隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,科技的進(jìn)步,中國消費(fèi)市場(chǎng)逐步擴(kuò)大,零售業(yè)這樣一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從國民經(jīng)濟(jì)的末梢產(chǎn)業(yè)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè),并具有廣闊的發(fā)展前途。根據(jù)入世承諾,中國零售市場(chǎng)取消數(shù)量和區(qū)域等保護(hù)限制,國外大型零售集團(tuán)在中國市場(chǎng)上大肆跑馬圈地,我國零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。其中沖擊最大的是超市經(jīng)營。在資源、技術(shù)、管理具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的國外大型零售集團(tuán),利用其先進(jìn)的管理技術(shù),通過規(guī)�；�(jīng)營,占領(lǐng)易于標(biāo)準(zhǔn)化管理的連鎖超市領(lǐng)域,使中國連鎖超市企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這樣一個(gè)與“與狼共舞”的時(shí)代,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,中國的超市企業(yè)如何生存下來并謀求發(fā)展,這不僅是所有的超市經(jīng)營者必須面對(duì)的問題,也是業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注的問題。 本文在較為詳盡地分析了國內(nèi)外連鎖超市的經(jīng)營歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用商業(yè)企業(yè)營銷分析的基本方法,綜合外部環(huán)境變化帶來的機(jī)會(huì)和威脅以及我國超市企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),提出我國連鎖超市企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營銷策略,為連鎖超市企業(yè)的發(fā)展提供一點(diǎn)借鑒。 對(duì)于任何一個(gè)具有理論或現(xiàn)實(shí)意義的問題研究,都有不同的方法和途徑,無論通過什么方法,最終目的都是要對(duì)所提出的問題給予一...

【文章來源】： 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京市

【文章頁數(shù)】：62 頁

【文章目錄】：
引言
一、連鎖超市概況研究
    (一) 連鎖超市—現(xiàn)代零售業(yè)中的重要業(yè)態(tài)模式
        1、零售的概念和特點(diǎn)
        2、零售業(yè)的地位和分類
        3、我國零售業(yè)態(tài)變遷
    (二)、連鎖超市發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)
        1、國外連鎖超市的產(chǎn)生與發(fā)展
        2、我國連鎖超市的發(fā)展歷程
        3、我國連鎖超市的發(fā)展特點(diǎn)
        4、我國連鎖超市經(jīng)營中存在的問題
二、連鎖超市經(jīng)營的外部環(huán)境分析
    (一)、機(jī)會(huì)(Opportunity)
        1、中國消費(fèi)市場(chǎng)極具市場(chǎng)潛力
        2、政策的支持
        3、科技快速發(fā)展
    (二)、威脅(Threat)
        1、國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，本土零售商利潤率低
        2、面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—外資零售企業(yè)
        3、連鎖超市主要競(jìng)爭(zhēng)的威脅
        4、主要的國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    (三)、優(yōu)勢(shì)(Strength)
        1、門店地理位置優(yōu)勢(shì)
        2、區(qū)域銷售規(guī)模優(yōu)勢(shì)
        3、占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
        4、本土優(yōu)勢(shì)
        5、成本優(yōu)勢(shì)
    (四)、劣勢(shì)(Weakness)
        1、規(guī)模偏小，采購能力較低
        2、管理水平較低且人才缺乏
        3、負(fù)債率高，融資能力差
        4、物流配送水平低
        5、自有品牌開發(fā)落后
        6、沒有建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
三、大型連鎖超市市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
    (一)、準(zhǔn)確定位、錯(cuò)位經(jīng)營、創(chuàng)新業(yè)態(tài)
        1、準(zhǔn)確定位
        2、實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營、創(chuàng)新業(yè)態(tài)
    (二)、重組、并購和擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)連鎖化經(jīng)營
        1、企業(yè)通過重組、并購進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張
        2、采取區(qū)域壟斷、梯度推進(jìn)的擴(kuò)張戰(zhàn)略
        3、連鎖經(jīng)營形式將會(huì)進(jìn)一步向多樣化方向發(fā)展
    (三)、培育組織核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
        1、技術(shù)創(chuàng)新
        2、整體優(yōu)化策略
四、出奇制勝的市場(chǎng)營銷策略
    (一)、商品策略
        1、適宜的商品結(jié)構(gòu)
        2、實(shí)施品類管理
        3、創(chuàng)建自有品牌
    (二)、價(jià)格策略
        1、超市價(jià)格定位
        2、靈活有效的價(jià)格策略
    (三)、促銷策略
        1、進(jìn)行顧客關(guān)系管理
        2、在超市經(jīng)營中運(yùn)用體驗(yàn)營銷技巧
        3、注重特殊事件營銷
    (四)、供應(yīng)鏈管理
        1、供應(yīng)鏈管理的特點(diǎn)
        2、供應(yīng)鏈管理的實(shí)施
2004年全國前30名商業(yè)連鎖企業(yè)經(jīng)營情況統(tǒng)計(jì)表
參考資料
后記
中文詳細(xì)摘要


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國零售商應(yīng)積極發(fā)展自有品牌 [J]. 王新新.  企業(yè)研究. 2003(05)



本文編號(hào)：3547534