體彩業(yè)在國(guó)內(nèi)是一個(gè)發(fā)展空間很大的新興產(chǎn)業(yè),近十幾年來(lái),體育彩票籌集了大量的公益金,成為體育產(chǎn)業(yè)和公益事業(yè)發(fā)展的重要支撐。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們對(duì)全民健身的需求日益強(qiáng)烈,引發(fā)了對(duì)體育彩票公益金的需求,但體育彩票的可持續(xù)發(fā)展受到不同程度的阻礙,發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上現(xiàn)實(shí)的需要,積極發(fā)展體彩業(yè),將對(duì)我國(guó)體育事業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)必將產(chǎn)生積極的影響。甘肅省體彩中心作為甘肅省體育彩票的管理者,將積極推動(dòng)甘肅省的體育彩票發(fā)展。體育彩票在甘肅發(fā)行18年來(lái),在相關(guān)單位的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下,由于各級(jí)政府部門(mén)的大力支持和廣大群眾的積極參與,經(jīng)過(guò)全省體育彩票工作者的共同努力,全省體育彩票管理體系已經(jīng)建立,體育彩票市場(chǎng)基本形成,體育彩票的品牌形象初步得到確立,管理水平和人員素質(zhì)正在不斷提高。但甘肅省的體彩規(guī)模還遠(yuǎn)落后其他省份,因而必須采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)發(fā)展體彩業(yè)。本文結(jié)合甘肅省的實(shí)際情況,借鑒國(guó)內(nèi)外彩票銷(xiāo)售的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等管理理論和方法的基礎(chǔ)上,全面分析了甘肅省體彩中心目前面臨的現(xiàn)狀,并做出了市場(chǎng)分析,給甘肅省體彩中心今后如何發(fā)展提供了理論與實(shí)際上的指導(dǎo)與建議。本文的內(nèi)容共分為了八個(gè)部分,前兩部分是緒論和相關(guān)理論,這個(gè)... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
一、緒論
    （一） 研究背景及意義
    （二） 研究?jī)?nèi)容與方法
二、相關(guān)理論綜述
    （一） 4R營(yíng)銷(xiāo)理論
    （二） PEST分析法
    （三） 五力競(jìng)爭(zhēng)分析模型
    （四） 顧客價(jià)值
三、甘肅省體育彩票管理中心基本情況介紹
    （一） 發(fā)展歷程
    （二） 組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)職能
    （三） 省體育彩票管理中心銷(xiāo)售數(shù)據(jù)描述
    （四） 甘肅省體育彩票管理中心運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
四、甘肅省體育彩票管理中心市場(chǎng)環(huán)境分析
    （一） 國(guó)內(nèi)外體育彩票發(fā)展趨勢(shì)分析
    （二） 甘肅地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境分析
    （三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    （四） 甘肅地區(qū)彩民情況分析
五、省體彩中心體育彩票營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及原因分析
    （一） 與福彩的產(chǎn)品同質(zhì)性較強(qiáng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱
    （二） 優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)比例較低,規(guī)模與福彩有一定的差距
    （三） 與福彩相比較,缺少縣級(jí)體育彩票的管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)
    （四） 差異化產(chǎn)品單一且研發(fā)滯后
六、甘肅體彩中心體育彩票營(yíng)銷(xiāo)策略
    （一） 垂直整合營(yíng)銷(xiāo)管理體系
    （二） 落實(shí)差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    （三） 制定基于目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案
    （四） 省體育彩票管理中心基于4R的組合營(yíng)銷(xiāo)策略
七、實(shí)施步驟
    （一） 成立縣級(jí)體彩辦,加強(qiáng)縣域市場(chǎng)管理和服務(wù)
    （二） 開(kāi)發(fā)趣味性產(chǎn)品,走差異化發(fā)展道路
    （三） 建立客戶(hù)檔案,按期走訪(fǎng),走精細(xì)化發(fā)展道路
    （四） 建立網(wǎng)絡(luò)投注平臺(tái)和電話(huà)投注平臺(tái),方便彩民投注
    （五） 加強(qiáng)市場(chǎng)分析和應(yīng)對(duì)能力,全面提升專(zhuān)業(yè)化管理水平
    （六） 打造職業(yè)化、高素質(zhì)的體育彩票發(fā)行銷(xiāo)售隊(duì)伍
    （七） 適時(shí)推出讓利彩民的促銷(xiāo)活動(dòng),并形成長(zhǎng)效機(jī)制
八、結(jié)論與展望
    （一） 研究結(jié)論
    （二） 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3136555