本文關(guān)鍵詞：雙邊市場(chǎng)下電視傳媒平臺(tái)兼并的福利效應(yīng)分析，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《廈門(mén)大學(xué)》 2009年

雙邊市場(chǎng)中平臺(tái)企業(yè)的捆綁銷售策略研究

蔡國(guó)成  

【摘要】： 許多行業(yè)例如銀行卡、電子交易中介、搜索引擎、招聘網(wǎng)站、媒體、購(gòu)物中心、房屋中介等屬于雙邊市場(chǎng),它們同時(shí)服務(wù)于兩方或者多方不同的用戶群體,起到銜接不同用戶群體的作用,銜接不同用戶群的企業(yè)稱為平臺(tái)企業(yè),簡(jiǎn)稱平臺(tái)。雙邊市場(chǎng)的用戶通常可以分為“補(bǔ)貼方”和“賺錢(qián)方”。平臺(tái)會(huì)為前者提供補(bǔ)貼,而靠后者來(lái)盈利。平臺(tái)若想獲得顯著的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),至關(guān)重要的一點(diǎn)是要吸引大量補(bǔ)貼方用戶,如何吸引“補(bǔ)貼方”用戶加入平臺(tái)是管理者面臨的挑戰(zhàn)之一。雙邊市場(chǎng)中的平臺(tái)運(yùn)用捆綁銷售可以對(duì)一邊用戶補(bǔ)貼,吸引“補(bǔ)貼方”用戶加入平臺(tái),擴(kuò)大平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),提高平臺(tái)對(duì)“賺錢(qián)方”用戶的定價(jià),從而提升平臺(tái)利潤(rùn)。 本文以平臺(tái)追求盈利能力提升為主線,首先對(duì)經(jīng)濟(jì)生活中存在的大量平臺(tái)免費(fèi)捆綁產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)象進(jìn)行了分析,建立了一個(gè)壟斷平臺(tái)采取贈(zèng)送式捆綁銷售的模型,闡述了平臺(tái)運(yùn)用捆綁銷售作為一種補(bǔ)貼工具可以提升平臺(tái)盈利能力。在此基礎(chǔ)上,本文構(gòu)建了雙頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)的兩階段博弈模型,對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的平臺(tái)捆綁銷售策略進(jìn)行了研究,研究結(jié)果表明,平臺(tái)兩邊用戶接入方式不同、平臺(tái)產(chǎn)品差異、交叉網(wǎng)絡(luò)外部性和被捆綁產(chǎn)品的保留價(jià)格會(huì)影響平臺(tái)的決策。排他型平臺(tái)采取捆綁銷售降低了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn),但同時(shí)降低了自身利潤(rùn)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能被排擠出市場(chǎng),平臺(tái)不會(huì)采取捆綁銷售的策略;交叉網(wǎng)絡(luò)外部性的傾斜程度越大,平臺(tái)若采取捆綁銷售會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成更大的損失;平臺(tái)產(chǎn)品差異越大,平臺(tái)若采取捆綁銷售對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響越小。競(jìng)爭(zhēng)瓶頸型平臺(tái)采取捆綁銷售策略能否提高平臺(tái)利潤(rùn)取決于三個(gè)因素:平臺(tái)產(chǎn)品差異、交叉網(wǎng)絡(luò)外部性和被捆綁產(chǎn)品的保留價(jià)格。當(dāng)平臺(tái)產(chǎn)品差異較小,或者交叉網(wǎng)絡(luò)外部性較大時(shí),平臺(tái)采取捆綁銷售可以提高平臺(tái)利潤(rùn);當(dāng)平臺(tái)產(chǎn)品差異較大,或者交叉網(wǎng)絡(luò)外部性較小時(shí),平臺(tái)采取捆綁銷售策略反而降低自身利潤(rùn);平臺(tái)采取捆綁銷售的策略總是降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：廈門(mén)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號(hào)】：F224;F274
【目錄】：

摘要4-5

Abstract5-8

第1章 引言8-15

1.1 研究背景8-10

1.2 研究問(wèn)題的提出10-13

1.3 研究?jī)?nèi)容和論文框架13-15

第2章 文獻(xiàn)綜述15-30

2.1 雙邊市場(chǎng)文獻(xiàn)綜述15-24

2.2 捆綁銷售文獻(xiàn)綜述24-30

第3章 捆綁銷售作為補(bǔ)貼工具的有效性分析30-39

3.1 壟斷平臺(tái)贈(zèng)送式捆綁銷售模型31-32

3.2 捆綁銷售的補(bǔ)貼機(jī)制及其有效性分析32-36

3.3 案例分析36-38

3.4 本章小結(jié)38-39

第4章 雙頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)捆綁銷售策略研究39-58

4.1 排他型平臺(tái)的捆綁銷售策略研究39-47

4.2 競(jìng)爭(zhēng)瓶頸型平臺(tái)的捆綁銷售策略研究47-57

4.3 本章小結(jié)57-58

第5章 結(jié)論58-61

5.1 總結(jié)58-59

5.2 進(jìn)一步研究方向59-61

參考文獻(xiàn)61-64

致謝64

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【引證文獻(xiàn)】

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【共引文獻(xiàn)】

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【同被引文獻(xiàn)】

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中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

