家具是人類最早的創(chuàng)造物,是人類文化構(gòu)成的重要的組成部分,代表了一種文化形態(tài),是物質(zhì)文化和精神文化的總和。家具作為社會物質(zhì)文化的一部分,是一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展的產(chǎn)物,它反映著一個(gè)國家,一個(gè)民族的歷史特點(diǎn)和文化傳統(tǒng)。改革開放幾十年來,中國的家具業(yè)有了飛速發(fā)展,無論是企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人數(shù),還是產(chǎn)值和效益,都呈幾十倍、幾百倍地增長,現(xiàn)已成為我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著越來越重要的作用。因此,以家具企業(yè)作為對象,有著很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)需求的差別越來越大,家具市場正在朝向特色化方向發(fā)展。企業(yè)采用符合自身特點(diǎn)的特色化市場營銷策略可以提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù),形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該捕捉到市場的細(xì)微變化,了解市場的走勢,通過對市場信息的深刻理解和快速反應(yīng),把握住市場定位,結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)條件再輔之以設(shè)計(jì)藝術(shù),加強(qiáng)商品特點(diǎn)的深化與延續(xù),盡快形成成熟而又獨(dú)立的產(chǎn)品風(fēng)格。中國家具企業(yè)應(yīng)深知只有家具產(chǎn)品具有較高的功能性、藝術(shù)性和工藝性,才能使企業(yè)的產(chǎn)品有市場。要促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,營銷策略必須緊跟行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的需要,甚至要超前于行業(yè)的發(fā)展。有人說“企...

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【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 中國家具企業(yè)發(fā)展概況
    1.2 中國家具企業(yè)展望
    1.3 企業(yè)市場營銷策略的發(fā)展
    1.4 課題研究來源、背景、意義
        1.4.1 研究來源
        1.4.2 研究背景及意義
    1.5 課題研究現(xiàn)狀
    1.6 課題研究的創(chuàng)新點(diǎn)以及研究方法
        1.6.1 課題研究的創(chuàng)新點(diǎn)
        1.6.2 課題的研究方法
2 中國家具市場
    2.1 中國家具市場現(xiàn)狀
        2.1.1 家具行業(yè)發(fā)展迅速,前景可觀
        2.1.2 家具消費(fèi)需求總量大
        2.1.3 家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征
        2.1.4 國內(nèi)家具市場國際化,市場競爭激烈
        2.1.5 家具企業(yè)競爭力普遍較低
    2.2 中國家具市場消費(fèi)狀況
        2.2.1 以四川,重慶為中心的西南大市場
        2.2.2 以上海為中心的華東市場體系
        2.2.3 以武漢、鄭州為中心的中原市場
        2.2.4 以沈陽為中心的東北市場
        2.2.5 以北京為中心的華北市場
        2.2.6 以西安為中心的西北市場
        2.2.7 以廣州為中心的華南家具市場
    2.3 中國家具市場需求和供需預(yù)測
        2.3.1 消費(fèi)者對家具需求概述
        2.3.2 市場表現(xiàn)需求總量
        2.3.3 一般需求分析
        2.3.4 市場需求個(gè)案分析
        2.3.5 需求預(yù)測
3 市場營銷策略的形成和發(fā)展
    3.1 市場營銷策略的理論基礎(chǔ)
        3.1.1 市場營銷組成元素
        3.1.2 市場營銷方法
        3.1.3 營銷系統(tǒng)的建立
    3.2 市場營銷策略的發(fā)展
        3.2.1 市場營銷十大新理念
        3.2.2 市場營銷的四大原則
        3.2.3 適用中國的營銷策略
4 中國家具企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀以及問題分析
    4.1 中國家具企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
