本文關(guān)鍵詞：流通視角下商業(yè)代理制成長發(fā)育的動力機(jī)制及適應(yīng)性分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

流通視角下商業(yè)代理制成長發(fā)育的動力機(jī)制及適應(yīng)性分析 第2章以成本收益理論為工具，比較分析了商業(yè)代理制、生產(chǎn)企業(yè)自建營 銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷制各自在特定約束條件下的經(jīng)濟(jì)合理性，闡述了生產(chǎn)企業(yè)和商 業(yè)企業(yè)選擇代理制的內(nèi)在動因。并以“市場權(quán)力”為工具，分析了生產(chǎn)企業(yè) 和商業(yè)企業(yè)在不同市場權(quán)力結(jié)構(gòu)下形成的四種代理關(guān)系類型：商業(yè)企業(yè)主導(dǎo)、 生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)、相互依賴、相互獨(dú)立。 第3章以“渠道權(quán)力”為工具，揭示了渠道權(quán)力嚴(yán)重傾斜，是代理成員 之間發(fā)生渠道沖突，導(dǎo)致關(guān)系破裂的根源。通過對權(quán)力失衡條件下，制造商 與代理商之間的博弈模型分析，探討了維護(hù)代理關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展的有效途徑。 第4章從產(chǎn)品特性、市場條件、企業(yè)資源狀況等角度，分析了商業(yè)代理 制的適應(yīng)性，論述了商業(yè)代理制與產(chǎn)品特性、市場條件、生產(chǎn)企業(yè)資源與商 業(yè)資源狀況之間的關(guān)系，并以我國家電、汽車行業(yè)為例，驗(yàn)證了商業(yè)代理制 的適應(yīng)性。 第5章分析了商業(yè)代理制在中國企業(yè)跨國貿(mào)易過程中的重要作用。通過對 “海爾成功利用代理商”以及“長虹被代理商詐騙”正反兩個案例分析和評 述，揭示了中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中運(yùn)用代理制應(yīng)該吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 第6章論述了在21世紀(jì)新的經(jīng)濟(jì)社會條件下，商業(yè)代理制變革的必要性，， 并提出了代理商移植連鎖營銷和電子商務(wù)制度及技術(shù)，導(dǎo)入信息管理系統(tǒng)的 變革路徑，以及制造商與代理商攜手構(gòu)建渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的變革目標(biāo)。 本文的創(chuàng)新點(diǎn)主要有： l、從比較分析生產(chǎn)企業(yè)自建營銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷制和代理制的優(yōu)劣中；從分 析生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)選擇代理制的動因中，揭示出代理制在一定環(huán)境條件 下具有的優(yōu)越性和經(jīng)濟(jì)合

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