本文選題：DY實(shí)業(yè)集團(tuán)　切入點(diǎn)：海參產(chǎn)品　出處：《廣西大學(xué)》2016年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：DY實(shí)業(yè)集團(tuán)始建于2005年,是目前國(guó)內(nèi)單片規(guī)模最大的標(biāo)準(zhǔn)化海參養(yǎng)殖示范基地、規(guī)模最大的刺參苗種繁育基地和加工能力最大的海產(chǎn)品加工生產(chǎn)基地,但是DY實(shí)業(yè)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)體系卻與企業(yè)規(guī)模極端不匹配,至今尚未建成與企業(yè)規(guī)模相適應(yīng)的多元化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。DY實(shí)業(yè)集團(tuán)海參產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“DY海參”)的銷(xiāo)售主要通過(guò)大型批發(fā)商和代理商完成,通過(guò)大型批發(fā)商銷(xiāo)售海參,存在銷(xiāo)售速度快、銷(xiāo)售費(fèi)用低等優(yōu)點(diǎn),但是海參批發(fā)價(jià)格比最終海參零售價(jià)格低很多,導(dǎo)致大部分利潤(rùn)為批發(fā)商所得,嚴(yán)重影響了DY實(shí)業(yè)集團(tuán)的盈利水平。隨著海參行業(yè)暴利時(shí)代的終結(jié),DY實(shí)業(yè)集團(tuán)急需制定適應(yīng)企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化方案,構(gòu)建覆蓋傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的多元化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),建立適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的新的營(yíng)銷(xiāo)模式。DY實(shí)業(yè)集團(tuán)是典型的民營(yíng)企業(yè),公司大部分管理人員文化程度相對(duì)較低,集團(tuán)的管理、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)均采用原始粗放的管理方式,集團(tuán)管理水平的提升速度明顯低于集團(tuán)規(guī)模的擴(kuò)張速度。如何迅速提升DY實(shí)業(yè)集團(tuán)管理人員整體素質(zhì),提高集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)管理水平是DY實(shí)業(yè)集團(tuán)面臨的首要問(wèn)題,也是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的共性問(wèn)題。本文要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的：第一,整理營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)理論,為使用本策略的DY實(shí)業(yè)集團(tuán)的管理者提供理解本策略的基礎(chǔ)：第二,通過(guò)對(duì)DY海參營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、DY海參營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、DY海參消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)和企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的分析,選擇了DY海參的目標(biāo)市場(chǎng),確定了DY海參的市場(chǎng)定位及分類(lèi)與策略開(kāi)發(fā),從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略四個(gè)維度構(gòu)建了DY海參的營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化方案,并提出了實(shí)施該營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化方案的保障措施,為DY實(shí)業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立提供指導(dǎo),同時(shí)也為國(guó)內(nèi)同類(lèi)型企業(yè)提供借鑒。
[Abstract]:DY Industrial Group, founded in 2005, is the largest standardized sea cucumber breeding demonstration base in China, the largest sea cucumber breeding base and the largest processing and production base for seafood. However, the marketing system of DY Industrial Group is extremely incompatible with the size of the enterprise. Up to now, the diversified sales network. DY industrial group sea cucumber products (hereinafter referred to as "DY sea cucumber"), which has not been built up to date, has mainly been sold through large wholesalers and agents, and sea cucumber has been sold through large wholesalers. There are the advantages of fast sales and low sales costs, but the wholesale prices of sea cucumbers are much lower than the final retail prices of sea cucumbers, resulting in most of the profits earned by wholesalers. The profit level of DY Industrial Group has been seriously affected. With the end of the era of huge profits in the sea cucumber industry, DY Industrial Group urgently needs to formulate a marketing strategy optimization scheme adapted to the characteristics of the enterprise itself. It is a typical private enterprise to construct a diversified sales network covering traditional sales channels and network sales channels, and to establish a new marketing model. DY Industrial Group, which adapts to the era of "Internet", is a typical private enterprise, and most of the managers of the company have a relatively low level of education. The group management, marketing and other departments adopt the original extensive management, the group management level is obviously lower than the expansion speed of the group size. How to quickly improve the overall quality of DY industrial group management, Improving the group's overall marketing management level is the most important issue facing DY Industrial Group, and is also a common problem for private enterprises in China. This paper aims to achieve two objectives: first, to sort out the relevant theories of marketing management, In order to provide the managers of DY Industrial Group with this strategy to understand this strategy, the second, through the analysis of DY sea cucumber marketing environment and DY sea cucumber consumer subdivision market and enterprise subdivision market, The target market of DY sea cucumber was selected, and the market orientation, classification and strategy development of DY sea cucumber were determined. The optimization scheme of marketing strategy of DY sea cucumber was constructed from four dimensions: product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy. The paper also puts forward the guarantee measures to implement the optimization scheme of the marketing strategy, which provides guidance for the establishment of the marketing system of DY Industrial Group, and also provides reference for the domestic enterprises of the same type.
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F324

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