醫(yī)藥行業(yè)與國(guó)家政策關(guān)聯(lián)度極高,近年來(lái)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的是國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革（醫(yī)改）。醫(yī)改進(jìn)程中國(guó)家政策密集出臺(tái),國(guó)家對(duì)醫(yī)藥商品的價(jià)格管控,藥品采購(gòu)集中招標(biāo),基本藥物制度等等都促使醫(yī)藥市場(chǎng)格局不斷改變,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的格局也隨之而變。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)和終端消費(fèi)者的紐帶,營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的正確與否直接關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興衰,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道是醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略資源,能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)帶來(lái)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文闡述了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論,深入分析我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展歷程和現(xiàn)狀,分析了國(guó)家醫(yī)改政策對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道成員帶來(lái)的影響和改變,找出目前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道模式存在的問(wèn)題,探討醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的變革。依此基礎(chǔ),以大型醫(yī)藥企業(yè)太極集團(tuán)為例回顧了其營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的變革歷程,思考營(yíng)銷(xiāo)渠道模式如何與醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展路徑相配套并適應(yīng)政策和市場(chǎng)的變化,為醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供持久的動(dòng)力,找到太極集團(tuán)實(shí)施改革后的渠道模式的制約條件并提出改進(jìn)完善的辦法,為提升太極集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提供支撐,并為其他大中型醫(yī)藥企業(yè)提供參考案例。 

【文章來(lái)源】：北京交通大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：83 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
中文摘要
ABSTRACT
1. 緒論
    1.1 論文的研究背景與意義
        1.1.1. 研究背景
        1.1.2 研究目的與意義
    1.2 研究的方法和內(nèi)容
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究?jī)?nèi)容
    1.3. 研究的思路與結(jié)構(gòu)
2. 營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述
    2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道及醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)概念
        2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的涵義
        2.1.2 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念
    2.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道及醫(yī)藥渠道相關(guān)理論
        2.2.1 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
        2.2.2 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理
        2.2.3 醫(yī)藥渠道沖突化解
    2.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道及醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道文獻(xiàn)綜述
        2.3.1 國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)渠道理論研究動(dòng)態(tài)
        2.3.2 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道及醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道理論研究動(dòng)態(tài)
3. 我國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道模式及其問(wèn)題分析
    3.1 我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革歷程
        3.1.1 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的固定營(yíng)銷(xiāo)渠道(1949—1984)
        3.1.2 初步向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡階段的營(yíng)銷(xiāo)渠道(1984-1995)
        3.1.3 藥品零售放開(kāi)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)渠道(1995—2000)
        3.1.4 藥品經(jīng)營(yíng)全開(kāi)放時(shí)期及醫(yī)改時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)渠道(2000—至今)
    3.2 我國(guó)現(xiàn)階段的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式類(lèi)型
        3.2.1 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商制
        3.2.2 代理制
        3.2.3 直銷(xiāo)制
    3.3 醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響
        3.3.1 醫(yī)改對(duì)制藥企業(yè)的影響
        3.3.2 醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的影響
        3.3.3 醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥零售業(yè)的影響
        3.3.4 醫(yī)改對(duì)其他醫(yī)藥銷(xiāo)售終端的影響
    3.4 現(xiàn)階段醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題
        3.4.1 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)不合理
        3.4.2 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)效率低
        3.4.3 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道激勵(lì)方式不當(dāng)
        3.4.4 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道終端建設(shè)需要加強(qiáng)
        3.4.5 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道成員關(guān)系松散
4. 我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道模式變革的探討
    4.1 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的影響因素分析
        4.1.1 外部競(jìng)爭(zhēng)因素分析
        4.1.2 影響醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的內(nèi)部因素
        4.1.3 宏觀環(huán)境因素
    4.2 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的目標(biāo)和原則
        4.2.1 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的目標(biāo)
        4.2.2 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的原則
    4.3 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道模式變革的方法
        4.3.1 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商制的變革
        4.3.2 代理制的變革
5. 案例分析：太極集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式研究
    5.1 太極集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道概況
        5.1.1 太極集團(tuán)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介
        5.1.2 太極集團(tuán)渠道模式變革歷程
        5.1.3 太極集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的實(shí)施及效果評(píng)估
    5.2 太極集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的問(wèn)題分析
        5.2.1 營(yíng)銷(xiāo)組織缺乏科學(xué)的績(jī)效考核體系
        5.2.2 渠道成本過(guò)高
        5.2.3 第三終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)啟動(dòng)遲緩
        5.2.4 客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下
        5.2.5 缺乏專(zhuān)業(yè)的公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
    5.3. 太極集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的探討與建議
        5.3.1 完善代理制渠道模式
        5.3.2 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)品線
        5.3.3 完善營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系管理
        5.3.4 建立公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)體系
6. 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
索引
作者簡(jiǎn)歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3244820