藥品流通行業(yè)是國家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,是關(guān)系人民健康和生命安全的重要行業(yè)。隨著國民對醫(yī)藥健康需求的持續(xù)增長和醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的持續(xù)推進(jìn),對藥品流通行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提出了更新更高的要求。未來幾年,政策引導(dǎo)將和市場調(diào)節(jié)共同對藥品流通行業(yè)的資源配置產(chǎn)生作用,鼓勵中小型藥品流通企業(yè)向?qū)I(yè)化、特色化發(fā)展,做精做專,滿足多層次市場需求。這對于中小型藥品流通企業(yè)而言,是一項挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的重大課題。本文以Z醫(yī)藥公司作為研究對象,堅持理論與實際相結(jié)合,研究了Z醫(yī)藥公司在當(dāng)前市場背景下的營銷渠道優(yōu)化策略。首先聯(lián)合使用PEST分析方法、波特五力模型方法、SWOT分析法等三個市場營銷角度分析工具,全方位地分析了Z醫(yī)藥公司的內(nèi)外部以及宏微觀環(huán)境,之后從分析Z醫(yī)藥公司營銷渠道的現(xiàn)狀入手,發(fā)現(xiàn)Z醫(yī)藥公司在營銷渠道方面出現(xiàn)的問題包括:渠道輻射力不足、缺口明顯;渠道冗員多、效益不高;渠道功能發(fā)揮不明顯,控制力較弱;渠道運(yùn)作成本過高、風(fēng)險大。并從行業(yè)積弊與公司內(nèi)部及渠道合作等三個方面對以上問題產(chǎn)生的原因進(jìn)行了分析。面對Z醫(yī)藥公司在營銷渠道上的現(xiàn)狀及問題,論文從“渠道功能的優(yōu)化”、“渠道權(quán)力的優(yōu)化”、“渠...

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【學(xué)位級別】：碩士

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摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 選題背景及研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究的目的及意義
        1.1.3 研究的內(nèi)容及方法
    1.2 文獻(xiàn)綜述及理論概述
        1.2.1 文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 相關(guān)基礎(chǔ)理論概述
2 Z公司營銷渠道環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 政策環(huán)境
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.1.3 社會環(huán)境
        2.1.4 技術(shù)環(huán)境
    2.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        2.2.1 “潛在競爭者”威脅
        2.2.2 替代品威脅
        2.2.3 供應(yīng)者分析
        2.2.4 購買者分析
        2.2.5 現(xiàn)存競爭者分析
    2.3 營銷渠道環(huán)境的SWOT
        2.3.1 優(yōu)勢要素(S)分析
        2.3.2 劣勢要素(W)分析
        2.3.3 環(huán)境機(jī)會(O)分析
        2.3.4 環(huán)境威脅(T)分析
        2.3.5 SWOT矩陣分析
3 Z公司營銷渠道現(xiàn)狀及其問題分析
    3.1 公司簡介
    3.2 公司營銷渠道現(xiàn)狀
        3.2.1 分銷現(xiàn)狀
        3.2.2 渠道控制現(xiàn)狀
    3.3 公司營銷渠道存在的問題
        3.3.1 渠道輻射力不足、缺口明顯
        3.3.2 渠道冗員多、效益不高
        3.3.3 渠道功能發(fā)揮不明顯,控制力較弱
        3.3.4 渠道運(yùn)作成本過高、風(fēng)險大
    3.4 公司營銷渠道存在問題的原因
        3.4.1 行業(yè)積弊的限制和影響
        3.4.2 Z醫(yī)藥公司內(nèi)部成因
        3.4.3 渠道合作存在阻礙
4 Z公司營銷渠道的優(yōu)化
    4.1 市場定位
        4.1.1 市場細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場選擇
        4.1.3 市場定位
    4.2 優(yōu)化目標(biāo)
        4.2.1 統(tǒng)籌兼顧渠道覆蓋面與重點(diǎn)客戶需求
        4.2.2 渠道成員之間的優(yōu)勢互補(bǔ)、多方共贏
        4.2.3 實現(xiàn)渠道增值
    4.3 Z醫(yī)藥公司實現(xiàn)渠道優(yōu)化的措施
        4.3.1 渠道功能的優(yōu)化
        4.3.2 渠道權(quán)力的優(yōu)化
        4.3.3 渠道控制的優(yōu)化
        4.3.4 渠道管理的優(yōu)化
5 Z公司渠道優(yōu)化的實施保障
    5.1 人力資源保障
    5.2 財務(wù)保障
    5.3 創(chuàng)新意識保障
    5.4 組織機(jī)構(gòu)保障
6 結(jié)論與展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3757285