中國(guó)改革開(kāi)放30余年來(lái),經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng),GDP總量屢創(chuàng)歷史新高,中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代已成為過(guò)去。各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,賣(mài)方市場(chǎng)與買(mǎi)方市場(chǎng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也由原始的市場(chǎng)推銷(xiāo)進(jìn)入到全面營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。房地產(chǎn)業(yè),尤其是國(guó)家近年實(shí)施的嚴(yán)厲調(diào)控政策以來(lái),住宅、商業(yè)地產(chǎn)等的銷(xiāo)售都面臨有史以來(lái)前所未有的考驗(yàn)。成都某寫(xiě)字樓項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)HZ中心）,位于成都市南一環(huán),衣冠廟片區(qū)。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP理論,通過(guò)宏觀和區(qū)域市場(chǎng)研究,對(duì)全國(guó)和成都地區(qū)寫(xiě)字樓的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀進(jìn)行了比較,對(duì)寫(xiě)字樓需求密切相關(guān)的企業(yè)發(fā)展規(guī)模進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和趨勢(shì)分析。從消費(fèi)者和產(chǎn)品角度進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,選擇了目標(biāo)市場(chǎng),確定了其地標(biāo)性商務(wù)寫(xiě)字樓的市場(chǎng)定位。通過(guò)SWOT理論分析方法,充分對(duì)比了本樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)差異,分析了項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)和威脅構(gòu)成要素。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定方面,運(yùn)用全面營(yíng)銷(xiāo)理論,因地制宜從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告宣傳、公關(guān)等方面確定了本樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。本文的營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)在于回歸到營(yíng)銷(xiāo)的核心使命,即吸引和保留客戶,樹(shù)立以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)為主題的“全面營(yíng)銷(xiāo)”理念。在以競(jìng)爭(zhēng)和顧... 

【文章來(lái)源】：西南交通大學(xué)四川省211工程院校教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 寫(xiě)字樓相關(guān)概念及其營(yíng)銷(xiāo)理論概述
        1.2.1 寫(xiě)字樓概念
        1.2.2 寫(xiě)字樓在中國(guó)的發(fā)展歷史
        1.2.3 寫(xiě)字樓的分類(lèi)
        1.2.4 寫(xiě)字樓的發(fā)展趨勢(shì)
        1.2.5 相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論概述
        1.2.6 寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)策劃流程
第2章 項(xiàng)目概述
    2.1 項(xiàng)目描述
    2.2 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
    2.3 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路
第3章 市場(chǎng)環(huán)境分析
    3.1 全國(guó)經(jīng)濟(jì)及寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析
        3.1.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
        3.1.2 全國(guó)寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析
    3.2 2010年以前成都市寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析
    3.3 2011年以來(lái)成都市寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析
    3.4 項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境分析
        3.4.1 項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展概況
        3.4.2 成都市社會(huì)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.4.3 成都市未來(lái)發(fā)展規(guī)劃簡(jiǎn)述
        3.4.4 項(xiàng)目周邊情況描述
        3.4.5 項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)分析
    3.5 項(xiàng)目SWOT分析
    3.6 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析
第4章 市場(chǎng)定位分析
    4.1 市場(chǎng)細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場(chǎng)
    4.3 市場(chǎng)定位分析
第5章 營(yíng)銷(xiāo)策略研究
    5.1 項(xiàng)目產(chǎn)品策略
    5.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略
    5.3 項(xiàng)目推廣策略
        5.3.1 銷(xiāo)售檔期及各階段推廣策略
        5.3.2 項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)渠道執(zhí)行
        5.3.3 品牌推廣
        5.3.4 樓盤(pán)品質(zhì)塑造
        5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
    5.4 項(xiàng)目廣告策略
        5.4.1 賣(mài)點(diǎn)梳理
        5.4.2 媒體組合運(yùn)用與費(fèi)用計(jì)劃
    5.5 項(xiàng)目公關(guān)策略
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]數(shù)字化時(shí)代的“微”營(yíng)銷(xiāo)[J]. 李峰,蔡國(guó)良,王強(qiáng).  新?tīng)I(yíng)銷(xiāo). 2012(06)
[2]用戰(zhàn)略眼光打造西部經(jīng)濟(jì)核心增長(zhǎng)極——專(zhuān)訪中共四川省委常委、成都市委書(shū)記 黃新初[J]. 胡宏.  中國(guó)西部. 2012(13)
[3]行業(yè)洗牌,刺破人才“泡沫”?[J]. 沈遂.  樓市. 2012(Z2)
[4]海爾獨(dú)特的商業(yè)模式[J]. 曾成樺.  IT經(jīng)理世界. 2011(13)



本文編號(hào)：3612877