體彩業(yè)在國內(nèi)是一個發(fā)展空間很大的新興產(chǎn)業(yè),近十幾年來,體育彩票籌集了大量的公益金,成為體育產(chǎn)業(yè)和公益事業(yè)發(fā)展的重要支撐。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們對全民健身的需求日益強烈,引發(fā)了對體育彩票公益金的需求,但體育彩票的可持續(xù)發(fā)展受到不同程度的阻礙,發(fā)展遠遠跟不上現(xiàn)實的需要,積極發(fā)展體彩業(yè),將對我國體育事業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)必將產(chǎn)生積極的影響。甘肅省體彩中心作為甘肅省體育彩票的管理者,將積極推動甘肅省的體育彩票發(fā)展。體育彩票在甘肅發(fā)行18年來,在相關(guān)單位的關(guān)心和領(lǐng)導下,由于各級政府部門的大力支持和廣大群眾的積極參與,經(jīng)過全省體育彩票工作者的共同努力,全省體育彩票管理體系已經(jīng)建立,體育彩票市場基本形成,體育彩票的品牌形象初步得到確立,管理水平和人員素質(zhì)正在不斷提高。但甘肅省的體彩規(guī)模還遠落后其他省份,因而必須采取適當?shù)臓I銷策略來發(fā)展體彩業(yè)。本文結(jié)合甘肅省的實際情況,借鑒國內(nèi)外彩票銷售的先進經(jīng)驗、市場營銷等管理理論和方法的基礎(chǔ)上,全面分析了甘肅省體彩中心目前面臨的現(xiàn)狀,并做出了市場分析,給甘肅省體彩中心今后如何發(fā)展提供了理論與實際上的指導與建議。本文的內(nèi)容共分為了八個部分,前兩部分是緒論和相關(guān)理論,這個... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
一、緒論
    （一） 研究背景及意義
    （二） 研究內(nèi)容與方法
二、相關(guān)理論綜述
    （一） 4R營銷理論
    （二） PEST分析法
    （三） 五力競爭分析模型
    （四） 顧客價值
三、甘肅省體育彩票管理中心基本情況介紹
    （一） 發(fā)展歷程
    （二） 組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)職能
    （三） 省體育彩票管理中心銷售數(shù)據(jù)描述
    （四） 甘肅省體育彩票管理中心運營現(xiàn)狀
四、甘肅省體育彩票管理中心市場環(huán)境分析
    （一） 國內(nèi)外體育彩票發(fā)展趨勢分析
    （二） 甘肅地區(qū)市場環(huán)境分析
    （三） 競爭對手分析
    （四） 甘肅地區(qū)彩民情況分析
五、省體彩中心體育彩票營銷中存在的問題及原因分析
    （一） 與福彩的產(chǎn)品同質(zhì)性較強,市場競爭能力較弱
    （二） 優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)點比例較低,規(guī)模與福彩有一定的差距
    （三） 與福彩相比較,缺少縣級體育彩票的管理與服務(wù)機構(gòu)
    （四） 差異化產(chǎn)品單一且研發(fā)滯后
六、甘肅體彩中心體育彩票營銷策略
    （一） 垂直整合營銷管理體系
    （二） 落實差異化的營銷戰(zhàn)略
    （三） 制定基于目標市場精準營銷方案
    （四） 省體育彩票管理中心基于4R的組合營銷策略
七、實施步驟
    （一） 成立縣級體彩辦,加強縣域市場管理和服務(wù)
    （二） 開發(fā)趣味性產(chǎn)品,走差異化發(fā)展道路
    （三） 建立客戶檔案,按期走訪,走精細化發(fā)展道路
    （四） 建立網(wǎng)絡(luò)投注平臺和電話投注平臺,方便彩民投注
    （五） 加強市場分析和應(yīng)對能力,全面提升專業(yè)化管理水平
    （六） 打造職業(yè)化、高素質(zhì)的體育彩票發(fā)行銷售隊伍
    （七） 適時推出讓利彩民的促銷活動,并形成長效機制
八、結(jié)論與展望
    （一） 研究結(jié)論
    （二） 展望
參考文獻
致謝



本文編號：3136555