【摘要】：休閑農(nóng)莊是一種綜合性休閑農(nóng)業(yè)園區(qū),是多功能新型產(chǎn)業(yè)。休閑農(nóng)莊對(duì)加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,解決三農(nóng)問(wèn)題,傳承歷史文化,提高環(huán)保水平具有長(zhǎng)遠(yuǎn)現(xiàn)實(shí)意義。地處湖南省望城區(qū)的湘臺(tái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園在這種強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性快速發(fā)展成為關(guān)鍵所在。本文以湘臺(tái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園為研究對(duì)象,以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等多種理論為支撐,首先從湘臺(tái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園的資源基礎(chǔ)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)值偏低等實(shí)際狀態(tài)入手,采用綜合分析的方法對(duì)國(guó)內(nèi)外、長(zhǎng)沙市各區(qū)縣休閑農(nóng)莊發(fā)展進(jìn)行研究,總結(jié)可以借鑒的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；其次,運(yùn)用SWOT進(jìn)一步分析湘臺(tái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園的發(fā)展概況；再次,采用問(wèn)卷調(diào)查、因子分析等定量的方法分別對(duì)其消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行分析研究,最后總結(jié)出適合湘臺(tái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園的營(yíng)銷策略及實(shí)施對(duì)策。通過(guò)全文研究分析得出以下結(jié)論：第一、湘臺(tái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園的消費(fèi)者主體行為具有相對(duì)獨(dú)立、關(guān)聯(lián)性,消費(fèi)者主體行為影響因素及其行為效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求具有相互交叉作用性。市場(chǎng)消費(fèi)者群體是休閑農(nóng)莊壯大發(fā)展強(qiáng)大市場(chǎng)拉力之一。第二、湘臺(tái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。包括市場(chǎng)細(xì)分與定位策略、多層次的產(chǎn)品策略、品牌策略、差異性定價(jià)策略、旅行社與網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道策略、促銷組合策略和建立客戶服務(wù)信息系統(tǒng),改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
[Abstract]:Leisure farm is a comprehensive leisure agricultural park, is a multi-functional new industry. Leisure farms have a long-term practical significance in speeding up the structural adjustment of agricultural industry, promoting the development of related industries, solving the problems of agriculture, rural areas and farmers, inheriting history and culture, and improving the level of environmental protection. Xiangtai Modern Agricultural Science and Technology Park, which is located in Wangcheng District of Hunan Province, has become the key to realize the healthy and rapid development of the industry under such a strong economic development situation. This paper takes Xiangtai Modern Agricultural Science and Technology Park as the research object, and supports many theories such as marketing, consumer behavior, and so on. Firstly, it starts with the actual conditions of Xiangtai modern agricultural science and technology park, such as the resource base, the development advantage, the low output value and so on. This paper studies the development of leisure farms at home and abroad, and summarizes the advanced experience that can be used for reference. Secondly, using SWOT to further analyze the development of Xiangtai modern agricultural science and technology park; Thirdly, by using the quantitative methods such as questionnaire, factor analysis and so on, the paper analyzes and studies its consumer market, and finally summarizes the marketing strategies and implementation countermeasures suitable for Xiangtai modern agricultural science and technology park. The conclusions are as follows: first, the behavior of consumers in Xiangtai Modern Agricultural Science and Technology Park is relatively independent and relevant. The influencing factors of consumer's behavior and its effect on market demand are intertwined. The market consumer group is one of the leisure farms to expand and develop a strong market pull. Second, Hunan-Taiwan modern agricultural science and technology park marketing strategy. It includes market segmentation and positioning strategy, multi-level product strategy, brand strategy, differential pricing strategy, channel strategy of travel agency and network sales, promotion combination strategy and establishment of customer service information system to improve service quality.
【學(xué)位授予單位】：中南林業(yè)科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F324;F274

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