        4.1.1 營銷觀念落后
        4.1.2 產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新
        4.1.3 營銷渠道管理不善
        4.1.4 不重視品牌營銷
    4.2 中國家具企業(yè)市場營銷存在問題分析
        4.2.1 市場占有率低,營銷資源不足
        4.2.2 營銷管理水平低下,市場競爭力弱
        4.2.3 營銷模式僵化,營銷創(chuàng)新受阻
        4.2.4 品牌意識薄弱,缺乏整體營銷戰(zhàn)略
        4.2.5 滯留低端市場,出口營銷能力不足
5 中國家具企業(yè)特色化市場營銷策略探討
    5.1 特色化市場營銷策略的含義
    5.2 STP營銷策略
        5.2.1 市場細(xì)分
        5.2.2 目標(biāo)市場選擇
        5.2.3 市場定位
    5.3 促銷營銷策略
        5.3.1 走出促銷誤區(qū)
        5.3.2 明確系統(tǒng)組成
        5.3.3 尋找促銷創(chuàng)新
        5.3.4 促銷關(guān)鍵細(xì)節(jié)
        5.3.5 主要的促銷手段
    5.4 分銷渠道策略
        5.4.1 分銷渠道的定義
        5.4.2 分銷渠道的功能
        5.4.3 分銷渠道類型
        5.4.4 家具的流通形式與場所
    5.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
        5.5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念
        5.5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)
        5.5.3 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法
        5.5.4 網(wǎng)絡(luò)營銷的突破口—大規(guī)模定制模式策略
    5.6 品牌營銷策略
        5.6.1 走出品牌誤區(qū)
        5.6.2 如何塑造品牌
        5.6.3 案例一明星與品牌
    5.7 家具企業(yè)的文化營銷策略
        5.7.1 企業(yè)文化的構(gòu)建
        5.7.2 企業(yè)文化營銷的基本策略
    5.8 家具企業(yè)的綠色營銷策略
        5.8.1 綠色營銷的核心內(nèi)容
        5.8.2 綠色壁壘對營銷的影響
        5.8.3 綠色營銷的主要特征
    5.9 整合營銷策略
        5.9.1 整合營銷定義
        5.9.2 整合營銷的發(fā)展
6 營銷案例分析與討論
    6.1 宜家家居營銷案例分析
        6.1.1 宜家家居企業(yè)簡介
        6.1.2 宜家家居營銷分析
        6.1.3 個(gè)人小結(jié)
    6.2 皇朝家具營銷案例分析
        6.2.1 皇朝家具企業(yè)簡介
        6.2.2 皇朝家具營銷分析
        6.2.3 個(gè)人小結(jié)
    6.3 震旦辦公家具營銷案例分析
        6.3.1 震旦辦公家具企業(yè)簡介
        6.3.2 震旦辦公家具營銷分析
        6.3.3 個(gè)人小結(jié)
    6.4 曲美家具營銷案例分析
        6.4.1 曲美家具企業(yè)簡介
        6.4.2 曲美家具營銷分析
        6.4.3 個(gè)人小結(jié)
    6.5 愛心城堡家具營銷案例分析
        6.5.1 愛心城堡家具家具企業(yè)簡介
        6.5.2 愛心城堡家具營銷分析
        6.5.3 個(gè)人小結(jié)
    6.6 標(biāo)致家具營銷案例分析
        6.6.1 標(biāo)致家具企業(yè)簡介
        6.6.2 標(biāo)致家具營銷分析
        6.6.3 個(gè)人小結(jié)
    6.7 大富豪家具營銷案例分析
        6.7.1 大富豪家具企業(yè)簡介
        6.7.2 大富豪家具營銷分析
        6.7.3 個(gè)人小結(jié)
    6.8 聯(lián)邦家具營銷案例分析
        6.8.1 聯(lián)邦家具企業(yè)簡介
        6.8.2 聯(lián)邦家具營銷分析
        6.8.3 個(gè)人小結(jié)
    6.9 健威家具營銷案例分析
        6.9.1 健威家具企業(yè)介紹
        6.9.2 健威家具營銷分析
        6.9.3 個(gè)人小結(jié)
7 結(jié)論
    7.1 論文總結(jié)
    7.2 今后努力的方向
參考文獻(xiàn)
附錄A
致謝



本文編號：3872857