本文關(guān)鍵詞：沈陽市多肉植物盆栽產(chǎn)品的消費(fèi)行為調(diào)查，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文以探究沈陽市多肉植物盆栽產(chǎn)品的消費(fèi)者行為為主要目標(biāo),旨在進(jìn)一步加強(qiáng)對多肉植物消費(fèi)群體的了解。本文分別利用不同因素(消費(fèi)者性別、消費(fèi)次數(shù)、消費(fèi)目的)作為研究的變量,來討論細(xì)分不同的市場狀況下的消費(fèi)者購買行為的變化,利用卡方鑒定來解釋所得到的結(jié)果。根據(jù)調(diào)查各大網(wǎng)絡(luò)平臺的市場銷售情況,來明確多肉植物產(chǎn)品的不同屬性水平,再通過聯(lián)合分析法來觀察消費(fèi)者對多肉植物組合的屬性以及其整體水平的偏好,根據(jù)人口統(tǒng)計分析和多肉植物市場細(xì)化來研究不同多肉植物盆栽產(chǎn)品消費(fèi)者群體的消費(fèi)行為,對于制定多肉植物產(chǎn)品營銷實(shí)踐有效的市場營銷策略有很大的幫助,能夠更好地建立成熟的多肉植物盆栽產(chǎn)品的業(yè)務(wù)體系,推動多肉植物盆栽產(chǎn)品走向零售終端,促進(jìn)中國多肉植物大市場發(fā)展。本文調(diào)查部分以對省內(nèi)多肉植物組合產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售情況的調(diào)查分析開始,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的調(diào)查可知沈陽市多肉植物來自天貓網(wǎng)和淘寶網(wǎng)的有1569個,來自其他網(wǎng)站的有152個,共1703個。經(jīng)過計算得到多肉植物盆栽產(chǎn)品的平均價格為9.915元。網(wǎng)絡(luò)銷售中100款銷售量最高的多肉植物產(chǎn)品中,陶瓷的花盆出現(xiàn)的次數(shù)為44次,玻璃的花盆出現(xiàn)的次數(shù)為14次。其中44款陶瓷的花盆中白瓷花盆有32款,以此來確定消費(fèi)者對多肉植物盆栽產(chǎn)品各屬性以及屬性水平。本文根據(jù)消費(fèi)者購買行為調(diào)研結(jié)果,多肉植物盆栽消費(fèi)者購買行為的不同主要表現(xiàn)在購買次數(shù)、目的、地點(diǎn)、栽培的說明如何獲取、后期養(yǎng)護(hù)修剪與否以及盆栽內(nèi)植株是否更換等。根據(jù)卡方鑒定分析結(jié)果顯示：消費(fèi)者對多肉植物組合產(chǎn)品的消費(fèi)行為的和不同的性別、消費(fèi)的次數(shù)、消費(fèi)的目的這三個要素差異顯著。調(diào)研結(jié)果顯示,在植物生長狀況不好或是生長過大的情況下有60.54%的人選擇修剪植物,在多肉組合中植物生長不良或者死亡的情況下有78%的人選擇會更換植物。而且女性與男性相比,更加傾向于修剪植物；14.7%的多肉植物消費(fèi)從網(wǎng)店上選擇多肉植物產(chǎn)品,另外大部分愛好者選擇從網(wǎng)絡(luò)上獲得多肉植物種植養(yǎng)護(hù)知識。相比之下,購買目的不同的消費(fèi)者對種植養(yǎng)護(hù)知識獲得的渠道偏好不同,送禮型購買者更傾向于商家提供的種植養(yǎng)護(hù)說明。購買目的不同的消費(fèi)者對組合的喜好程度也有所不同,49.25%的自用型消費(fèi)者選擇商家組合好的產(chǎn)品,送禮型的消費(fèi)者選擇商家組合的比例為33.77%。另外,市場占有率分析和預(yù)測結(jié)果顯示模擬產(chǎn)品9的市場占有率最高。經(jīng)過對本次調(diào)查結(jié)果的透徹分析,本文從四個不同的方面(價格、產(chǎn)品、促銷服務(wù)、)論述了多肉植物產(chǎn)品的市場的相關(guān)營銷的方針策略。
【關(guān)鍵詞】：多肉植物 社會經(jīng)濟(jì)特性 消費(fèi)行為 卡方鑒定 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F713.55;F326.13
【目錄】：

• 摘要8-9
• Abstract9-10
• 1 前言10-17
