本文關(guān)鍵詞：江西JS種業(yè)公司雜交水稻種子營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 種業(yè) 雜交水稻 營(yíng)銷(xiāo)策略

【摘要】：我國(guó)是全球第二大種子需求大國(guó),農(nóng)作物種業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性核心產(chǎn)業(yè),是保障國(guó)家糧食安全的根本。水稻是世界三大主要糧食作物之一,種植面積的90%在亞洲,我國(guó)約60%的人口以水稻為主食。雜交水稻是我國(guó)首創(chuàng)并普及推廣的,我國(guó)雜交水稻育種技術(shù)和制種技術(shù)也處于國(guó)際領(lǐng)先水平,由于國(guó)家一直限制外資進(jìn)入雜交水稻種子行業(yè),目前我國(guó)在雜交水稻種子領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)。雜交水稻種子行業(yè)屬于高科技高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),行業(yè)對(duì)資本需求量大、研發(fā)周期長(zhǎng)、投資回報(bào)率低,需要政府大力扶持。2015年,新修訂的《中華人民共和國(guó)種子法》出臺(tái),種業(yè)公司品種獲取渠道大大拓寬,以往以品種競(jìng)爭(zhēng)為主的市場(chǎng)局面將被打破,種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是全方位的競(jìng)爭(zhēng),而營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性將會(huì)顯現(xiàn)。本文以江西JS種業(yè)公司為研究對(duì)象,詳細(xì)分析了江西JS種業(yè)公司所處的內(nèi)外部環(huán)境、我國(guó)雜交水稻種業(yè)的特點(diǎn)和江西省雜交水稻市場(chǎng)情況等,對(duì)江西JS種業(yè)公司雜交水稻種子營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題做出了分析,并據(jù)此提出一些針對(duì)性的建議,以期為江西JS種業(yè)公司和其他雜交水稻種子企業(yè)提供參考。全文共分為五個(gè)章節(jié),第一章為緒論,介紹本文的研究背景、研究目的和意義以及研究?jī)?nèi)容。第二章為相關(guān)概念和相關(guān)理論。相關(guān)概念主要介紹種子、品種和雜交水稻,相關(guān)理論主要介紹4P分析、PEST分析和波特五力模型。第三章為江西JS種業(yè)公司外部環(huán)境分析,包括宏觀環(huán)境分析、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和市場(chǎng)環(huán)境分析,其中對(duì)宏觀環(huán)境分析做了PEST分析,對(duì)產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析做了波特五力模型分析,以全面認(rèn)清公司所處的外部環(huán)境。第四章為江西JS種業(yè)公司內(nèi)部環(huán)境分析,包括公司營(yíng)銷(xiāo)資源與營(yíng)銷(xiāo)能力分析,公司營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析和公司營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題三個(gè)方面。第五章為江西JS種業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的建議。就產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略提出了自己的建議。
【關(guān)鍵詞】：種業(yè) 雜交水稻 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F324.6
【目錄】：