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【相似文獻(xiàn)】

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7 朱維維;田海山;王維;;基于雙邊市場(chǎng)的電子貨幣交易定價(jià)機(jī)制分析[A];信息經(jīng)濟(jì)學(xué)與電子商務(wù)：第十三屆中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2008年

8 張瑞金;;具有重疊業(yè)務(wù)的雙邊平臺(tái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析[A];中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)2009年年會(huì)論文集[C];2009年

9 胥莉;陳宏民;;基于雙邊市場(chǎng)理論的開(kāi)放型銀行卡組織定價(jià)策略研究[A];科學(xué)發(fā)展觀與系統(tǒng)工程——中國(guó)系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)第十四屆學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2006年

10 王振宇;馬奇祥;婁永尚;張莉萍;李曉麗;;實(shí)現(xiàn)棉花直補(bǔ) 穩(wěn)定棉花生產(chǎn)[A];中國(guó)棉花學(xué)會(huì)2008年年會(huì)論文匯編[C];2008年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 邊廣秀;[N];隴東報(bào);2008年

2 陳曉霞　林玉明;[N];閩西日?qǐng)?bào);2008年

3 溫徐旺 劉中青;[N];山西經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào);2008年

4 記者 陳忠權(quán);[N];天津日?qǐng)?bào);2009年

5 凡濤;[N];中華合作時(shí)報(bào);2009年

6 記者 藍(lán)朝暉;[N];北京商報(bào);2009年

7 記者 王猛;[N];新華每日電訊;2009年

8 記者 鄭惠華　通訊員 路遙東 王寧;[N];河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào);2009年

9 本報(bào)記者 王煒;[N];人民日?qǐng)?bào);2009年

10 鐘登盛;[N];政府采購(gòu)信息報(bào);2009年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 王昭慧;基于雙邊市場(chǎng)理論的電信雙邊市場(chǎng)應(yīng)用及規(guī)制研究[D];北京郵電大學(xué);2009年

2 周正;基于雙邊市場(chǎng)理論的電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)制研究[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

3 張凱;雙邊市場(chǎng)中平臺(tái)企業(yè)的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2010年

4 張凱;雙邊市場(chǎng)中平臺(tái)企業(yè)的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2010年

5 王娜;雙邊平臺(tái)企業(yè)價(jià)格策略研究[D];武漢大學(xué);2011年

6 曹俊浩;基于雙邊市場(chǎng)理論的B2B平臺(tái)運(yùn)行策略及其演化研究[D];上海交通大學(xué);2010年

7 傅聯(lián)英;中國(guó)銀行卡市場(chǎng)的弱雙邊市場(chǎng)特征及其價(jià)格結(jié)構(gòu)策略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2011年

8 崔春瑩;市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)研究[D];華中科技大學(xué);2012年

9 劉磊;國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)的協(xié)作模式[D];北京郵電大學(xué);2008年

10 張銳;基于網(wǎng)絡(luò)融合的手機(jī)電視價(jià)值鏈模型研究[D];華中科技大學(xué);2011年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 蔡國(guó)成;雙邊市場(chǎng)中平臺(tái)企業(yè)的捆綁銷售策略研究[D];廈門(mén)大學(xué);2009年

2 尹龍;基于雙邊市場(chǎng)理論的平臺(tái)廠商定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略研究[D];哈爾濱商業(yè)大學(xué);2011年

3 龍麗麗;雙邊市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、盈利模式及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究[D];北京交通大學(xué);2011年

4 王冠橋;基于雙邊市場(chǎng)的視頻游戲平臺(tái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)選擇研究[D];上海交通大學(xué);2011年

5 宮志龍;基于雙邊市場(chǎng)理論的即時(shí)通訊產(chǎn)業(yè)反壟斷研究[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

6 鄧麗靜;基于雙邊市場(chǎng)理論的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)定價(jià)研究[D];湖南大學(xué);2010年

7 陳義國(guó);基于雙邊市場(chǎng)理論的電視媒體價(jià)格策略研究[D];暨南大學(xué);2011年

8 屈軍;基于雙邊市場(chǎng)理論的證券交易平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)策略研究[D];江西財(cái)經(jīng)大學(xué);2012年

9 謝騫;雙邊市場(chǎng)下的反壟斷法相關(guān)市場(chǎng)界定研究[D];中國(guó)政法大學(xué);2012年

10 孫怡;基于雙邊市場(chǎng)理論的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)研究[D];北京郵電大學(xué);2011年

  本文關(guān)鍵詞：雙邊市場(chǎng)下電視傳媒平臺(tái)兼并的福利效應(yīng)分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：232954