近幾年,由于中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要,因此各大商業(yè)銀行逐漸開展了中小企業(yè)和小微型企業(yè)的貸款業(yè)務(wù),并且已初步取得了一定的成效。中小企業(yè)和小微型企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)已逐漸成為各大商業(yè)銀行經(jīng)營管理的重點。所以在此大背景下,吉林銀行推出了微商貸業(yè)務(wù),主要的目標(biāo)群體為所有的微小企業(yè),即指資本投入較小,絕大多數(shù)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)完全統(tǒng)一,產(chǎn)權(quán)私有,組織結(jié)構(gòu)相對簡單的經(jīng)營企業(yè)或經(jīng)營實體。吉林銀行所推出的微商貸業(yè)務(wù)主要是一種面向小微型企業(yè)的貸款產(chǎn)品。因此,本文將此項業(yè)務(wù)作為研究對象,結(jié)合市場營銷理論,通過構(gòu)建有效的產(chǎn)品營銷策略,深入研究微小企業(yè)金融產(chǎn)品營銷,豐富我國商業(yè)銀行中小企業(yè)金融營銷領(lǐng)域的研究,此外,科學(xué)合理的營銷策略的構(gòu)建有助于提高吉林銀行金融產(chǎn)品綜合競爭能力,帶動吉林銀行金融業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展,具有重大的現(xiàn)實意義。由于現(xiàn)有研究成果都是關(guān)于商業(yè)銀行中小企業(yè)貸款產(chǎn)品營銷方面的研究,并沒有針對微小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營銷的成果,所以本文將此業(yè)務(wù)作為研究對象,首先對國內(nèi)外商業(yè)銀行貸款營銷的研究成果進(jìn)行了歸納總結(jié),主要對國內(nèi)商業(yè)銀行中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和存在的不足加以分析;然后以吉林銀行微商貸業(yè)務(wù)作為具體研究... 

【文章來源】：吉林財經(jīng)大學(xué)吉林省

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 選題背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國外研究綜述
        1.2.2 國內(nèi)研究綜述
    1.3 研究內(nèi)容和研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文擬創(chuàng)新之處
第2章 相關(guān)理論概述
    2.1 市場營銷相關(guān)理論概述
        2.1.1 STP營銷戰(zhàn)略理論
        2.1.2 4P營銷理論
    2.2 商業(yè)銀行營銷相關(guān)理論
        2.2.1 商業(yè)銀行營銷觀念
        2.2.2 商業(yè)銀行營銷管理的4P理論
第3章 吉林銀行微商貸業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 吉林銀行發(fā)展簡述
    3.2 吉林銀行微商貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
    3.3 吉林銀行微商貸業(yè)務(wù)營銷存在的問題及原因分析
第4章 吉林銀行微商貸業(yè)務(wù)營銷環(huán)境與SWOT分析
    4.1 吉林銀行內(nèi)外部環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 行業(yè)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 吉林銀行微商貸業(yè)務(wù)SWOT分析
        4.2.1 優(yōu)勢
        4.2.2 劣勢
        4.2.3 機(jī)會
        4.2.4 威脅
第5章 吉林銀行微商貸業(yè)務(wù)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
    5.1 市場細(xì)分
        5.1.1 基本概況企業(yè)規(guī)模
        5.1.2 行業(yè)細(xì)分
        5.1.3 地理細(xì)分
        5.1.4 情景分析
        5.1.5 企業(yè)信用等級劃分
    5.2 目標(biāo)市場選擇
    5.3 市場定位
第6章 吉林銀行微商貸業(yè)務(wù)市場營銷策略
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 產(chǎn)品組合策略
        6.1.2 產(chǎn)品生命周期理論策略
        6.1.3 互聯(lián)網(wǎng)策略
    6.2 價格策略
        6.2.1 實行差別化價格策略
        6.2.2 建立科學(xué)的風(fēng)險分類價格策略
        6.2.3 實行彈性化價格策略
    6.3 渠道策略
        6.3.1 外部渠道建設(shè)
        6.3.2 內(nèi)部渠道建設(shè)
        6.3.3 網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)
    6.4 促銷策略
        6.4.1 廣告促銷策略
        6.4.2 人員促銷策略
        6.4.3 公共關(guān)系促銷策略
第7章 吉林銀行微商貸業(yè)務(wù)營銷策略實施與保障
    7.1 制度保障
    7.2 人力資源保障
    7.3 風(fēng)險管理保障
結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
后記


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]信用社貸款營銷策略[J]. 孫素娟.  人力資源管理. 2017(05)
[2]基層商業(yè)銀行信貸營銷風(fēng)險及防范對策[J]. 劉瑞俠.  中國國際財經(jīng)(中英文). 2017(06)
[3]縣域小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營銷與管理問題研究[J]. 農(nóng)世宇.  區(qū)域金融研究. 2017(01)
[4]中國農(nóng)業(yè)銀行貸款營銷策略分析[J]. 馮佳彬.  時代金融. 2016(35)
[5]淺談商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略的探討[J]. 王剛.  時代金融. 2016(32)
[6]淺談商業(yè)銀行貸款營銷策略[J]. 仇衛(wèi)平.  經(jīng)濟(jì)師. 2016(05)
[7]商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營銷策略研究[J]. 許錦.  科技風(fēng). 2016(06)
[8]商業(yè)銀行貸款業(yè)務(wù)營銷策略的幾點思考[J]. 賈真,宋彧.  商場現(xiàn)代化. 2016(02)
[9]淺談商業(yè)銀行貸款業(yè)務(wù)營銷策略的探討[J]. 賈真,宋彧.  商場現(xiàn)代化. 2015(22)
[10]遼寧省城市商業(yè)銀行個人貸款業(yè)務(wù)現(xiàn)存問題與對策[J]. 王春月.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì). 2015(15)

碩士論文
[1]蘭州市建設(shè)銀行服務(wù)營銷策略改進(jìn)研究[D]. 李順明.蘭州大學(xué) 2013



本文編號：3591084