近年來,期貨行業(yè)迎來質(zhì)與量的快速發(fā)展。相關法律法規(guī)的不斷完善、行業(yè)監(jiān)管的規(guī)范與全面、期貨交易品種的日益豐富,推動了期貨市場經(jīng)紀業(yè)務成交額的逐年大幅增長。面對期貨公司多客戶資源少的局面,國內(nèi)的大部分期貨公司為了生存采取降低客戶交易手續(xù)費的手段來吸引客戶。而面臨經(jīng)紀業(yè)務的同質(zhì)化服務、零手續(xù)費的惡性競爭,作為券商控股的J期貨公司,應該如何發(fā)揮自身優(yōu)勢,確定經(jīng)紀業(yè)務的競爭戰(zhàn)略,抓住市場前所未有的機遇,在激烈的競爭中取得競爭優(yōu)勢是本文的研究目的所在。本文首先利用PEST分析模型對J期貨公司經(jīng)紀業(yè)務的宏觀環(huán)境進行了分析,利用波特五力模型分別分析了其潛在競爭者、替代品威脅、客戶的議價能力、供應商的價格談判能力及現(xiàn)有競爭者之間的競爭,并利用外部因素評價矩陣對外部主要影響因素做出綜合評價;其次對J期貨公司經(jīng)紀業(yè)務的內(nèi)部條件進行了詳細的分析,并利用內(nèi)部因素評價矩陣對內(nèi)部主要因素做出綜合評價。最后,通過對三種基本競爭戰(zhàn)略分別進行可行性分析,確定出適合J期貨公司經(jīng)紀業(yè)務目前發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。依據(jù)對戰(zhàn)略環(huán)境的分析提出J期貨公司經(jīng)紀業(yè)務的戰(zhàn)略目標,進而制定出詳細的戰(zhàn)略方案,并且為了確保戰(zhàn)略的順利執(zhí)行給出了詳細的實施... 

【文章來源】：北京工業(yè)大學北京市 211工程院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

我國期貨市場年度交易額（億元）

圖 3-6 客戶權益結(jié)構：依據(jù)公司內(nèi)部數(shù)據(jù)進行整理情況（如圖 3-7），手續(xù)費收入情況（如圖 3-8）。隨活躍，公司金融期貨的成交額于 2015 年大幅增長，現(xiàn)出良好的上漲趨勢。41%59%IB客戶權益營業(yè)部客戶19985.37

圖 3-8 J 期貨公司年度手續(xù)費收入（萬元）：依據(jù)公司內(nèi)部數(shù)據(jù)進行整理情況。J 期貨公司的盈利主要有公司的投資收益、期入。其中，經(jīng)紀業(yè)務是其主要盈利來源，在公司的總五，而經(jīng)紀業(yè)務又可以分為兩大方面，一是來自投資外就是公司客戶進行期貨交易所支付的傭金。公司 2如表 3-4 所示。表 3-4：2012-2015 年公司營業(yè)收入構成表費收入（萬元） 利息收入（萬元） 投資收益（萬元） 其他業(yè)務4917.06 1371.49 741.32 5058.37 1544.24 730.2 5710.15 2783.27 -533.85 6385.53 3042.27 1756.38 2013 2014 2015

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3472126