發(fā)布時(shí)間：2021-11-02 17:14

　　近年來(lái),期貨行業(yè)迎來(lái)質(zhì)與量的快速發(fā)展。相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善、行業(yè)監(jiān)管的規(guī)范與全面、期貨交易品種的日益豐富,推動(dòng)了期貨市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交額的逐年大幅增長(zhǎng)。面對(duì)期貨公司多客戶資源少的局面,國(guó)內(nèi)的大部分期貨公司為了生存采取降低客戶交易手續(xù)費(fèi)的手段來(lái)吸引客戶。而面臨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的同質(zhì)化服務(wù)、零手續(xù)費(fèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng),作為券商控股的J期貨公司,應(yīng)該如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),確定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,抓住市場(chǎng)前所未有的機(jī)遇,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是本文的研究目的所在。本文首先利用PEST分析模型對(duì)J期貨公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析,利用波特五力模型分別分析了其潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品威脅、客戶的議價(jià)能力、供應(yīng)商的價(jià)格談判能力及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng),并利用外部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)外部主要影響因素做出綜合評(píng)價(jià);其次對(duì)J期貨公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)部條件進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并利用內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)內(nèi)部主要因素做出綜合評(píng)價(jià)。最后,通過(guò)對(duì)三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分別進(jìn)行可行性分析,確定出適合J期貨公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)目前發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。依據(jù)對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境的分析提出J期貨公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo),進(jìn)而制定出詳細(xì)的戰(zhàn)略方案,并且為了確保戰(zhàn)略的順利執(zhí)行給出了詳細(xì)的實(shí)施... 

【文章來(lái)源】：北京工業(yè)大學(xué)北京市 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

我國(guó)期貨市場(chǎng)年度交易額（億元）

圖 3-6 客戶權(quán)益結(jié)構(gòu)：依據(jù)公司內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行整理情況（如圖 3-7），手續(xù)費(fèi)收入情況（如圖 3-8）。隨活躍，公司金融期貨的成交額于 2015 年大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)出良好的上漲趨勢(shì)。41%59%IB客戶權(quán)益營(yíng)業(yè)部客戶19985.37

圖 3-8 J 期貨公司年度手續(xù)費(fèi)收入（萬(wàn)元）：依據(jù)公司內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行整理情況。J 期貨公司的盈利主要有公司的投資收益、期入。其中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是其主要盈利來(lái)源，在公司的總五，而經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)又可以分為兩大方面，一是來(lái)自投資外就是公司客戶進(jìn)行期貨交易所支付的傭金。公司 2如表 3-4 所示。表 3-4：2012-2015 年公司營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成表費(fèi)收入（萬(wàn)元） 利息收入（萬(wàn)元） 投資收益（萬(wàn)元） 其他業(yè)務(wù)4917.06 1371.49 741.32 5058.37 1544.24 730.2 5710.15 2783.27 -533.85 6385.53 3042.27 1756.38 2013 2014 2015

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3472126