隨著我國出版體制改革的推進和民營出版業(yè)的發(fā)展,以及國內高校的持續(xù)擴招,給濱州龍堯文化公司的教輔圖書業(yè)帶來了難得的發(fā)展機會。但激烈的市場競爭,對濱州龍堯文化公司的營銷提出了更高的要求。如何更好的進行高中教輔圖書營銷的建設,如何更加完善渠道管理,如何更加有效地展開市場營銷成為新時期出版市場競爭的焦點,也是濱州龍堯文化公司當前必須解決的核心問題。本文以濱州龍堯文化公司為研究對象,將產(chǎn)品營銷理論與企業(yè)的營銷實踐相結合,客觀分析了高中教輔圖書行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及濱州龍堯文化公司當前的營銷現(xiàn)狀,總結出濱州龍堯文化公司存在的營銷問題,并結合該公司所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,運用SWOT分析找出了該公司發(fā)展的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢,即濱州龍堯文化公司的差異化營銷機會分析,從而得出濱州龍堯文化公司必須利用自身優(yōu)勢對產(chǎn)品利益進行詳盡分析,在此基礎上從三個維度進行市場細分,根據(jù)濱州龍堯文化公司實力和市場特點確定出企業(yè)的目標市場,在目標市場上對其現(xiàn)有產(chǎn)品進行差異化產(chǎn)品定位,重點制定濱州龍堯文化公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位；在產(chǎn)品策略方面,主要從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品品牌等三個方面來闡述；在價格策略方面,依據(jù)高中教... 

【文章來源】：西安理工大學陜西省

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

目標市場選擇的五種選擇

定義目標群體。根據(jù)以上三個細分因素，建立細分市場模型，將高中學習輔導書分為36個細分市場，如圖5一1所示。華東區(qū)域地位理置華北區(qū)域東北區(qū)域品~二西南區(qū)域型用戶類高級中級初級產(chǎn)品檔次圖5一1細分市場圖Fig.5一 1Subdividesthemarketchart可以看出，不同的細分市場有著不同特點，需要提供不同特性的產(chǎn)品或服務。龍堯文化應選擇適合自身資源現(xiàn)狀的細分市場作為其目標市場，而不能漫無目的，四面出擊。否則，在整個市場中或是在細分市場中，都無法取得成功。表5一1中龍堯文化的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)可以看出，華東地區(qū)同步類教輔書銷售量比較大，華東地區(qū)是我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，居民收入水平高，家長及學生對教育的重視程度相對較高，

品檔次三個因素對龍堯文化的教輔圖書市場進行細分，龍堯文化就可以利用不同的產(chǎn)品進入不同的市場。本文根據(jù)細分因素和目標市場選擇方法，再結合龍堯文化的實際狀況，得出龍堯文化的目標市場如圖5一2:西南區(qū)域地理位置華南區(qū)域東北區(qū)域高二華東區(qū)域高用戶類型高級中級初級產(chǎn)品檔次圖5一2龍堯文化目標市場選擇圖 F19.5一 2TlleTargetmarket， 5ChosenCllarti一 1LongyaoCultureColnPa一ly


本文編號：2909645