伴隨我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,飼料業(yè)也隨之穩(wěn)健發(fā)展,致使市場競爭也越加激烈。哈爾濱大藍(lán)飼料公司是一家專業(yè)生產(chǎn)豬飼料的企業(yè),公司擁有年生產(chǎn)量達(dá)18萬噸的全自動化豬飼料生產(chǎn)線,現(xiàn)有產(chǎn)品包括豬濃縮飼料、豬全價飼料和豬預(yù)混料,共有7個豬飼料品牌產(chǎn)品。由于行業(yè)整體盈利水平在不斷下降,飼料業(yè)的競爭不斷加劇,再加上公司高層更替頻繁,導(dǎo)致公司的年銷量從2015年的17.3萬噸下降到2017年的15.4萬噸。因此,如何制定系統(tǒng)有效的營銷策略,以及如何提升市場競爭力便成為飼料公司需要解決的問題。本文通過運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析法、波特五力競爭環(huán)境分析法及SWOT分析法來對哈爾濱大藍(lán)飼料公司進(jìn)行環(huán)境分析,同時運(yùn)用STP分析法對公司的細(xì)分市場、目標(biāo)市場和市場定位進(jìn)行分析,以此制定出公司的營銷策略:產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。最后根據(jù)營銷策略制定出措施保障,包括構(gòu)建有效組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊建設(shè)和激勵機(jī)制,以此來確保哈爾濱大藍(lán)飼料公司營銷策略能夠得以實施。做好市場營銷策略,能使飼料公司的市場競爭力得到提升,同時使飼料公司獲取到更好的經(jīng)濟(jì)利益,為公司帶來充足的資金,讓其能夠有資金用來投入到公司運(yùn)營中,對促進(jìn)飼料公司不斷拓展市場具有重要意義,同時也起到對同類企業(yè)提及理論實踐上的借鑒作用。
【學(xué)位單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F324.6
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 公司簡介
        1.1.2 營銷現(xiàn)狀與存在問題
    1.2 研究意義
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 營銷營銷
    2.2 STP理論
    2.3 4P營銷策略
3 哈爾濱大藍(lán)飼料公司環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 市場需求分析
        3.2.1 市場規(guī)模分析
        3.2.2 客戶需求特點
        3.2.3 需求發(fā)展趨勢
    3.3 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.3.1 供應(yīng)商討價還價能力
        3.3.2 客戶的討價還價能力
        3.3.3 潛在進(jìn)入者分析
        3.3.4 替代品分析
        3.3.5 競爭對手分析
    3.4 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.4.1 資源分析
        3.4.2 公司能力分析
    3.5 SWOT分析
        3.5.1 機(jī)會分析
        3.5.2 威脅分析
        3.5.3 優(yōu)勢分析
        3.5.4 劣勢分析
        3.5.5 SWOT矩陣分析
4 哈爾濱大藍(lán)飼料公司目標(biāo)市場抉擇
    4.1 市場細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場選擇
    4.3 市場定位
5 哈爾濱大藍(lán)飼料公司市場營銷策略
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 產(chǎn)品開發(fā)策略
        5.1.2 產(chǎn)品質(zhì)量策略
        5.1.3 產(chǎn)品包裝策略
    5.2 價格策略
    5.3 渠道策略
        5.3.1 渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整
        5.3.2 渠道管理策略
    5.4 促銷策略
        5.4.1 廣告策略
        5.4.2 銷售促進(jìn)
        5.4.3 公關(guān)推廣
6 哈爾濱大藍(lán)飼料公司營銷策略保障措施
    6.1 構(gòu)建有效組織結(jié)構(gòu)
    6.2 團(tuán)隊建設(shè)保障
        6.2.1 建立人力資源開發(fā)戰(zhàn)略
        6.2.2 完善營銷人員考評體系
    6.3 激勵機(jī)制保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 郭英銳;任向軍;;運(yùn)營商應(yīng)加快渠道管理方式轉(zhuǎn)型[J];通信企業(yè)管理;2010年07期

本文編號：2854404