本文關(guān)鍵詞：梅縣沙田柚營銷策略優(yōu)化研究　出處：《仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷帶動下,人們的生活水平也得到了很大程度的提高,這使得人們對食品健康的要求日益提升。然而在市場交易過程中,買賣雙方之間存在著明顯的信息不對稱問題,不少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品面臨的市場十分嚴(yán)峻,與此同時(shí),賣家也未能采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對措施,致使這些產(chǎn)品無法順利的被消費(fèi)者選中,農(nóng)產(chǎn)品便是如此。商家如何采取相應(yīng)的營銷策略,與其是否能擴(kuò)大銷售市場息息相關(guān)。作為我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)支柱的農(nóng)業(yè),對于其建設(shè)不應(yīng)該簡單局限于加工行業(yè),還應(yīng)該從銷售策略等多方面豐富這一產(chǎn)業(yè),使其銷售成果能穩(wěn)健增長。廣東省梅州市梅縣區(qū)是梅州金柚的主產(chǎn)區(qū)。由于傳統(tǒng)分散性種植、采收、銷售方式影響及缺乏地域優(yōu)勢的因素的影響,梅縣區(qū)的沙田柚種植面積雖逐年擴(kuò)大,產(chǎn)量逐年遞增,但銷售收益并不令人樂觀。本文的研究對象為沙田柚營銷策略,主要通過對其生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)、需求以及銷售模式進(jìn)行分析,從中發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)在營銷運(yùn)作過程中存在的不足,并就這些不足提出可行性建議。在研究過程中,本文強(qiáng)調(diào)定性與定量分析的結(jié)合,在該產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的歷史信息中提煉出有效信息,進(jìn)而進(jìn)行橫向比對,最后提出優(yōu)化策略。全文共分為5個(gè)部分。第一部分主要闡述了選題背景及意義、國內(nèi)外相關(guān)研究綜述、研究的內(nèi)容、方法和技術(shù)路線,第二部分主要是對相關(guān)概念的解釋,第三部分以梅縣沙田柚為例,分析當(dāng)前梅縣沙田柚的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,及存在的問題,第四部分以日本、美國、巴西等不同類型國家典型代表為例,論述外國農(nóng)產(chǎn)品營銷策略中成功經(jīng)驗(yàn),并提出可借鑒的營銷渠道。第五部分主要是通過前述沙田柚存在的問題及國外成功經(jīng)驗(yàn)提出沙田柚營銷策略優(yōu)化的具體措施。
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【學(xué)位授予單位】：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F326.13

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本文編號：1353542