• 摘要7-8
• Abstract8-10
• 1. 緒論10-12
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意義11
• 1.3 研究?jī)?nèi)容11-12
• 2. 相關(guān)概念和理論12-14
• 2.1 相關(guān)概念12-13
• 2.1.1 種子12
• 2.1.2 品種12
• 2.1.3 雜交水稻12-13
• 2.2 相關(guān)理論13-14
• 2.2.1 4P理論13
• 2.2.2 PEST分析13
• 2.2.3 波特五力模型13-14
• 3. 江西JS種業(yè)公司外部環(huán)境分析14-25
• 3.1 宏觀環(huán)境分析14-17
• 3.1.1 政治法律環(huán)境14-15
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境15-16
• 3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境16
• 3.1.4 科技環(huán)境16-17
• 3.1.5 自然環(huán)境17
• 3.2 產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析17-22
• 3.2.1 產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征分析17-18
• 3.2.2 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析18-19
• 3.2.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析19-22
• 3.3 市場(chǎng)環(huán)境分析22-25
• 3.3.1 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析22
• 3.3.2 市場(chǎng)需求分析22-23
• 3.3.3 經(jīng)銷(xiāo)商行為分析23-24
• 3.3.4 農(nóng)戶(hù)購(gòu)種行為分析24-25
• 4. 江西JS種業(yè)公司內(nèi)部環(huán)境分析25-29
• 4.1 公司營(yíng)銷(xiāo)資源與能力25-26
• 4.1.1 公司營(yíng)銷(xiāo)資源25
• 4.1.2 公司營(yíng)銷(xiāo)能力25-26
• 4.2 公司營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析26-27
• 4.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀26
• 4.2.2 價(jià)格現(xiàn)狀26
• 4.2.3 渠道現(xiàn)狀26-27
• 4.2.4 促銷(xiāo)現(xiàn)狀27
• 4.3 江西JS種業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題27-29
• 4.3.1 新品種開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備不充分27-28
• 4.3.2 品種推廣沒(méi)有重點(diǎn)28
• 4.3.3 促銷(xiāo)手段相對(duì)簡(jiǎn)單，，缺乏創(chuàng)新28-29
• 5. 江西JS種業(yè)公司雜交水稻種子營(yíng)銷(xiāo)策略的建議29-36
• 5.1 產(chǎn)品策略29-31
• 5.1.1 產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)29-30
• 5.1.2 質(zhì)量策略30
• 5.1.3 包裝策略30-31
• 5.2 價(jià)格策略31-32
• 5.2.1 高價(jià)高返利策略31
• 5.2.2 高價(jià)低返利策略31
• 5.2.3 隨行就市定價(jià)策略31-32
• 5.2.4 低價(jià)策略32
• 5.3 渠道策略32-34
• 5.3.1 渠道選擇原則32
• 5.3.2 渠道管理重點(diǎn)32-33
• 5.3.3 外省及國(guó)際市場(chǎng)布局33
• 5.3.4 電商渠道布局33-34
• 5.4 促銷(xiāo)策略34-36
• 5.4.1 銷(xiāo)售促進(jìn)34
• 5.4.2 人員銷(xiāo)售34
• 5.4.3 廣告34-35
• 5.4.4 眾籌35-36
• 參考文獻(xiàn)36-38
• 致謝38-39

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 賀道旺;段洪波;劉想平;李志新;;目前雜交水稻制種基地存在的問(wèn)題與對(duì)策建議[J];種子世界;2015年08期

2 宋陽(yáng);黃亞勤;;我國(guó)種子營(yíng)銷(xiāo)策略的探索[J];商;2015年21期

3 柴瑋;;對(duì)我國(guó)雜交水稻種業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的建議[J];種子世界;2014年11期

4 羅必燦;付云海;羅春霞;朱亞;;中國(guó)種業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新芻議[J];湖北農(nóng)業(yè)科學(xué);2014年16期

5 李建奇;趙汝坤;;淺議我國(guó)種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的變革[J];種子;2014年07期

6 鄧華鳳;;雜交水稻再發(fā)展的機(jī)遇挑戰(zhàn)與趨勢(shì)[J];中國(guó)農(nóng)技推廣;2013年S1期

7 孟瑞娟;李鎖玲;王東;漆明文;;芻議我國(guó)民族種業(yè)的發(fā)展策略[J];陜西農(nóng)業(yè)科學(xué);2013年03期

8 李黎紅;倪建平;陳乾;李西明;;中國(guó)雜交水稻種業(yè)的發(fā)展和展望[J];種子;2013年02期

9 歐陽(yáng)林娟;陳小榮;傅軍如;賀浩華;;關(guān)于發(fā)展江西水稻種子企業(yè)的對(duì)策與建議[J];中國(guó)稻米;2011年06期

10 李春生;張小惠;毛一劍;孔憲琴;張克勤;;雜交水稻種子市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J];中國(guó)稻米;2011年06期

本文編號(hào)：1090172