隨著國家要全面落實醫(yī)療改革的推行,醫(yī)藥行業(yè)的格局也在不斷的變化調(diào)整,對于近年來國家在推行的醫(yī)院藥房托管模式下,醫(yī)院藥房物流延伸項目和藥品招標采購以藥品交易所模式進行,所造成渠道終端重大的變化,這成為制藥企業(yè)對于渠道配送商格局調(diào)整的主要內(nèi)容,大部分國內(nèi)學者對此問題的研究集中在經(jīng)營模式、轉型的可行性研究等方面。隨著新醫(yī)改的頒發(fā),醫(yī)藥營銷行業(yè)勢必會進行市場的調(diào)整,重新來洗牌,優(yōu)勝劣汰,調(diào)整和完善渠道管理,并進行營銷思路的轉型,推動醫(yī)藥進入新的營銷時代。近年來,“藥房托管”作為新出現(xiàn)的醫(yī)院終端管理模式,是醫(yī)藥市場對“醫(yī)藥分家”的一種探索性嘗試,目前這一模式發(fā)展較快,已被南京、武漢、廣州等國內(nèi)多個城市相繼試運行。通過對藥房托管的認識與分析,研究藥房托管這樣渠道的變化給合資制藥企業(yè)的藥品營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn),提出應對策略,以幫助合資制藥企業(yè)認清自己所處的環(huán)境,調(diào)整好自己的營銷策略,適應相應的政策。同時為了適應新醫(yī)改的要求,完善醫(yī)藥招標采購制度的研究分析也是加強制藥企業(yè)對渠道終端的管理監(jiān)控力度,在新醫(yī)改政策下建立藥品的生產(chǎn)供應保障系統(tǒng),對藥品實行公開招標采購,減少了中間環(huán)節(jié),保障了人民基本權益,是國... 

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實踐意義
    1.3 國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的啟示
    1.4 研究的方法、內(nèi)容和技術路線圖
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究內(nèi)容
        1.4.3 論文寫作技術路線圖
第2章 藥品流通中醫(yī)藥物流延伸和藥品招標采購的基本理論
    2.1 醫(yī)藥物流延伸的相關理論
        2.1.1 醫(yī)藥物流延伸的概念
        2.1.2 醫(yī)藥物流延伸的意義
    2.2 藥品招標采購的相關理論
        2.2.1 藥品采購招標的概念與基本內(nèi)容
        2.2.2 藥品招標采購模式和類型
        2.2.3 藥品招標采購的意義
第3章 制藥企業(yè)流通渠道的現(xiàn)狀和影響因素
    3.1 我國制藥企業(yè)的基本概況
    3.2 我國制藥企業(yè)的營銷模式介紹
    3.3 醫(yī)院藥房物流延伸項目對制藥企業(yè)的渠道影響
        3.3.1 流通渠道中醫(yī)院實行藥房托管與物流延伸項目前后對比
        3.3.2 藥品物流延伸項目對制藥企業(yè)渠道管理的影響作用
    3.4 藥品采購招標模式對制藥企業(yè)的渠道影響
        3.4.1 藥品采購招標的政策介紹
第4章 流通渠道變化對H&P公司營銷管理影響研究
    4.1 H&P公司基本情況
        4.1.1 H&P公司簡介
        4.1.2 H&P公司的業(yè)務范圍
    4.2 H&P公司在制藥行業(yè)里面的內(nèi)外部環(huán)境分析
        4.2.1 外部環(huán)境分析-五力競爭模型分析
        4.2.2 內(nèi)部競爭環(huán)境分析—SWOT分析
    4.3 H&P公司在流通渠道變化中所面臨的問題
        4.3.1 對托管醫(yī)院的配送商業(yè)公司依賴性加大
        4.3.2 缺乏平等的談判機會
        4.3.3 渠道運營費用增大
        4.3.4 產(chǎn)品市場管理難度加大
        4.3.5 銷售推廣模式改變
    4.4 H&P公司面對流通渠道變化影響的解決途徑
        4.4.1 業(yè)務延伸方面
        4.4.2 增值服務方面
        4.4.3 經(jīng)營模式方面
        4.4.4 人員能力發(fā)展方面
        4.4.5 優(yōu)化信息技術及網(wǎng)絡規(guī)劃
    4.5 H&P公司在流通渠道變化中的創(chuàng)新營銷策略
        4.5.1 借力配送商業(yè)，市場準入合作渠道開發(fā)
        4.5.2 價格政策模式調(diào)整，支持渠道成員合作順暢
        4.5.3 產(chǎn)品線組合，資源共享
        4.5.4 劃分BU銷售推廣，提升銷售力
        4.5.5 渠道合作模式創(chuàng)新，提升渠道影響力
第5章 結束與展望
    5.1 成果與結論
    5.2 本文的不足與展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]海正輝瑞制藥有限公司簡介[J].   中華移植雜志(電子版). 2014(02)
[2]淺談全球價值鏈下我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展研究[J]. 楊振動.  市場周刊(理論研究). 2013(09)
[3]新形勢下醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢[J]. 陳明軍.  現(xiàn)代企業(yè)教育. 2013(17)
[4]淺析新版GSP對醫(yī)藥流通企業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)[J]. 肖素鳳.  中國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè). 2013(20)
[5]關于我國醫(yī)藥營銷渠道模式的思考[J]. 李冰.  財經(jīng)界(學術版). 2012(10)
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[7]企業(yè)預算管理的考核評價體系研究[J]. 王秀芳.  中國商貿(mào). 2012(11)
[8]預算管理在企業(yè)運營中的定位[J]. 薛小鋼.  價值工程. 2011(33)
[9]醫(yī)療機構藥品招標采購存在的問題及對策[J]. 王俊峰,王麗娟.  企業(yè)導報. 2011(12)
[10]藥品銷售人員相關問題分析[J]. 吳穎雄.  南京中醫(yī)藥大學學報(社會科學版). 2011(02)

碩士論文
[1]CD公司傳統(tǒng)貨代服務向現(xiàn)代物流轉型研究[D]. 黃毅.廣東財經(jīng)大學 2014
[2]我國醫(yī)藥企業(yè)藥品分銷渠道管理研究[D]. 邊建萍.復旦大學 2009



本文編號：3702487