我國飼料工業(yè)在短短的三十年的時(shí)間里,經(jīng)歷著從無到有,從小到大的迅猛快速的發(fā)展,并且超過美國成為世界上最大的飼料生產(chǎn)國家。然而,近年來隨著飼料市場供需平衡的轉(zhuǎn)化,飼料產(chǎn)能的不斷增加,市場已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,對于中小飼料企業(yè)來說市場競爭環(huán)境、生存壓力越來越嚴(yán)峻。中小企業(yè)如何在未來的飼料工業(yè)中生存、成長成為企業(yè)極為關(guān)心的問題,本文以A飼料公司為例,通過運(yùn)用營銷理論作為突破口,對企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、市場環(huán)境的分析,結(jié)合企業(yè)目前存在的問題,重新制定了市場營銷策略,為企業(yè)的發(fā)展提供參考。本文運(yùn)用PEST方法對企業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行全面的分析梳理,結(jié)合畜牧行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn),飼料工業(yè)的行業(yè)特征,對企業(yè)的整個外部環(huán)境進(jìn)行了充分的分析。再對A飼料公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,包括企業(yè)的基本情況、營銷組織和人員、企業(yè)能力,全面掌握企業(yè)的內(nèi)部情況。結(jié)合上述分析,總結(jié)出公司目前面臨的主要營銷問題。在此基礎(chǔ)之上,針對該公司當(dāng)前面臨的營銷問題,重新確定了A飼料公司的市場細(xì)分,并劃定了目標(biāo)市場,進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位。然后利用4P分析方法,重新制定A飼料公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略,讓公司的產(chǎn)品營銷... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法
第2章 相關(guān)理論
    2.1 PEST理論
    2.2 STP理論
    2.3 4P理論
第3章 A飼料公司營銷環(huán)境分析
    3.1 A公司外部環(huán)境分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.2 整個畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條分析
        3.1.3 飼料行業(yè)環(huán)境分析
        3.1.4 政策情況及發(fā)展方向
    3.2 A公司內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 公司簡介
        3.2.2 營銷組織和人員分析
        3.2.3 企業(yè)能力分析
    3.3 A公司市場環(huán)境分析
        3.3.1 青島地區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展情況分析
        3.3.2 原料供應(yīng)市場分析
        3.3.3 終端養(yǎng)殖戶分析
        3.3.4 飼料市場需求分析
        3.3.5 主要競爭對手分析
    3.4 公司目前營銷問題分析
        3.4.1 市場調(diào)研分析不足
        3.4.2 市場定位不夠準(zhǔn)確
        3.4.3 銷售模式單一并且渠道缺乏有效的管控
        3.4.4 營銷人員素質(zhì)不高并且客戶服務(wù)水平有限
        3.4.5 促銷政策比較散亂
第4章 A飼料公司營銷策略的制定
    4.1 制定營銷策略目標(biāo)
    4.2 STP制定
        4.2.1 市場細(xì)分
        4.2.2 目標(biāo)市場的選擇
        4.2.3 市場定位
    4.3 營銷策略的制定
        4.3.1 產(chǎn)品策略
        4.3.2 價(jià)格策略
        4.3.3 渠道策略
        4.3.4 促銷策略
第5章 A飼料公司營銷策略實(shí)施的保障措施
    5.1 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)
    5.2 加強(qiáng)營銷人員日常管理
    5.3 健全營銷激勵機(jī)制
    5.4 加強(qiáng)市場信息管理
    5.5 提升公司的技術(shù)服務(wù)意識和水平
第6章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[2]中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究[D]. 謝黎明.華中師范大學(xué) 2017
[3]TJ公司市場營銷策略研究[D]. 衷誠.南昌大學(xué) 2014
[4]基于消費(fèi)者行為的濟(jì)南滑雪旅游市場營銷策略研究[D]. 張玉.山東師范大學(xué) 2014
[5]基于4P營銷理論的企業(yè)銷售戰(zhàn)術(shù)研究[D]. 王迪.華北電力大學(xué) 2014
[6]遼寧AP飼料有限公司營銷策略研究[D]. 何紅.遼寧大學(xué) 2012
[7]YDM飼料公司營銷戰(zhàn)略分析[D]. 莫尚倫.電子科技大學(xué) 2012
[8]巴彥淖爾市富川飼料有限公司飼料營銷策略研究[D]. 周如健.內(nèi)蒙古大學(xué) 2012
[9]長沙正大飼料有限公司營銷渠道策略研究[D]. 李小偉.湖南大學(xué) 2012
[10]YK飼料公司營銷策略研究[D]. 楊北鋒.西北大學(xué) 2007



本文編號：3257568