本論文將對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展歷程及出現問題進行深入剖析,結合東阿阿膠營銷渠道模式發(fā)展、演變背景進行系統(tǒng)分析,找出發(fā)展過程中出現的誤區(qū)、困惑和癥結。在理念和實踐分析的基礎上,針對提升渠道商和連鎖零售商合作積極性和釋放渠道推力,解決控渠道價格混亂、竄貨問題,打造渠道成員與東阿阿膠成為利益共同體,合理配置人、財、物資源等問題進行深入研究。通過分析,力求解決東阿阿膠發(fā)展過程中的營銷瓶頸,有效組織、調配資源,創(chuàng)新營銷模式和思維。本文在分析東阿阿膠原有的OTC營銷渠道基礎上,提出東阿阿膠OTC營銷渠道創(chuàng)新模式,建立適應公司發(fā)展的渠道體系、組織架構、運營系統(tǒng)和保障機制,確保東阿阿膠渠道政策有效、快速、準確地傳遞和執(zhí)行。渠道建設的核心理念是建立價值集成、價值傳遞、價值共享的共贏思維,由東阿阿膠發(fā)起和制訂渠道成員愿意遵守的規(guī)則,成為規(guī)則的制定者和遵守者,建立渠道壁壘與競爭優(yōu)勢。渠道管理的重點在于控制,即“五定”管控模式,定向、定量、定價、定人、定責,通過制定科學合理的規(guī)則,經銷商的聚焦和優(yōu)化,與全國商業(yè)和品牌建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系等手段,營造良好的銷售通路和競爭環(huán)境。在此基礎上,創(chuàng)新營銷模式、完善運營體系、加... 

【文章來源】：山東大學山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：69 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究方法
    1.4 技術路線圖
第2章 營銷渠道理論綜述
    2.1 營銷渠道概念界定
    2.2 營銷渠道的功能
    2.3 營銷渠道的流程
    2.4 營銷渠道的結構
    2.5 營銷渠道沖突和合作理論
        2.5.1 營銷渠道沖突理論
        2.5.2 營銷渠道合作理論
    2.6 營銷渠道研究的主要集中領域
        2.6.1 國外營銷渠道理論研究的三大領域
        2.6.2 國內營銷渠道理論研究集中領域
    2.7 營銷渠道管理發(fā)展趨勢研究
第3章 東阿阿膠OTC營銷渠道環(huán)境分析
    3.1 東阿阿膠OTC營銷渠道宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 法律環(huán)境分析
        3.1.2 經濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術環(huán)境分析
    3.2 東阿阿膠OTC營銷渠道具體環(huán)境分析
        3.2.1 行業(yè)內競爭分析
        3.2.2 潛在競爭者分析
        3.2.3 替代品替代能力分析
        3.2.4 賣方的討價還價能力分析
        3.2.5 買方討價還價能力分析
第4章 東阿阿膠OTC營銷渠道現狀分析
    4.1 中國OTC醫(yī)藥行業(yè)營銷渠道分析
        4.1.1 中國OTC醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展歷程
        4.1.2 零售終端分類和發(fā)展現狀
        4.1.3 醫(yī)藥企業(yè)主要的營銷模式
        4.1.4 醫(yī)藥企業(yè)主要渠道結構
    4.2 東阿阿膠現有渠道結構分析
        4.2.1 傳統(tǒng)分銷渠道
        4.2.2 其他營銷渠道
    4.3 東阿阿膠OTC營銷渠道問題分析
        4.3.1 OTC營銷渠道長度不一致
        4.3.2 OTC營銷渠道管理混亂
        4.3.3 OTC營銷渠道過于單一
第5章 東阿阿膠OTC營銷渠道模式創(chuàng)新
    5.1 東阿阿膠OTC營銷渠道創(chuàng)新動因、基礎和原則
        5.1.1 東阿阿膠OTC營銷渠道創(chuàng)新動因
        5.1.2 東阿阿膠OTC營銷渠道創(chuàng)新基礎
        5.1.3 東阿阿膠OTC營銷渠道創(chuàng)新原則
    5.2 東阿阿膠OTC營銷渠道創(chuàng)新設計
        5.2.1 升級和優(yōu)化原有OTC營銷渠道
        5.2.2 拓展OTC營銷新渠道
        5.2.3 多元化整合OTC營銷渠道
    5.3 東阿阿膠OTC營銷渠道創(chuàng)新模式
        5.3.1 東阿阿膠OTC新B2B營銷渠道模式
        5.3.2 東阿阿膠OTC新B2C營銷渠道模式
        5.3.3 東阿阿膠OTC虛擬營銷渠道模式
第6章 東阿阿膠OTC營銷渠道新模式保障體系
    6.1 營銷渠道秩序管理
        6.1.1 營銷渠道秩序管理原則和方法
        6.1.2 營銷渠道管控措施
        6.1.3 營銷渠道管控
    6.2 職能部門協(xié)同保障體系
        6.2.1 OTC營銷渠道人才培養(yǎng)方式
        6.2.2 財務監(jiān)控和預警制度
        6.2.3 信息系統(tǒng)開發(fā)與維護
    6.3 OTC營銷渠道資源整合與提升策略
        6.3.1 聚集OTC商業(yè)集團與品牌連鎖
        6.3.2 建立OTC行業(yè)戰(zhàn)略合作關系
        6.3.3 整合OTC項目資源
第7章 結論與展望
    7.1 結論
    7.2 展望
參考文獻
致謝
學位論文評閱及答辯情況表


【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于網絡互動的快速消費品營銷渠道模式創(chuàng)新[J]. 楊濤.  商業(yè)時代. 2011(29)
[2]企業(yè)營銷渠道沖突的現狀分析及對策研究[J]. 王愛君.  中國商貿. 2011(28)
[3]市場營銷渠道組合與物流模式分析[J]. 萬幸,邱之光.  中國商貿. 2011(28)
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博士論文
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碩士論文
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[4]我國醫(yī)藥營銷渠道研究[D]. 李延麗.東北財經大學 2007
[5]中間商視角的營銷渠道信任機制研究[D]. 王磊.山東大學 2007
[6]基于品牌形象塑造與傳播的營銷渠道建設[D]. 王燕玲.華僑大學 2006
[7]中小企業(yè)共生型銷售渠道研究[D]. 李存慧.沈陽工業(yè)大學 2006
[8]論關系型營銷渠道[D]. 劉紅霞.西南財經大學 2005



本文編號：3380420