【摘要】：隨著社會經(jīng)濟及科技的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的重要手段,網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本和高效率的優(yōu)點已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在很多產(chǎn)品銷售當中。網(wǎng)絡(luò)己經(jīng)成為了改變企業(yè)傳統(tǒng)商務(wù)運作模式重要的一個重要工具。善用先進的網(wǎng)絡(luò),企業(yè)可以更快,更準確的獲得商務(wù)信息,能使營銷渠道變得更加通暢,拓展更廣闊的市場空間。然而,并不是每一個實施網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)都能夠如愿以償?shù)卦诨ヂ?lián)網(wǎng)上淘到理想中的“金子”。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己所在行業(yè)特點以及所處的市場環(huán)境,選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略去實施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,從而達到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標。從目前情況來看,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上能夠解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題以及彌補傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的不足。但是我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還處于初級階段,還沒有形成行之有效的體系。雖然我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)建立了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,但是在吸引顧客的效果上卻并不顯著。湖南臨武舜華鴨業(yè)發(fā)展有限公司作為中國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),在市場競爭中面臨著激烈的挑戰(zhàn),更需要在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)營銷,實行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化管理。本文通過分析舜華鴨業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境,舜華鴨業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營銷的不足,舜華鴨業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合經(jīng)營實際,借鑒知名農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的典型經(jīng)驗,提出網(wǎng)絡(luò)營銷策略。本文系統(tǒng)地構(gòu)建了舜華鴨業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,指導(dǎo)企業(yè)在實踐開展網(wǎng)絡(luò)營銷中有效地發(fā)揮自身優(yōu)勢。為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中的其他企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供了參考性案例,具有較強的參考應(yīng)用價值。
【學(xué)位授予單位】：中南林業(yè)科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F323.7;F724.6
【圖文】：

中國互聯(lián)網(wǎng)具備了邋下特點，提升在經(jīng)濟與社會中地位、與傳統(tǒng)經(jīng)濟緊密逡逑結(jié)合、加深對網(wǎng)民生活形態(tài)影響力度等。２０１４年７月２１邋Ｒ，中W 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息逡逑中屯、（ＣＮＮＩＣ）發(fā)布的第３４次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至逡逑２０１３年１２月，中國網(wǎng)民規(guī)模達６．邋１８億，全年新增網(wǎng)民５３５８為？人。互聯(lián)網(wǎng)普及逡逑率為４５．邋８％，較２０１２年底提升３．邋７個百分點。截至２０Ｈ年６月中國網(wǎng)民規(guī)模達逡逑６．邋３２億。其中手機網(wǎng)民規(guī)模５．邋２７億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到４６．邋９％。中國網(wǎng)民規(guī)模逡逑增長進入平臺期。逡逑如圖３．邋１所示，截至２０１４年１２月，我國網(wǎng)民Ｗ邋１０－３９歲年齡段為主要群體，逡逑比例合計達到７８．邋１％。其中２０－２９歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達３１．５％。與２０１３逡逑年底相比，４０歲及Ｗ上年齡段的網(wǎng)民比例有所增加，１９歲及Ｗ下青少年兒童網(wǎng)逡逑民的比例有所降低。一方面，是網(wǎng)絡(luò)接入環(huán)境日益普及、媒體宣傳范圍廣泛，增逡逑加了中老年群體接觸互聯(lián)網(wǎng)的機會；另一方面，是人口的老齡化。兩方面因素共逡逑同導(dǎo)致網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)出現(xiàn)年長化趨勢。逡逑

３．３競爭者能力逡逑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外部競爭環(huán)境分析主要是指是對企業(yè)的外部主要競爭對手的逡逑析。首先，找準企業(yè)的主要競爭對手，然后再對其進行網(wǎng)絡(luò)營銷目標、主要消逡逑群體、產(chǎn)品特色等方面的分析。明確提出他們具有的優(yōu)勢和劣勢，從而為自己逡逑業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位和網(wǎng)絡(luò)營銷策略策劃提供依據(jù)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不能獨占市場，它逡逑都會面對形形色色的競爭者，舜華鴨業(yè)也面臨著許多競爭者。逡逑比較有代表性的步步為贏食品有限公司和唐人神集團。長沙步步為贏食品有逡逑公司創(chuàng)建于２００１年，是一家從事魚類、蔬菜類和豆類熟食制品生產(chǎn)、銷售的逡逑業(yè)唐人神集團，旗下?lián)舸螽a(chǎn)業(yè)：飼料生產(chǎn)、種苗繁育、動物保健、肉品加工、逡逑鎖商業(yè)。湖南加華生物科技有限公司，加華牛肉制品的品種、規(guī)格很多，這對逡逑生產(chǎn)牛肉制品的舜華臨武鴨構(gòu)成了競爭。唐人神集團是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點企逡逑。致力生豬產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營，經(jīng)過２０多年的不斷發(fā)展，形成了健康養(yǎng)殖、逡逑品加工、品種改良、安全飼料、品牌專賣立大產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的格局。旗下的唐逡逑

陷、農(nóng)民文化程度較低Ｗ及農(nóng)產(chǎn)品市場分散和農(nóng)村經(jīng)濟落后等因素的制約使得農(nóng)逡逑產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售占同比銷售的比例較低。逡逑通過對舜華鴨業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售公司網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績的分析（圖４．邋１）可看出，舜華逡逑鴨業(yè)公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷時間較晚，公司從２００８年開始網(wǎng)絡(luò)銷售，銷售業(yè)績增長逡逑迅速總體上成上升趨勢，尤其是２０１０年Ｗ后快速增長，２０１３年公司網(wǎng)絡(luò)銷售額逡逑約２０００方元。２００８年舜華鴨業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售剛剛起步，仍處于探索階段，其網(wǎng)絡(luò)銷逡逑售額約為日０方元，這一數(shù)據(jù)與其他著名公司的網(wǎng)絡(luò)銷售額相比，仍存在一定的差逡逑距。舜華鴨業(yè)公司長沙分部的網(wǎng)絡(luò)銷售額從２００８年的約４萬元至２０１０年的約８萬逡逑元，增長緩慢，２０１０年后已基本無網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。公司臨武怠部網(wǎng)絡(luò)銷售額自２００８逡逑的年４８萬元到２０巧年的１８００萬元，呈快速增長趨勢，其網(wǎng)絡(luò)銷售額從２０１０年起逡逑基本為舜華鴨業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)銷售總額，臨武總部在舜華鴨業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營銷中起主要逡逑作用。邋邐逡逑２０００００００邋［■萬．

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前6條

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本文編號：2759541