自1979年中國(guó)實(shí)施改革開放政策以來,中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷走過了32年的風(fēng)雨歷程。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,杏林醫(yī)藥有限公司作為中大型醫(yī)藥流通企業(yè),近年來隨著醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的變化,其營(yíng)銷組合策略出現(xiàn)了許多不適應(yīng)市場(chǎng)變化的問題。因此,制定適合公司發(fā)展的營(yíng)銷組合策略,對(duì)公司長(zhǎng)期、快速發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,對(duì)同行業(yè)類似企業(yè)也有一定的參考和借鑒價(jià)值。本文以杏林醫(yī)藥有限公司為研究對(duì)象,在研究中運(yùn)用了PEST模型、SWOT分析法、波特五力模型等相關(guān)理論,目的是制定一套市場(chǎng)調(diào)撥業(yè)務(wù)與醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)的營(yíng)銷組合策略。本文首先提出了文章的研究背景及目的,分析了國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀與水平,闡述了相關(guān)理論基礎(chǔ)；然后對(duì)杏林醫(yī)藥有限公司外部環(huán)境、營(yíng)銷現(xiàn)狀、存在的問題及原因進(jìn)行了分析；最后確定了公司市場(chǎng)調(diào)撥業(yè)務(wù)與醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)的營(yíng)銷組合策略方案,并闡述了其實(shí)施與監(jiān)控的具體措施。 

【文章來源】：中南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式

杏林醫(yī)藥有限公司前身為湖南省某制藥國(guó)企，成立于2002年3月20日，注冊(cè)資本2200力一元，是湖南省內(nèi)麻黃素、咖啡因原料藥的唯一指定供應(yīng)單也是湖南省內(nèi)唯一有二類精神原料藥物經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)。該公司為湖南省五大藥儲(chǔ)備企業(yè)之一，于2003年3月通過了國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP達(dá)標(biāo)認(rèn)證，司嚴(yán)格按照GSP標(biāo)準(zhǔn)建立藥品質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，信經(jīng)營(yíng)，憑借廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、規(guī)范的藥品質(zhì)量監(jiān)控體系和良好的社會(huì)信譽(yù)醫(yī)藥界及消費(fèi)者中擁有良好的口碑。公司以批發(fā)和零售方式經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥原料藥、中西成藥、血液制品、中藥材飲片、醫(yī)療器械等，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)3000多個(gè)，與國(guó)內(nèi)300多家工、商企業(yè)和多家大、中型醫(yī)療單位建立了密切的合作關(guān)系。20仍年以來，公司在保持原經(jīng)營(yíng)條件和渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，總代理、總經(jīng)銷種進(jìn)一步增加。公司現(xiàn)有員工178人，50歲以上人員12人，30一50歲人員107人，18歲上30歲以下人員59人(圖4一1):

碩十學(xué)位論文第4章杏林醫(yī)藥有限公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀公司中層以上管理人員35人，其中高管人員8人。(見圖4一2)職務(wù)結(jié)構(gòu)圖表旦墾層人旦_呷部門主管口部門經(jīng)理_甲亮管人魚圖4一2杏林醫(yī)藥人員職務(wù)結(jié)構(gòu)圖資料來源:公司內(nèi)部資料公司男性人員118人，女性人員60人(圖4一3):J勝別結(jié)構(gòu)圖表35.09%，口男曰女圖4一3杏林醫(yī)藥人員性別結(jié)構(gòu)圖資料來源:公司內(nèi)部資料

【參考文獻(xiàn)】：
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