自1979年中國實施改革開放政策以來,中國醫(yī)藥營銷走過了32年的風雨歷程。醫(yī)藥產業(yè)在高速發(fā)展的同時,行業(yè)競爭也日趨激烈,杏林醫(yī)藥有限公司作為中大型醫(yī)藥流通企業(yè),近年來隨著醫(yī)藥市場環(huán)境的變化,其營銷組合策略出現了許多不適應市場變化的問題。因此,制定適合公司發(fā)展的營銷組合策略,對公司長期、快速發(fā)展具有重要的現實意義,對同行業(yè)類似企業(yè)也有一定的參考和借鑒價值。本文以杏林醫(yī)藥有限公司為研究對象,在研究中運用了PEST模型、SWOT分析法、波特五力模型等相關理論,目的是制定一套市場調撥業(yè)務與醫(yī)院純銷業(yè)務的營銷組合策略。本文首先提出了文章的研究背景及目的,分析了國內外研究現狀與水平,闡述了相關理論基礎；然后對杏林醫(yī)藥有限公司外部環(huán)境、營銷現狀、存在的問題及原因進行了分析；最后確定了公司市場調撥業(yè)務與醫(yī)院純銷業(yè)務的營銷組合策略方案,并闡述了其實施與監(jiān)控的具體措施。 

【文章來源】：中南大學湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：62 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

目標市場選擇的五種模式

杏林醫(yī)藥有限公司前身為湖南省某制藥國企，成立于2002年3月20日，注冊資本2200力一元，是湖南省內麻黃素、咖啡因原料藥的唯一指定供應單也是湖南省內唯一有二類精神原料藥物經營權的企業(yè)。該公司為湖南省五大藥儲備企業(yè)之一，于2003年3月通過了國家醫(yī)藥經營企業(yè)GSP達標認證，司嚴格按照GSP標準建立藥品質量保證體系，嚴格執(zhí)行國家有關法律法規(guī)，信經營，憑借廣泛的營銷網絡、規(guī)范的藥品質量監(jiān)控體系和良好的社會信譽醫(yī)藥界及消費者中擁有良好的口碑。公司以批發(fā)和零售方式經營醫(yī)藥原料藥、中西成藥、血液制品、中藥材飲片、醫(yī)療器械等，經營品種達3000多個，與國內300多家工、商企業(yè)和多家大、中型醫(yī)療單位建立了密切的合作關系。20仍年以來，公司在保持原經營條件和渠道網絡優(yōu)勢的基礎上，營銷網絡進一步擴大，總代理、總經銷種進一步增加。公司現有員工178人，50歲以上人員12人，30一50歲人員107人，18歲上30歲以下人員59人(圖4一1):

碩十學位論文第4章杏林醫(yī)藥有限公司的營銷現狀公司中層以上管理人員35人，其中高管人員8人。(見圖4一2)職務結構圖表旦墾層人旦_呷部門主管口部門經理_甲亮管人魚圖4一2杏林醫(yī)藥人員職務結構圖資料來源:公司內部資料公司男性人員118人，女性人員60人(圖4一3):J勝別結構圖表35.09%，口男曰女圖4一3杏林醫(yī)藥人員性別結構圖資料來源:公司內部資料

【參考文獻】：
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本文編號：3131688