本文關(guān)鍵詞：X生物科技公司鐵皮石斛種苗營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》指出,到2020年實(shí)現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務(wù)。這意味著未來(lái)十年,中國(guó)將更加注重中醫(yī)藥的繼承、發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),首先要把中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展好,同時(shí)加大創(chuàng)新力度,特別是科技上要把中醫(yī)藥相關(guān)的技術(shù)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)更好結(jié)合起來(lái)。中醫(yī)藥在將來(lái)的深化醫(yī)療體制改革中肩負(fù)著重要作用。中醫(yī)藥的發(fā)展離不開對(duì)中藥材的培育,中醫(yī)藥服務(wù)的普遍化勢(shì)必將增大對(duì)中藥材的需求量,特別是對(duì)珍稀藥用植物的需求量。X生物科技公司成立于2010年,是一家比較年輕的小微型企業(yè)。公司成長(zhǎng)的五年時(shí)間里主要從事珍稀蘭科藥用植物的種苗繁育工作,主要培育鐵皮石斛種苗。但公司由于缺乏科學(xué)的營(yíng)銷理念,品牌意識(shí)薄弱,盲目生產(chǎn)而導(dǎo)致近兩年種苗產(chǎn)品滯銷,公司出現(xiàn)虧損。同時(shí)由于沒有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),公司在種苗營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)了各種問(wèn)題。本文重點(diǎn)依據(jù)X生物科技公司的現(xiàn)狀,分析公司營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題以及產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因,并從宏觀和微觀環(huán)境兩方面進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析,通過(guò)運(yùn)用SWOT矩陣分析公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。并從X生物科技公司STP策略著手,解決營(yíng)銷策略的相關(guān)問(wèn)題。最后從人力資源、核心技術(shù)保密制度方面提出保障營(yíng)銷策略順利實(shí)施的有效措施�？偟膩�(lái)說(shuō),在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境條件下,研究鐵皮石斛種苗營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,為X生物科技公司提供解決問(wèn)題的參考辦法便是本論文的目的。
【關(guān)鍵詞】：X生物科技 鐵皮石斛 營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F324
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-18
• 1.1 研究的背景及意義10-13
• 1.1.1 研究的背景10-12
• 1.1.2 研究的意義12-13
• 1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述13-14
• 1.3 研究的內(nèi)容與方法14-18
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容與目的14-17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 第二章 X生物科技公司鐵皮石斛種苗營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題18-22
• 2.1 X公司鐵皮石斛種苗營(yíng)銷現(xiàn)狀分析18-19
• 2.2 X公司鐵皮石斛種苗營(yíng)銷存在問(wèn)題19-22
• 第三章 X生物科技公司營(yíng)銷環(huán)境分析22-31
• 3.1 X生物科技公司簡(jiǎn)介22-24
• 3.1.1 X生物科技公司概況22-23
• 3.1.2 公司的產(chǎn)品23
• 3.1.3 X公司鐵皮石斛種苗生產(chǎn)的工藝流程介紹23-24
• 3.2 宏觀環(huán)境分析24-26
• 3.2.1 政治環(huán)境分析24-25
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析25
• 3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析25-26
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析26
• 3.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析26-27
• 3.4 微觀環(huán)境分析27-29
• 3.4.1 顧客27
• 3.4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手27-28
• 3.4.3 合作伙伴28-29
• 3.5 SWOT分析29-31
• 第四章 X生物科技公司STP戰(zhàn)略31-35
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分31
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇31-33
• 4.3 市場(chǎng)定位33-35
• 第五章 X生物科技公司鐵皮石斛種苗營(yíng)銷策略制定35-46
• 5.1 產(chǎn)品策略35-37
• 5.1.1 產(chǎn)品概念35
• 5.1.2 鐵皮石斛種苗產(chǎn)品的包裝和運(yùn)輸35-37
• 5.1.3 X公司鐵皮石斛種苗產(chǎn)品的開發(fā)37
• 5.2 定價(jià)策略37-41
• 5.2.1 市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀37-38
• 5.2.2 定價(jià)目標(biāo)及原則38-39
• 5.2.3 影響價(jià)格制定的因素39-40
• 5.2.4 制定價(jià)格策略40-41
• 5.2.5 折扣策略41
• 5.3 渠道策略41-43
• 5.3.1 X生物科技公司分銷商種類41
• 5.3.2 渠道決策41-42
• 5.3.3 渠道成員管理42-43
• 5.4 促銷策略43-44
• 5.4.1 促銷目標(biāo)受眾分析43
• 5.4.2 X公司促銷策略43-44
• 5.5 服務(wù)策略44-46
• 5.5.1 種養(yǎng)咨詢服務(wù)44
• 5.5.2 種苗售后服務(wù)44-46
• 第六章 X生物科技公司種苗營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施46-50
• 6.1 人力資源保障46-48
• 6.1.1 公司人員構(gòu)成46
• 6.1.2 吸引人才46
• 6.1.3 留住人才46-47
• 6.1.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)47-48
• 6.2 技術(shù)與保密制度保障48-50
• 6.2.1 X公司種苗繁育技術(shù)48
• 6.2.2 X公司種苗繁育核心技術(shù)保密措施48-50
• 結(jié)束語(yǔ)50-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55-56
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文目錄56

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