• 1.1 研究背景10
• 1.2 國內(nèi)外研究進(jìn)展與相關(guān)綜述10-14
• 1.2.1 多肉植物的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?/span>10-11
• 1.2.2 綠植類消費(fèi)行為方面研究進(jìn)展11-13
• 1.2.3 消費(fèi)行為相關(guān)理論13-14
• 1.3 研究目的與意義14-15
• 1.4 研究思路15-17
• 1.4.1 研究內(nèi)容15-16
• 1.4.2 技術(shù)路線16-17
• 2 材料與方法17-22
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)市場銷售調(diào)研方式17
• 2.1.1 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品搜尋方式17
• 2.1.2 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品平均價格計算方式17
• 2.2. 研究方法17-22
• 2.2.1 調(diào)查問卷的設(shè)計17-19
• 2.2.2 問卷的發(fā)放與回收19-20
• 2.2.3 數(shù)據(jù)處理20-22
• 3 結(jié)果與分析22-34
• 3.1 網(wǎng)絡(luò)多肉植物產(chǎn)品市場銷售調(diào)研22-24
• 3.1.1 整體網(wǎng)絡(luò)平臺銷售調(diào)查22
• 3.1.2 網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的平均價格22-23
• 3.1.3 多肉植物產(chǎn)品配飾與花盆款式調(diào)查結(jié)果23-24
• 3.1.4 小結(jié)與討論24
• 3.2 多肉植物盆栽產(chǎn)品的消費(fèi)者整體社會經(jīng)濟(jì)特性分析24-27
• 3.2.1 消費(fèi)者樣本性別分布24-25
• 3.2.2 消費(fèi)者樣本年齡分布25
• 3.2.3 消費(fèi)者樣本教育層次分布25-26
• 3.2.4 消費(fèi)者樣本經(jīng)濟(jì)收入分布26
• 3.2.5 消費(fèi)者樣本職業(yè)分布26
• 3.2.6 小結(jié)與討論26-27
• 3.3 購買行為的卡方鑒定分析結(jié)果27-31
• 3.3.1 消費(fèi)者總體購買行為分析27-28
• 3.3.2 以性別為變量卡方鑒定分析結(jié)果28-29
• 3.3.3 以購買目的為變量卡方鑒定分析結(jié)果29-30
• 3.3.4 以購買次數(shù)為變量卡方鑒定分析結(jié)果30-31
• 3.3.5 小結(jié)與討論31
• 3.4. 市場占有率分析31-34
• 4 營銷建議34-37
• 4.1 產(chǎn)品策略34-35
• 4.1.1 提高多肉植物盆栽產(chǎn)品的美觀性34
• 4.1.2 滿足多肉植物的生長要求34-35
• 4.1.3 豐富多肉植物產(chǎn)品類型35
• 4.2 價格策略35
• 4.2.1 不同市場細(xì)分價格水平35
• 4.2.2 制定不同價格層次的產(chǎn)品35
• 4.3 服務(wù)策略35-36
• 4.3.1 拓展更多的網(wǎng)絡(luò)交流平臺35
• 4.3.2 積極開展多肉植物DIY沙龍35-36
• 4.3.3 多肉植物產(chǎn)品售后服務(wù)的完善36
• 4.4 促銷策略36-37
• 5 本文的創(chuàng)新與不足37-38
• 參考文獻(xiàn)38-41
• 附錄1 多肉植物盆栽產(chǎn)品對消費(fèi)者偏好影響調(diào)查問卷41-42
• 附錄2 多肉植物消費(fèi)者調(diào)查問卷42-43
• 致謝43

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  本文關(guān)鍵詞：沈陽市多肉植物盆栽產(chǎn)品的消費(fèi)行為調(diào)查，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：252104