促進房地產(chǎn)行業(yè)的成熟。在我國,房地產(chǎn)行業(yè)由于發(fā)展的迅速,房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)及制度約束方面沒有實現(xiàn)同步更新和改進,房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)管理制度、相關(guān)人員匹配制度、薪酬激勵方案設(shè)計存在一定的問題,對于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展造成了較大的負面影響,同時也對房地產(chǎn)企業(yè)在管理和業(yè)務(wù)等各方面人才配置的脫節(jié),從而影響了房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展后勁和企業(yè)目標的實現(xiàn)。沒有一個長遠的發(fā)展戰(zhàn)略目標,缺乏規(guī)范完善的薪酬激勵方案成為房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的隱憂。銷售團隊作為房地產(chǎn)行業(yè)的命脈部門,直接關(guān)系著房地產(chǎn)公司資金的回籠及利潤,高素質(zhì)的銷售團隊可以讓企業(yè)立于不敗之地。而一套科學(xué)合理的薪酬激勵方案是穩(wěn)定高素質(zhì)銷售團隊的關(guān)鍵。因此建立科學(xué)合理的銷售團隊薪酬激勵方案對一個房地產(chǎn)企業(yè)來說是非常重要的。本論文基于當下房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展為研究背景,分析薪酬設(shè)計的理論基礎(chǔ)：工資決定理論和激勵理論,探討了這兩項理論對薪酬設(shè)計的影響；同時梳理了國內(nèi)外對房地產(chǎn)薪酬激勵的研究現(xiàn)狀。同時,我們對ZX房地產(chǎn)公司的實際情況,如公司組織框架、人力資源結(jié)構(gòu)、薪酬福利制度等方面進行了調(diào)研分析,發(fā)現(xiàn)其中存在的問題,通過訪談,我們對存在問題的根源進行了挖掘,針對這些原因,我們確定了ZX公司銷售團隊薪酬設(shè)計的目的,同時根據(jù)薪酬設(shè)計的原則,構(gòu)建出包括薪酬福利設(shè)計、滿足心理需求的銷售人員激勵體系、有效的績效考核體系在內(nèi)的薪酬激勵方案。最后,對于新設(shè)計的方案在具體的實施中給出相關(guān)的支持機制,保障銷售團隊薪酬激勵方案的實施。
【關(guān)鍵詞】：銷售團隊 薪酬激勵 方案設(shè)計
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F299.233.4;F272.92
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景及研究意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 研究思路與研究方法10-12
• 1.2.1 研究思路10-11
• 1.2.2 研究框架11-12
• 1.2.3 研究方法12
• 1.3 可能的創(chuàng)新與貢獻12-13
• 第2章 銷售團隊薪酬設(shè)計理論基礎(chǔ)及相關(guān)文獻研究13-23
• 2.1 概念界定13-16
• 2.1.1 團隊及銷售團隊13-15
• 2.1.2 薪酬及銷售團隊薪酬15-16
• 2.2 理論基礎(chǔ)16-20
• 2.2.1 工資決定理論16-17
• 2.2.2 動機激勵理論17-20
• 2.3 國內(nèi)外研究綜述20-23
• 2.3.1 國外研究現(xiàn)狀20-21
• 2.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀21-23
• 第3章 ZX房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售團隊薪酬激勵方案實施現(xiàn)狀分析23-34
• 3.1 ZX房地產(chǎn)公司發(fā)展情況23-24
• 3.2 銷售人員現(xiàn)狀分析24-26
• 3.2.1 銷售人員的年齡偏于年輕化24-25
• 3.2.2 銷售人員流動性強25-26
• 3.2.3 學(xué)歷高等化26
• 3.3 ZX房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬激勵方案構(gòu)成26-28
• 3.4 ZX房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案實施現(xiàn)狀分析28-31
• 3.4.1 分析方案設(shè)計28
• 3.4.2 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計與分析結(jié)果28-31
• 3.5 公司薪酬激勵方案問題原因分析31-34
• 3.5.1 分析方法31-32
• 3.5.2 分析結(jié)果32
• 3.5.3 薪酬激勵方案存在問題的原因32-34
• 第4章 ZX房地產(chǎn)公司銷售團隊薪酬激勵方案設(shè)計34-45
• 4.1 銷售團隊薪酬方案設(shè)計的目的34
• 4.2 ZX公司銷售團隊薪酬激勵方案設(shè)計的原則34-35
• 4.3 ZX房地產(chǎn)公司銷售團隊薪酬激勵方案設(shè)計流程35-36
• 4.3.1 確定思路36
• 4.3.2 制定方案36
• 4.3.3 試點實施36
• 4.3.4 總結(jié)與推廣36
• 4.4 ZX公司銷售團隊薪酬激勵方案設(shè)計36-45
• 4.4.1 有效的薪酬福利方案建立37-42
• 4.4.2 滿足心理需求的銷售人員激勵體系建立42-43
• 4.4.3 有效的績效考核體系的建立43-45
• 第5章 ZX房地產(chǎn)公司銷售團隊薪酬激勵方案實施保障機制45-49
• 5.1 建立競聘上崗制度45
• 5.2 建立基于勝任素質(zhì)導(dǎo)向的職業(yè)成長通道45-47
• 5.3 建立促進員工成長的培訓(xùn)體系47-48
• 5.4 建立常態(tài)的薪酬體系“體檢”制度48-49
• 第6章 結(jié)論和展望49-51
• 6.1 本文結(jié)論49
• 6.2 本文研究的不足49-50
• 6.3 展望50-51
• 參考文獻51-54
• 附錄1 ZX房地產(chǎn)公司銷售團隊人員需求調(diào)查表54-55
• 附錄2 ZX房地產(chǎn)公司銷售團隊人員需求滿意度調(diào)查表55-56
• 致謝56-57
• 攻讀學(xué)位期間的研究成果57

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 郭建偉;;房地產(chǎn)調(diào)控政策對經(jīng)濟增速和房價的影響及走勢[J];現(xiàn)代經(jīng)濟信息;2012年21期

2 沈玲娜;;調(diào)控后的中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢[J];商場現(xiàn)代化;2012年16期

3 張艷敏;;探討如何建立員工有效激勵模式[J];知識經(jīng)濟;2011年11期

4 任海;;公平理論在薪酬設(shè)計中的作用[J];合作經(jīng)濟與科技;2006年05期

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6 張文濤,連勝利;銷售報酬給付方法評價[J];勝利油田黨校學(xué)報;2001年05期

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本文編號：1012793