隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和國際、國內(nèi)競爭加劇，我國煙草商業(yè)企業(yè)正處于由傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)向現(xiàn)代流通企業(yè)轉(zhuǎn)型期；其中，著眼于未來的生存和發(fā)展，營銷渠道建設將成為煙草商業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略核心問題，本文即是對安徽煙草商業(yè)企業(yè)這一核心問題的探索和思考。文章在認真分析安徽煙草商業(yè)企業(yè)所處的行業(yè)背景和營銷環(huán)境的基礎上，運用了營銷渠道、供應鏈管理及競爭環(huán)境分析等相關(guān)理論，對安徽煙草商業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀進行客觀描述和分析，并通過相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查和引用加以說明；針對分析存在的問題，筆者從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面，依據(jù)對未來發(fā)展趨勢的估計，提出了優(yōu)化安徽煙草商業(yè)營銷渠道較為全面的設想和建議，以供業(yè)內(nèi)參考。

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
引言
1 營銷渠道相關(guān)理論概述
    1.1 營銷渠道的概念
    1.2 營銷渠道的功能和流程
        1.2.1 營銷渠道的功能
        1.2.2 營銷渠道的流程
    1.3 渠道建設的基本要素
        1.3.1 渠道成員選擇
        1.3.2 渠道設計與建立
        1.3.3 渠道控制
    1.4 供應鏈管理思想
2 安徽煙草商業(yè)企業(yè)營銷環(huán)境分析
    2.1 安徽煙草商業(yè)企業(yè)概況
    2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
    2.3 法律和政治環(huán)境分析
        2.3.1 國家對煙草行業(yè)的政策保護
        2.3.2 中國煙草行業(yè)面臨加入WTO后的政策變化
        2.3.3 來自世界衛(wèi)生組織的影響
    2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    2.5 競爭環(huán)境分析
        2.5.1 潛在進入者的競爭
        2.5.2 現(xiàn)有競爭對手間的競爭
        2.5.3 替代品威脅
        2.5.4 買方侃價能力
        2.5.5 賣方侃價能力
        2.5.6 結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略
        2.5.7 煙草行業(yè)國內(nèi)、外市場競爭日趨激烈
    2.6 煙草消費和卷煙零售市場的特點
        2.6.1 煙草消費的特點
        2.6.2 卷煙零售市場的特點
3 安徽煙草商業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀
    3.1 營銷渠道戰(zhàn)略
    3.2 營銷渠道結(jié)構(gòu)
        3.2.1 長度結(jié)構(gòu)
        3.2.2 寬度結(jié)構(gòu)
        3.2.3 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
    3.3 營銷渠道管理
        3.3.1 對供應商的管理
        3.3.2 對零售商的管理
        3.3.3 對物流系統(tǒng)的管理
    3.4 營銷渠道面臨的主要問題
        3.4.1 供應商管理急需系統(tǒng)思路
        3.4.2 零售終端網(wǎng)絡建設基礎薄弱
        3.4.3 物流運作系統(tǒng)亟待改進
        3.4.4 專賣專營制度延緩渠道市場化機制的建立
4 安徽煙草商業(yè)營銷渠道戰(zhàn)略設計
    4.1 樹立現(xiàn)代營銷理念
    4.2 確定渠道戰(zhàn)略目標
    4.3 明確渠道戰(zhàn)略方針
    4.4 轉(zhuǎn)變渠道建設的思路
    4.5 完善渠道網(wǎng)絡建設的模式
5 安徽煙草商業(yè)營銷渠道戰(zhàn)術(shù)策略
    5.1 創(chuàng)立營銷渠道品牌
    5.2 拓展電子商務運用
        5.2.1 系統(tǒng)設計電子商務應用層面
        5.2.2 完善CRM系統(tǒng)和網(wǎng)上配貨系統(tǒng)
        5.2.3 其它應用
    5.3 完善現(xiàn)代物流系統(tǒng)
        5.3.1 盡快規(guī)劃實施物流網(wǎng)絡架構(gòu)
        5.3.2 改進物流運作流程
        5.3.3 面向社會競爭第三方物流服務
    5.4 控制卷煙零售終端
        5.4.1 建立直營零售連鎖店
        5.4.2 發(fā)展特許加盟連鎖店
        5.4.3 實行客戶分類和差異化策略
        5.4.4 推動卷煙零售點合理布局
        5.4.5 建立批零合作聯(lián)盟
    5.5 建立供應商管理機制
    5.6 加快高素質(zhì)隊伍建設
結(jié)論
致謝
參考文獻



本文編號：3830734