本文關(guān)鍵詞：江西JS種業(yè)公司雜交水稻種子營銷策略研究

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【摘要】：我國是全球第二大種子需求大國,農(nóng)作物種業(yè)是國家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性核心產(chǎn)業(yè),是保障國家糧食安全的根本。水稻是世界三大主要糧食作物之一,種植面積的90%在亞洲,我國約60%的人口以水稻為主食。雜交水稻是我國首創(chuàng)并普及推廣的,我國雜交水稻育種技術(shù)和制種技術(shù)也處于國際領(lǐng)先水平,由于國家一直限制外資進(jìn)入雜交水稻種子行業(yè),目前我國在雜交水稻種子領(lǐng)域保持優(yōu)勢。雜交水稻種子行業(yè)屬于高科技高風(fēng)險行業(yè),行業(yè)對資本需求量大、研發(fā)周期長、投資回報率低,需要政府大力扶持。2015年,新修訂的《中華人民共和國種子法》出臺,種業(yè)公司品種獲取渠道大大拓寬,以往以品種競爭為主的市場局面將被打破,種業(yè)競爭將會是全方位的競爭,而營銷策略的重要性將會顯現(xiàn)。本文以江西JS種業(yè)公司為研究對象,詳細(xì)分析了江西JS種業(yè)公司所處的內(nèi)外部環(huán)境、我國雜交水稻種業(yè)的特點(diǎn)和江西省雜交水稻市場情況等,對江西JS種業(yè)公司雜交水稻種子營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題做出了分析,并據(jù)此提出一些針對性的建議,以期為江西JS種業(yè)公司和其他雜交水稻種子企業(yè)提供參考。全文共分為五個章節(jié),第一章為緒論,介紹本文的研究背景、研究目的和意義以及研究內(nèi)容。第二章為相關(guān)概念和相關(guān)理論。相關(guān)概念主要介紹種子、品種和雜交水稻,相關(guān)理論主要介紹4P分析、PEST分析和波特五力模型。第三章為江西JS種業(yè)公司外部環(huán)境分析,包括宏觀環(huán)境分析、產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析和市場環(huán)境分析,其中對宏觀環(huán)境分析做了PEST分析,對產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析做了波特五力模型分析,以全面認(rèn)清公司所處的外部環(huán)境。第四章為江西JS種業(yè)公司內(nèi)部環(huán)境分析,包括公司營銷資源與營銷能力分析,公司營銷策略現(xiàn)狀分析和公司營銷策略存在的問題三個方面。第五章為江西JS種業(yè)公司營銷策略的建議。就產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略提出了自己的建議。
【關(guān)鍵詞】：種業(yè) 雜交水稻 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：江西財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F324.6
【目錄】：

• 摘要7-8
• Abstract8-10
• 1. 緒論10-12
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意義11
• 1.3 研究內(nèi)容11-12
• 2. 相關(guān)概念和理論12-14
• 2.1 相關(guān)概念12-13
• 2.1.1 種子12
• 2.1.2 品種12
• 2.1.3 雜交水稻12-13
• 2.2 相關(guān)理論13-14
• 2.2.1 4P理論13
• 2.2.2 PEST分析13
• 2.2.3 波特五力模型13-14
• 3. 江西JS種業(yè)公司外部環(huán)境分析14-25
• 3.1 宏觀環(huán)境分析14-17
• 3.1.1 政治法律環(huán)境14-15
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境15-16
• 3.1.3 社會文化環(huán)境16
• 3.1.4 科技環(huán)境16-17
• 3.1.5 自然環(huán)境17
• 3.2 產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析17-22
• 3.2.1 產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征分析17-18
• 3.2.2 產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析18-19
• 3.2.3 主要競爭對手分析19-22
• 3.3 市場環(huán)境分析22-25
• 3.3.1 市場結(jié)構(gòu)分析22
• 3.3.2 市場需求分析22-23
• 3.3.3 經(jīng)銷商行為分析23-24
• 3.3.4 農(nóng)戶購種行為分析24-25
• 4. 江西JS種業(yè)公司內(nèi)部環(huán)境分析25-29
• 4.1 公司營銷資源與能力25-26
• 4.1.1 公司營銷資源25
• 4.1.2 公司營銷能力25-26
• 4.2 公司營銷策略現(xiàn)狀分析26-27
• 4.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀26
• 4.2.2 價格現(xiàn)狀26
• 4.2.3 渠道現(xiàn)狀26-27
• 4.2.4 促銷現(xiàn)狀27
• 4.3 江西JS種業(yè)公司營銷策略存在的問題27-29
• 4.3.1 新品種開發(fā)前期準(zhǔn)備不充分27-28
• 4.3.2 品種推廣沒有重點(diǎn)28
• 4.3.3 促銷手段相對簡單，，缺乏創(chuàng)新28-29
• 5. 江西JS種業(yè)公司雜交水稻種子營銷策略的建議29-36
• 5.1 產(chǎn)品策略29-31
• 5.1.1 產(chǎn)品定位和開發(fā)29-30
• 5.1.2 質(zhì)量策略30
• 5.1.3 包裝策略30-31
• 5.2 價格策略31-32
• 5.2.1 高價高返利策略31
• 5.2.2 高價低返利策略31
• 5.2.3 隨行就市定價策略31-32
• 5.2.4 低價策略32
• 5.3 渠道策略32-34
• 5.3.1 渠道選擇原則32
• 5.3.2 渠道管理重點(diǎn)32-33
• 5.3.3 外省及國際市場布局33
• 5.3.4 電商渠道布局33-34
• 5.4 促銷策略34-36
• 5.4.1 銷售促進(jìn)34
• 5.4.2 人員銷售34
• 5.4.3 廣告34-35
• 5.4.4 眾籌35-36
• 參考文獻(xiàn)36-38
• 致謝38-39

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號：1090172